R3VIEW Q3 | 2022年第三季度勝三時訊
由勝三管理咨詢 (R3) 出版的《2022年第三季度勝三時訊》現已出刊，《勝三時訊》是勝三咨詢以季度性報告的形勢呈現給大眾的前沿營銷咨詢。
對2023年的展望使得市場主專注于改善資源管理和確定可以創造價值的領域。不斷上升的運營成本可能會給品牌帶來優化支出的壓力，但重新審視工作方式，無論是增加對媒體的投資，以提供更多的數據訪問并帶來更多的透明度，還是圍繞公司目標和文化重組代理機構的生態系統，都只會對建立更可持續的業務有利。
本期R3VIEW話題涵蓋但不限于，下拉可查閱內容精選：
決定代理商的薪酬模式的關鍵
構建一流的DTC團隊
優化營銷技術：評估成熟度并設定KPI
觸達大眾中產消費者
決定代理商的薪酬模式的關鍵
構建一流的DTC團隊
品牌如若希望建立靈活和反應迅速的DTC（直接觸達消費者）能力，在構建其專業營銷團隊時需要考慮四個因素：
DTC業務的類型
現有DTC業務的增長階段
營銷戰略
公司文化
DTC團隊有獨特的核心重點，即需求的產生、獲取和保留。他們更傾向于采用扁平化的層級結構，以便于更快地作出高度知情的決策，而資源配置往往意味著保持對核心能力的控制，同時將某些部分外包出去。
優化營銷技術：評估成熟度并設定KPI
既然數字化營銷的最終目的是加強營銷效益，亦即提升營銷投入在生意層面的產出效率，不同職能部門的運營指標也勢必在數據層面上能夠聯通到最終的生意目標。
因而，在某些數字化營銷走得較為前端的企業，已經逐漸將各部門的KPI打通，梳理出更具層次的主從關系。例如，營銷人員以往重要的KPI之一，往往是如何大量招新，擴大市場認知和品牌喜好。在這種目標指導下，對于目標受眾的定義，常常是按照寬泛設定的年齡性別，幾線城市，收入層次等抓取顧客，實際轉化往往非常低。一旦將銷售轉換作為指標，營銷的一部分重點將著重把實際客戶購物數據及媒體行為進行細分化，用以解讀現有客群更為細致的購買行為，得出更為精準的消費洞察，從而針對性地提升客單價值，同時也為如何有效挖掘潛客提供更有意義的指導。
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評估關鍵指標以增進營銷表現：
社交、搜索、KOL、電商
R3的數字追蹤服務套件幫助市場主評估他們在社交、KOL、搜索引擎和電商營銷方面與同行業其他公司的對比情況。
SocialTrack、InfluencerTrack、eCommTrack和SearchTrack的開發是為了提供與業務相關的指標，幫助市場主在營銷的四個關鍵領域提高業績。每項數字追蹤服務都使用定制的審計，以季度或年度為基礎，提供帶可定制、戰略級以及戰術建議的深入報告。
如需獲得此份報告，煩請點擊閱讀原文，明確報告需求，如：需獲得《2022年第三季度勝三時訊》，我們將持續與您分享系列報告內容。
關于勝三
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R3 （勝三）成立至今，我們為全球、亞太及本土市場的 100 多家公司提供了 多方面的咨詢服務，幫助他們提高市場營銷的效率和有效性。
我們擁有來自美洲、亞太、歐洲的優秀行業人才，以及來自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通過與三星、可口可樂、強生、VISA、聯合利華等跨國品牌在全球范圍內的合作，我們積累了涵蓋超過70 個國家的可靠衡量基準數據以及工作流程范本，以幫助跨國客戶更好地應對來自全球市場的挑戰。
如有任何需求，煩請郵件至Teriea Lu – teriea@rthree.com
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