攜四大爆款IP亮相CLE，這個“小小”平臺吸引了1.3億人
從傳統(tǒng)內(nèi)容的聚合到IP全鏈路的孵化。
天下網(wǎng)商 丁潔
編輯 李丹超
在線少兒內(nèi)容潛力無限。
《中國的全面小康》白皮書顯示，“單獨二孩”“全面二孩”政策實施以來，中國出生人口數(shù)量明顯回升。第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，0-14歲少兒人口數(shù)量比2010年增加了3092萬人，比重上升1.35個百分點。繼去年教育部發(fā)布“雙減”政策后，廣電總局提出將支持優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片。
在政策和人口等因素的多重影響下，在線少兒內(nèi)容正進入快車道。但對進入這一賽道的平臺和品牌而言，機遇與挑戰(zhàn)并存。
艾瑞咨詢合伙人阮京文表示，中國少兒在線視頻內(nèi)容在平臺助推下，正在構(gòu)建更完善的生態(tài)鏈，但在生產(chǎn)創(chuàng)新、精細化運營、衍生市場開發(fā)等環(huán)節(jié)仍存在缺失和短板。
優(yōu)酷少兒看到了機會。繼今年2月優(yōu)酷少兒宣布產(chǎn)業(yè)化品牌小小優(yōu)酷升級后，11月優(yōu)酷少兒再出擊，攜四大自有IP“蕃尼、小狼樂賓、緹娜托尼、杰力豆”亮相第15屆中國國際品牌授權(quán)展覽會（CLE中國授權(quán)展）， 帶來少兒IP全產(chǎn)業(yè)鏈孵化的重磅結(jié)果。
優(yōu)酷少兒攜四大爆款IP亮相展會
追更《蕃尼蕃尼》成為了一年級小學生小帆的日常。
這是優(yōu)酷少兒在2020年推出的真人IP兒童節(jié)目，目前已上線12檔節(jié)目，總計超800集，其中包括沉浸式真人互動少兒體驗類節(jié)目《蕃尼蕃尼》，劇情式親子真人秀綜藝節(jié)目《蕃尼看世界》，長城主題真人秀綜藝節(jié)目《蕃尼探長城》等。截至目前，“蕃尼系列”節(jié)目累計播放量超120億，蕃尼家族在全網(wǎng)擁有3000萬粉絲，節(jié)目備受小學生群體的喜愛。
對于不少家長而言，這一IP系列節(jié)目能幫他們“沉浸式帶娃”；對小朋友來說，就像父母那代追大風車和金龜子一樣，他們這代也有了自己喜愛的偶像。
而對優(yōu)酷少兒來說，蕃尼IP的成功推出則有著更大的意義。
首先，市場上少兒真人精品IP短缺，蕃尼看到了這個稀缺市場，推出更具知識性和教育性的節(jié)目，如《蕃尼探長城》《蕃尼看世界》等，樹立起少兒真人IP賽道標桿。
其次，蕃尼家族也積極投身正能量行動。伴隨著“小小優(yōu)酷夢想季”平臺企劃，從冬奧冰雪夢到航天科學夢，再到長城傳統(tǒng)文化的傳承，蕃尼家族持續(xù)鼓勵青少年實現(xiàn)夢想。
再者，經(jīng)過2年的孵化，蕃尼IP已構(gòu)建出一套完善的商業(yè)化變現(xiàn)模式，包括品牌植入、內(nèi)容定制、IP授權(quán)、演藝經(jīng)紀等。目前已合作商業(yè)客戶超過50家，覆蓋垂直IP領域如奧飛、詠聲動漫、布魯可等以及國內(nèi)外玩具頭部品牌孩之寶、美泰等。與此同時，蕃尼IP還進軍了文旅賽道，推出《蕃尼看世界》《蕃尼探長城》兩檔高質(zhì)量節(jié)目，國慶小長假，優(yōu)酷少兒攜手八達嶺文旅集團、清華大學建筑學院文旅研究中心共同推出的少兒線下研學類商業(yè)項目“蕃尼探長城八達嶺少年使者研學活動”也正式落地。
從內(nèi)容到商業(yè)化探索，讓蕃尼找到了一套更清晰的運營模式，而它也成為了優(yōu)酷少兒最成功的IP樣本之一。
如果說蕃尼是通過優(yōu)質(zhì)的真人節(jié)目打開了一個新市場，那么小狼樂賓則是通過高質(zhì)量內(nèi)容及快速孵化IP的能力領跑行業(yè)。
具體來說，《小狼樂賓》是2021年7月優(yōu)酷少兒與法國奧斯卡提名工作室Xilam聯(lián)合出品，面向4-7歲孩子的益智冒險動畫。盡管只上線了兩季，但節(jié)目已斬獲了國內(nèi)外多個大獎，包括上海電視節(jié)白玉蘭最佳動畫片/最佳動畫劇本雙提名獎、2021 的Pulcinella Award 最佳學齡前動畫片獎等。目前，《小狼樂賓》已在法國電視臺、意大利Rai電視臺等全球30余個國家及地區(qū)的主流電視媒體成功發(fā)行。
值得一提的是，小狼樂賓在國內(nèi)外快速建立影響力與優(yōu)酷少兒的孵化模式有關。通過將IP開發(fā)策劃前置，一方面優(yōu)酷少兒配合海內(nèi)外協(xié)同運營，讓《小狼樂賓》快速打通國內(nèi)外發(fā)行渠道，另一方面背靠阿里集團生態(tài)優(yōu)勢，優(yōu)酷少兒實現(xiàn)劇集上線同期IP衍生商品的同步上線。
四大爆款IP之一、誕生于2018年的緹娜托尼，也在此次授權(quán)展上備受關注。這是優(yōu)酷少兒聯(lián)合俄羅斯瑞奇集團出品的4-7歲益智冒險動畫，全網(wǎng)累計播放量超50億，首次上線14天播放量破億。除了內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，這一IP更具特色的點在于產(chǎn)品開發(fā)，尤其在兒童食品領域，緹娜托尼相繼與伊利、力誠、酪博士、ZUO一下等品牌達成合作。
除了蕃尼、小狼樂賓、緹娜托尼，優(yōu)酷少兒還有一大“殺手锏”IP杰力豆。這一IP的特色在于它的受眾不僅是孩子，更面向泛人群尤其是年輕人。因此，杰力豆的獨特亮點在于能跨界與潮玩、時尚等行業(yè)聯(lián)名合作，此前，杰力豆就與藝術家張占占推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，與coookie9推出聯(lián)名網(wǎng)紅曲奇，還與阿里體育、盒馬生鮮等進行合作。跨界合作，加深了杰力豆在年輕人中的影響力。
四大IP，不同側(cè)重，這一切都基于優(yōu)酷少兒對產(chǎn)業(yè)的深度洞察。
“小小”優(yōu)酷要做什么？
近年來，受到經(jīng)濟和人口的政策影響，中國幾大視頻平臺紛紛加碼布局少兒內(nèi)容，并加大對于全產(chǎn)業(yè)鏈的改造。在這點上，優(yōu)酷一直領跑行業(yè)，并持續(xù)深耕。
憑借對親子家庭需求的精準洞察，優(yōu)酷少兒介入上游內(nèi)容生產(chǎn)制作，以用戶數(shù)據(jù)和品質(zhì)共同帶動生產(chǎn)效能，將IP開發(fā)策略前置。同時，借助阿里平臺為商業(yè)變現(xiàn)提供支持，又反哺內(nèi)容創(chuàng)作，形成正向循環(huán)的IP運營模式，驅(qū)動全產(chǎn)業(yè)鏈快速運行。
最終，優(yōu)酷少兒想要實現(xiàn)的是打通這門IP生意。據(jù)悉，優(yōu)酷少兒主要提供內(nèi)容服務，而“小小優(yōu)酷”將承擔起親子產(chǎn)業(yè)化品牌的重任，包括IP孵化、建立線上線下全域營銷網(wǎng)絡等。
對此，阿里文娛副總裁、阿里魚總裁、優(yōu)酷少兒事業(yè)部總經(jīng)理吳倩表示：“在優(yōu)酷少兒·小小優(yōu)酷‘內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)’戰(zhàn)略布局下，我們實現(xiàn)了從傳統(tǒng)內(nèi)容的聚合到IP全鏈路的孵化，從提供少兒娛樂觀看環(huán)境到覆蓋親子家庭全景消費，真正打通從孩子觀看到親子消費的轉(zhuǎn)化通路。”
在今年2月的品牌升級會上，優(yōu)酷少兒提出將針對少兒市場更精細化運作，圍繞內(nèi)容生產(chǎn)、平臺宣發(fā)、產(chǎn)業(yè)擴容三方面全面發(fā)力，如今效果凸顯。
在內(nèi)容生產(chǎn)上，四大自有IP“蕃尼、小狼樂賓、緹娜托尼、杰力豆”正在不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶。同時，優(yōu)酷少兒針對不同IP推出了定制化的營銷活動，更有助于打造口碑。
與此同時，在站內(nèi)，優(yōu)酷少兒同樣擁有豐富的玩法，包含抽獎、答題、合拍、配音等，讓孩子在站內(nèi)邊玩樂邊學習。
接下來，優(yōu)酷少兒還將在內(nèi)容生產(chǎn)、宣推、營銷服務、售賣于一體的少兒全產(chǎn)業(yè)IP化鏈路持續(xù)探索。
可以說，圍繞“內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)”，根據(jù)不同IP的特性，優(yōu)酷少兒闖出了一條差異化少兒IP商業(yè)變現(xiàn)模式的道路。
左手IP，右手生態(tài)
作為少兒市場領先的內(nèi)容平臺，優(yōu)酷少兒保持著高速穩(wěn)定的上升趨勢，目前已服務1.3億家庭用戶，自制、合制內(nèi)容超50部，整體節(jié)目數(shù)超10000部。未來，優(yōu)酷少兒還要更進一步。
一方面，優(yōu)酷少兒會持續(xù)加碼內(nèi)容賽道，孵化出更多的超級IP。此前，優(yōu)酷少兒在動畫內(nèi)容方面已經(jīng)成功孵化出“杰力豆、小狼樂賓、緹娜托尼”等優(yōu)秀代表IP；真人內(nèi)容方面，自制的蕃尼系列已上線12檔節(jié)目且全年更新不斷檔。
另一方面，優(yōu)酷少兒也希望能與生態(tài)伙伴共同做大少兒市場。例如，在與兒童積木品牌布魯可的合作中，優(yōu)酷少兒不僅提供了多端強資源曝光，還獨家定制了親子微綜藝《布魯可魔法課堂》《蕃尼蕃尼》節(jié)目，同時搭建起短視頻矩陣全網(wǎng)營銷，實現(xiàn)邊看邊買。
優(yōu)酷少兒提出的“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”的范式正在被成功驗證。比如，以IP玩法助力商品宣傳營銷，緹娜托尼與伊利合作全網(wǎng)GMV（商品交易總額）超百萬；應用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，幫助商品研發(fā)，小狼樂賓無硼黏土淘系搜索指數(shù)達1790%，成為爆品。這大大提升了運營效率，也讓商家和平臺通過這套模式實現(xiàn)共贏。
長遠來看，“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”既符合用戶對內(nèi)容日益多元化、精品化、個性化的需求，也是少兒內(nèi)容市場高速發(fā)展的必經(jīng)階段。此次，優(yōu)酷少兒攜四大IP亮相展會，也希望能與合作伙伴碰撞出更多的可能性。未來，優(yōu)酷少兒還將進一步推動商業(yè)授權(quán)、跨界聯(lián)動等線上線下消費場景多元化，讓IP的商業(yè)化價值長久顯現(xiàn)，持續(xù)領跑在線少兒市場。
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