林氏家居“劃”來一船家具，實景演繹“真的！劃得來”
每逢雙11，在這場不見硝煙的戰(zhàn)場里，各大品牌除了業(yè)績榜單的PK，營銷創(chuàng)意也成為品牌實力的展現(xiàn)途徑之一。近幾年，創(chuàng)意切入點、客群洞察點……各種營銷角度都被商家們挖掘見頂，這個時候創(chuàng)意的銳度和角度就顯得尤其關鍵。所以，在“雙11”將創(chuàng)意與消費者最關心的價格問題緊密關聯(lián)，無疑更能脫穎而出。基于此，剛完成品牌升級的時尚家居品牌林氏家居，以“劃得來”的價格為切入口，通過手搖3米長皮劃艇，“劃”動載滿家具的20米長貨輪，營造強烈的視覺反差，策劃了一場主題為“真的！劃得來”的品牌營銷事件。
A、創(chuàng)意|創(chuàng)意策劃緊扣雙11優(yōu)勢：真的！劃得來
這是林氏家居在品牌升級后為“雙11”打造的首波營銷造勢事件。今年8月，林氏木業(yè)更名為“林氏家居”，確定了以“時尚、多元、舒適”為核心DNA，“全風格、全品類、全場景”的布局優(yōu)勢，助力每一個消費者“住進每一種偏愛”，成為“為消費者提供多元生活方式的時尚家居品牌”。
作為深受年輕用戶喜愛的時尚家居品牌，林氏家居依托供應鏈管理及產品研發(fā)的核心優(yōu)勢，對原材料到生產各環(huán)節(jié)進行把控，為年輕人提供物美價優(yōu)的時尚多元產品。今年雙11，品牌繼續(xù)秉承初心，沒有復雜的算法和花式套路，真誠地讓用戶享受更優(yōu)惠的價格。
在創(chuàng)意上，林氏家居出奇制勝，以“真劃船”的諧音梗，輸出超級視覺符號，打造契合年輕人溝通語境的“劃得來”品牌營銷事件及病毒視頻，成功實現(xiàn)內容出圈，向年輕人精準傳達林氏家居雙11“真的！劃得來”。
語言符號——「真的！劃得來」一句生活中的高頻詞
深度洞察用戶渴望直接優(yōu)惠、買得更劃算的心理需求，結合品牌雙11優(yōu)惠簡單直接的讓利力度，林氏家居以用日常生活中的高頻熱詞“真的劃得來”作為本次的傳播主題，輸出雙11來林氏家居#真的！劃得來#的溝通主張，口語化表達朗朗上口，更便于擴撒和記憶。
視覺符號——「真的！劃得來」一個特別的行為視覺
什么是真的劃得來？品牌在重慶長壽湖上演“小艇劃大船”真劃船創(chuàng)意事件，一個人手搖3米長皮劃艇，輕輕松松劃來桌椅、沙發(fā)、衣柜等滿船家具，以直觀行動向用戶傳遞“連50噸重的家具巨輪都能劃得來，還有什么劃不來的呢？”，夸張化手法，強化價值符號認知。
情緒符號——「真的！劃得來」一種利益帶來的獨特情緒
鯊魚突襲劃得來
電動船手動也劃得來
隊友被打入水仍劃得來
槳板斷裂用手還劃得來
被炸成黑煤球繼續(xù)劃得來
...
歷經(jīng)九九八十一難
依然可以真的劃得來！
在林氏家居病毒視頻中，戲劇性演繹“真的劃得來”。三個人劃船，到最后即使只剩一個人，仍倔強地喊著“真的！劃得來”，通過不斷重復的“劃得來”聲音，讓用戶在被魔性內容逗樂的同時，深刻記憶核心信息，也進一步拉近品牌與用戶的距離。
B、傳播|權威新聞媒體打頭陣，多平臺內容聚合發(fā)聲，引發(fā)現(xiàn)象級傳播
林氏家居聚合新聞、抖音、微博、視頻號等平臺，打出傳播組合拳，全面釋放品牌大促影響力。
行動1，新聞發(fā)聲。重慶本地主流新聞媒體——上游新聞率先爆料，從發(fā)現(xiàn)民生事件視角，報道大事件。同時撬動實事、資訊熱點等視頻號，進行事件二創(chuàng)解讀，挖掘事件現(xiàn)象背后的硬核福利及品牌態(tài)度，讓真福利與真行為搞事關聯(lián)，進一步引發(fā)社會輿論關注。
行動2，病毒視頻全網(wǎng)熱議。“真的！劃得來”魔性視頻，通過抖音、微博、視頻號等平臺，結合家居、段子手等KOL擴散，多維度強化“真的！劃得來”價值信息，超級洗腦。
（病毒視頻上線，引發(fā)網(wǎng)友熱評，不僅討論創(chuàng)意，更引發(fā)對品牌及產品強烈關注）
行動3，浪潮工作室創(chuàng)意輕諧解讀。從打工人的劃水行為切入，在@浪潮工作室 公眾號頭條解讀“偷懶為什么叫劃水”，關聯(lián)林氏家居“真的！劃得來”核心內容，大平臺加持實現(xiàn)10萬+閱讀。
行動4，抖音/小紅書產品種草。圍繞雙11福利、王一博明星同款產品等，植入“林氏家居雙11真的劃得來”等內容，廣泛滲透目標人群。
以夸張魔性內容彰顯真誠態(tài)度，緊密圍繞雙11最強烈的用戶心聲，直擊痛點。林氏家居一句“真的！劃得來”成功出圈，搶占認知心智。截至目前，#林氏家居雙11真的劃得來#話題全網(wǎng)曝光/閱讀量超3000W，互動60W+。
C、效果|“真的！劃得來”成雙11熱梗，林氏家居表現(xiàn)搶眼
作為連續(xù)多年登頂天貓雙11住宅家具類榜單的品牌，林氏家居雙11的表現(xiàn)向來倍受關注。本年度雙11，林氏家居拿出最大的寵粉誠意，不僅推出600個10000元以下免單名額等（*）福利，更兼顧線上線下不同渠道用戶需求給予優(yōu)惠，如天貓旗艦店879個預售款再省5%，抖音旗艦店半價買家具送iPhone14，百款京東特供至高省3000元，線下門店一萬包辦全屋家具、全屋定制門店1111元升級高顏家具10件套。全平臺硬核福利加持創(chuàng)意化內容，激發(fā)用戶下單搶購。（* 活動產品型號和具體促銷玩法政策以活動頁面為準）
10月31日20:00，林氏家居天貓雙11第一波付款開啟，僅用1分25秒破億，2小時19分超去年全天成交額7.46億元。最終位列天貓住宅家具類成交額NO.1（數(shù)據(jù)及排名源自阿里巴巴生意參謀，截至2022年10月31日23:59）。首戰(zhàn)告捷，林氏家居交出了品牌升級后的第一個亮眼成績單，也進一步沉淀品牌時尚年輕氣質，和年輕人站在一起，共創(chuàng)年輕生活方式。
當下市場風云變化，疊加疫情等不確定因素，對品牌營銷產生深遠影響。林氏家居的營銷新探索從未止步，品牌順應市場需求變化，并精準洞察年輕人，大招不斷。不僅在今年8月打出品牌升級組合拳，官宣王一博為品牌全球代言人，踏上林氏家居全球化運作新征程，更以貼近年輕人需求的營銷方式及溝通語境，打造雙11真誠營銷與創(chuàng)意營銷相結合的全新范例。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）