做好這8個(gè)方面，讓品牌從差異化中脫穎而出
同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要體現(xiàn)差異化，還要能搶灘登入，在占領(lǐng)消費(fèi)者的心智上快人一步，做好品牌策劃是關(guān)鍵。
很多產(chǎn)品，由于特征不明顯，造成了大眾對(duì)它既不陌生也不熟悉，即使市場(chǎng)很大，在大眾的觀念也只是鏡中花水中月，如何讓花朵活靈活現(xiàn)？如何讓月亮浮出水面？這就需要一定的手段去抓取，去打造。
下面以“愛(ài)諾瑪亞”精油品牌為例，我將從8個(gè)方面去演示一個(gè)品牌如何從實(shí)在的物體轉(zhuǎn)化為人們腦中的一個(gè)認(rèn)知。
1、使用場(chǎng)景
關(guān)鍵詞：護(hù)膚、香薰、按摩（改善肌膚、安放心靈、舒緩身體）
場(chǎng)景的設(shè)定，目的在于使消費(fèi)者從一個(gè)抽象的想象轉(zhuǎn)變到具象的體驗(yàn)上來(lái)，在這之前先確定消費(fèi)者形象。根據(jù)商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)，愛(ài)諾瑪亞的消費(fèi)者60%以上為青年女性，90后占比40%，80后占比20%。
延伸說(shuō)明：80后和90后對(duì)于化妝品的需求
根據(jù)艾瑞咨詢的《2016化妝品女性消費(fèi)研究報(bào)告》，我們可以看出消費(fèi)者的特征
總結(jié)一：80后需要精致，90后需要標(biāo)簽。身體上的“抱恙”，內(nèi)心上“疲憊”！
我們還做了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果總結(jié)為三點(diǎn)洞察。
洞察一：消費(fèi)者對(duì)精油也許不陌生，但絕對(duì)不熟悉！（這也是精油類(lèi)的現(xiàn)狀）
洞察二：買(mǎi)過(guò)的人對(duì)功效存疑，貌似一種可有可無(wú)的需求?。〞簳r(shí)不是必需品）
洞察三：對(duì)好友推薦依賴度高，沒(méi)有談?wù)摕岫龋。ㄔ诨瘖y品中，并不為人津津樂(lè)道）
一句話總結(jié)：精油是一種大眾化知曉，但非大眾化產(chǎn)品。
但是精油已經(jīng)運(yùn)用在生活的方方面面，精油在國(guó)外更多的屬于醫(yī)學(xué)范疇，皮膚改善，改善睡眠、經(jīng)期問(wèn)題，緩解肌肉酸痛。平撫神經(jīng)緊張、抗抑郁、減壓、鎮(zhèn)靜、舒緩情緒。避免蚊蟲(chóng)叮咬，緩和被叮咬后的疼痛，并防止傷口感染，還有治療足癬、去除異味的功效。
總結(jié)二：消費(fèi)痛點(diǎn)為“治療焦慮”！
最后，根據(jù)愛(ài)諾瑪亞的品牌名，瑪亞是古羅馬的花神，在神話中代表花卉、美麗的女神，所以我們從源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的古羅馬文化藝術(shù)中尋找治愈花神的靈感。
總結(jié)三：形象核心為“瑪亞花神”！
我們細(xì)分了使用場(chǎng)景，將精油運(yùn)用在生活的各處，治愈身體，治愈心靈。通過(guò)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)去更新消費(fèi)概念，達(dá)到轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)，我們提出了“滴兩滴”解決生活中的各大場(chǎng)景。
2、品質(zhì)精神
關(guān)鍵詞：德國(guó)原材料進(jìn)口、花材提煉、芳療師研發(fā)團(tuán)隊(duì)
順著 “滴兩滴” 所帶來(lái)的精致結(jié)果，再結(jié)合產(chǎn)品的原料產(chǎn)地和功能，我們尋找到了愛(ài)諾瑪亞的產(chǎn)品價(jià)值輸出。我們提煉出愛(ài)諾瑪亞的核心產(chǎn)品創(chuàng)意：治愈系精油；并根據(jù)愛(ài)諾瑪亞的品牌名，給予核心創(chuàng)意點(diǎn)表達(dá)：治愈系花神。
3、 LOGO
核心表現(xiàn)：瑪亞花神、治愈系、親和4、 字體
關(guān)鍵詞：柔美、平和、動(dòng)態(tài)
4、字體
關(guān)鍵詞：柔美、平和、動(dòng)態(tài)
5、 色彩
關(guān)鍵詞：芳香、迷人、情緒、治愈
6、 圖形
關(guān)鍵詞：花環(huán)、花束
7、 產(chǎn)品
關(guān)鍵詞：香水瓶、羅馬柱、均衡
8、 頁(yè)面
關(guān)鍵詞：花海、主色調(diào)、陽(yáng)光
通過(guò)這8大層面的梳理，一個(gè)全新的精油品牌誕生了。
即符合了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)品升級(jí)，又符合了消費(fèi)趨勢(shì)下的大眾審美升級(jí)。
真正使其成為一款成熟型消費(fèi)品。
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