國外大牌難守年輕人，國產(chǎn)服飾等來高光時代？
在時趣洞察引擎?平臺我們看到，跟不斷出走中國的國外品牌相比，國內(nèi)服裝品牌社交熱度大有高歌猛進之勢。國產(chǎn)服裝崛起背后有哪些內(nèi)外因果？怎樣抓住機遇破浪前行？我們在文末為服裝品牌提供數(shù)字化轉型攻略。
一、國外大牌不香了，國產(chǎn)服裝等來高光時代？
據(jù)時趣洞察引擎?平臺數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，服裝行業(yè)品牌影響力指數(shù)普遍上升。在服飾行業(yè)品牌社交影響力排名前100的品牌中，絕大多數(shù)都是國內(nèi)品牌——社交網(wǎng)絡上的年輕人在向國產(chǎn)品牌主動靠攏。
在更具品牌社交競爭力的國內(nèi)運動服飾中，361°、安踏、特步都小步向前排名升高了十幾名。
反觀下降榜單，在社交影響力熱度排名前100的品牌中，有21個品牌排名掉落15個名次以上，絕大多數(shù)是國外品牌，國產(chǎn)品牌僅占5席。
綜合兩個榜單不難看出，過去一年中，國內(nèi)服裝品牌正強勢追擊國外品牌。蕉內(nèi)、黛爾佳人、芬騰等國產(chǎn)內(nèi)衣品牌熱度走高，CK、Coach、Burberry等海外奢侈品品牌走低，日本品牌Evisu和優(yōu)衣庫熱度下降明顯。
今年，GAP、Zara等品牌出走，阿迪、耐克銷量下滑，更早之前，F(xiàn)orever21、Topshop、Old Navy以及New Look等歐美快時尚品牌也相繼退出中國市場。
反觀國內(nèi)，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，雖然疫情下今年1-8月服裝產(chǎn)量生產(chǎn)小幅下降，但我國服裝行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比增長30.9%，增速比2021年同期提升26.1個百分點。更重要的是，年輕人對以服裝為代表的國潮產(chǎn)品認可度很高。總結來說，我國服裝品牌在疫情下負重前行，求新求變，前景還是很值得期待的。
二、逆勢增長，國產(chǎn)服裝做對了什么？
除了常規(guī)的跨界聯(lián)名、節(jié)日營銷、場景營銷等，我們整理了服裝行業(yè)一些卓有成效的新銳打法，供所有品牌參考借鑒。
1. 結合國潮，年輕化轉型
如國民品牌海瀾之家就積極倡導“國貨強國”，今年秋天發(fā)起#丁真的山水人間#話題，推出丁真珍珠同款衛(wèi)衣等道法自然山水人間系列。結合流量代言人、傳統(tǒng)文化等方式，海瀾之家近幾年成功實現(xiàn)年輕化轉型，社交受眾以95后為主。
時趣洞察引擎-海瀾之家品牌內(nèi)容洞察
論國潮，國產(chǎn)運動品牌更不能落下，安踏和特步分別發(fā)起過#愛運動中國有安踏#、#世界跑鞋中國特步#等國潮戰(zhàn)役。國產(chǎn)運動品牌超過阿迪、耐克，也有一部分原因是因為服裝品類比鞋子多，服飾更容易結合國潮破圈。
2. 深耕優(yōu)勢，推單品爆款
服裝品牌常依據(jù)自身優(yōu)勢，主打某款單品打響知名度。比如波司登羽絨服、九牧王男褲、鄂爾多斯羊絨衫。以波司登為例，過去一年熱度上升了47名，其“羽絨服”單品的賣點認知度達到44.88%，跟業(yè)內(nèi)其他品牌相比，16.42%的賣點認知也遠超第二、三名，在羽絨服類別占據(jù)絕對的領先優(yōu)勢。
時趣洞察引擎-波司登品牌賣點認知洞察
再以鄂爾多斯為例，其核心賣點“羊絨”在用戶中的認知度達到65.6%，深入人心；在行業(yè)中，之禾品牌的“羊絨”賣點認知較高，是較為強勁的競爭對手。
時趣洞察引擎-鄂爾多斯品牌賣點認知洞察
3. 劇情植入，抖音流量破圈
抖音流量多，男用戶也相對更多，已成為服裝品牌的營銷重地。比如今年社交熱度飆升最多，上升了142個名次的鴨鴨羽絨服，下半年就開始發(fā)力抖音KOL劇情植入，社交受眾以95后為主。
時趣洞察引擎-鴨鴨羽絨服品牌概覽
視頻和直播對服裝的展示效果更好，迎雙十一，近期百麗、安踏等諸多服裝品牌紛紛深耕抖音平臺，做直播預熱等內(nèi)容。時趣洞察引擎-百麗營銷日歷
4. 科技助攻，搶占用戶心智
蕉內(nèi)繼今年夏天攜手王一博推出爆款“涼皮”后，最近又推出黑科技“熱皮”套裝，以 Animal Warm 動物絨毛仿生技術，帶來最新的絨絨家居服，模擬不同動物絨毛的長度、曲度及結構，具備天然的辨識度與記憶點。
時趣洞察引擎-創(chuàng)意情報局
從用戶評價詞云可以看出，結合動物黑科技產(chǎn)品，“毛絨絨”、“親膚”等賣點詞深入用戶心智。同樣放出黑科技大招的還有海瀾之家的HLATECH 涼感科技系列等等。
時趣洞察引擎-蕉內(nèi)用戶評價
5. 自然大秀，滿足云旅行渴望
新冠歷3年，越來越多時尚品牌把大秀搬到了戶外，結合線上社交平臺互動和線下自然界大秀，滿足大家云旅行的渴望。
如今年LV在阿那亞舉辦了春夏男裝秀；海瀾之家攜手丁真探訪四川理塘、大理古城；百麗攜提出打包自然計劃，攜手蘇醒等明星做懸念預熱，隨后攜手旗下多品牌橫跨火星基地、竹林、戈壁沙漠、日出、鹽湖、花海、冰川，完成「天生出彩」時尚大秀，還在線下門店加入星空、“回青綠”櫥窗等自然元素。
時趣洞察引擎-創(chuàng)意情報局
6. 數(shù)字營銷，玩轉元宇宙新趨
服裝行業(yè)的時尚基因跟元宇宙的虛擬數(shù)字人等元素天然契合。去年冬奧會，安踏推出冰雪數(shù)字藏品和數(shù)字博物館，今年秋天又攜手百度虛擬偶像希加加及Style3D共同打造了SS23中國國際時裝周。
時趣洞察引擎-安踏品牌內(nèi)容洞察
此外，布局元宇宙的熱門營銷活動還有百麗元宇宙春夏時裝秀、海瀾之家VR國創(chuàng)快閃店等等。
三、服裝品牌迎來數(shù)字化轉型拐點
如今，國內(nèi)正面臨十幾億人口的消費升級和消費分層，服裝行業(yè)又因其復雜和特殊性迎來諸多挑戰(zhàn)，例如：
服裝細分品類繁多，如何快速準確抓住潮流趨勢？
如何在短視頻平臺找到最熱門、有效的傳播內(nèi)容？
大環(huán)境下消費者有什么穿衣新需求，從哪個角度溝通更好？
要想解答這些問題，離不開數(shù)字化營銷工具。從購買流量紅利到積累品牌復利，從增長到成長，服裝行業(yè)從產(chǎn)到銷的數(shù)字化運營不僅決定著服裝品牌的成敗，也決定著中國服裝品牌能不能首度打響走向全球。
從服裝行業(yè)的數(shù)字化營銷來看，中國消費者購物時受線上社交內(nèi)容影響的比率高達80%，怎樣把握好內(nèi)容營銷實現(xiàn)品牌增長？根據(jù)主流社媒平臺的網(wǎng)友社交數(shù)據(jù)，我們能全面立體看到整個內(nèi)容營銷大盤。拿消費者洞察來說，在時趣洞察引擎?平臺我們可以看到，過去一年中，網(wǎng)友熱議最多的單品分別是太平鳥女裝、香奈兒包包、波司登羽絨服。
時趣洞察引擎-知識庫探索
此外，肩寬、梨形身材、黃皮是用戶自身買衣服的最大痛點，網(wǎng)友對衣服吐槽最多的是瑕疵、過時和磨腳，熱議的功能是保暖、透氣和修身，熱議最多的品類是褲子、外套和衛(wèi)衣……
時趣洞察引擎-知識庫探索
時趣洞察引擎能夠幫助服裝品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉型，具體來說，我們?yōu)榉b品牌提供一站式營銷數(shù)字化解決方案：
1. 自我監(jiān)測，優(yōu)化內(nèi)容
根據(jù)用戶對品牌的熱議內(nèi)容和營銷表現(xiàn)，多維度測評營銷效果品牌、戰(zhàn)役及創(chuàng)意效果，并提供圖文視頻、短視頻評論在內(nèi)的輿情預警和風險管控。
2. 眼觀全局，打造爆款
根據(jù)服裝的最新潮流趨勢、業(yè)內(nèi)競品對比、競品動向、產(chǎn)品賣點營銷等情報，幫品牌科學打造爆款產(chǎn)品和爆款內(nèi)容。
3. 挖掘需求，引領趨勢
根據(jù)即時的消費者洞察把握行業(yè)前沿趨勢，幫助品牌根據(jù)消費者需求場景、功能需求點及情感需求點，精準制定產(chǎn)銷規(guī)劃。
如果您是服裝行業(yè)品牌，歡迎登錄時趣洞察引擎官網(wǎng)領取服裝品牌專屬產(chǎn)品體驗及行業(yè)成功案。
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