寒氣逼人 還要做品牌嗎
part 1：寒冬階段 做品牌能有什么好處
1.1 for組織：更少內耗，危機前更凝聚的意志
看似有點虛，但從0到1創業過的ceo（或是ceo）都特別有感受，能把一件事做成光靠自己肯定是不行的，得協同推進，這里有個最難--共識。人和人最難的就是共識，我憑什么要向你走來，我自己的工作解決不了憑什么什么要配合這個策略？
毛爺爺選集中有提到過，首先要制定一個清晰的目標，其次目標的利益和每一個人有關。比如抗日，參軍解放的不止是民族自由更有土地自由。
清晰的目標，就是品牌頂層建設。我們是誰，解決什么問題/產生什么價值/我們要去哪里目標利益和每個人有關。
未來1年的目標拆解到具體財務（我們要干多少億，經營毛利是多少），財務拆解到業務（產品售賣賺多少錢，聯名授權賺多少錢等等這塊和生意模式有關），業務到組織（要完成階段性業務，需要怎樣組織）
1.2 降低外部營銷成本
用流量買的用戶不是你的真正用戶，除去是否精準，還有留存率，轉化，更不要提復購等。
而介于品牌頂層建設的，品牌資產創建和打造+品牌人格創建和打造，
能將你從紅海中脫穎而出，用戶很清晰知道，你是誰，你能為我帶來什么好處，以及你是怎樣活生生的品牌（差異化，以及情感匹配）
· 0到10的品牌，用戶就是你的品牌資產，不是產品也不是粉絲數
· 品牌對企業來說是生意（可持續的利潤和效率指標），對用戶來說是欲望（功能價值或是我想成為的人）
1.3 留存下來的目標用戶更精準了（復購和自傳播）
基于品牌頂層建設，未來一年的財務到業務的拆解，其實你很清楚公司未來一年要去哪里，如何干到。落實到每個部門又是如何拆解新年計劃。這里指品牌部工作---品類矩陣和產品生命周期管理（這塊不清楚可以私信）
符合品牌資產和品牌人格的品類矩陣（當然要滿足財務），吸引的用戶當然是你的更精準的目標用戶，品類or產品本身也是一種獲客手段，不是只有市場推廣。
至于態度鮮明的品牌人格，能增加差異化減少同質化，當然也得符合品牌頂層建設和品牌資產。
1.4 經營毛利潤同比高了
我當然也會看gmv，只是我知道那是騙人的，因此更關注產品毛利潤，經營毛利潤，品牌0到1的時候我愿意拿出20%給產品，只為更好拉新和留住客戶。（但是產品沒有好壞之分，只有是不是用戶真的需要，是不是符合品牌定位的）
over 想去看書了，就bb到這里
晚飯結尾，朋友（是國貨彩妝第一股）問我，你覺得寒冬環境下，品牌該用什么策略打法？
我想了下，沒什么打法，我從不是運營打法的信徒但非常喜歡他們底層邏輯。
你們可能覺得我虛，但非要說的話，那就是品類矩陣打法和品牌力（資產和人格）驅動。
18年，國人在彩妝上并沒有更多的選擇，因此抓著渠道猛打爆單品是有可能成為類目第一，但2022年的今天，用戶成長了有更多選擇且也自己的判斷標準了，這時候該給他們真正有效的解決方案--品類矩陣。
但有個很有趣的話題，想和大家一起討論。
為什么互聯網（尤其是資本賦能的）認為，市場份額更大就是類目第一？
我認為本質是品牌資產--聯想標簽。
圖文原創｜西蘭花Paloma
一個可以幫你賺更多錢的公眾號
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）