國(guó)外大牌難守年輕人，國(guó)產(chǎn)服飾等來(lái)高光時(shí)代？

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舉報(bào) 2022-10-28

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在時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)我們看到，跟不斷出走中國(guó)的國(guó)外品牌相比，國(guó)內(nèi)服裝品牌社交熱度大有高歌猛進(jìn)之勢(shì)。國(guó)產(chǎn)服裝崛起背后有哪些內(nèi)外因果？怎樣抓住機(jī)遇破浪前行？我們?cè)谖哪榉b品牌提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻略。

一、國(guó)外大牌不香了，國(guó)產(chǎn)服裝等來(lái)高光時(shí)代？

據(jù)時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年中，服裝行業(yè)品牌影響力指數(shù)普遍上升。在服飾行業(yè)品牌社交影響力排名前100的品牌中，絕大多數(shù)都是國(guó)內(nèi)品牌——社交網(wǎng)絡(luò)上的年輕人在向國(guó)產(chǎn)品牌主動(dòng)靠攏。

在更具品牌社交競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾中，361°、安踏、特步都小步向前排名升高了十幾名。

反觀下降榜單，在社交影響力熱度排名前100的品牌中，有21個(gè)品牌排名掉落15個(gè)名次以上，絕大多數(shù)是國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌僅占5席。

綜合兩個(gè)榜單不難看出，過(guò)去一年中，國(guó)內(nèi)服裝品牌正強(qiáng)勢(shì)追擊國(guó)外品牌。蕉內(nèi)、黛爾佳人、芬騰等國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌熱度走高，CK、Coach、Burberry等海外奢侈品品牌走低，日本品牌Evisu和優(yōu)衣庫(kù)熱度下降明顯。

今年，GAP、Zara等品牌出走，阿迪、耐克銷量下滑，更早之前，F(xiàn)orever21、Topshop、Old Navy以及New Look等歐美快時(shí)尚品牌也相繼退出中國(guó)市場(chǎng)。

反觀國(guó)內(nèi)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，雖然疫情下今年1-8月服裝產(chǎn)量生產(chǎn)小幅下降，但我國(guó)服裝行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同比增長(zhǎng)30.9%，增速比2021年同期提升26.1個(gè)百分點(diǎn)。更重要的是，年輕人對(duì)以服裝為代表的國(guó)潮產(chǎn)品認(rèn)可度很高。總結(jié)來(lái)說(shuō)，我國(guó)服裝品牌在疫情下負(fù)重前行，求新求變，前景還是很值得期待的。

二、逆勢(shì)增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)服裝做對(duì)了什么？

除了常規(guī)的跨界聯(lián)名、節(jié)日營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷等，我們整理了服裝行業(yè)一些卓有成效的新銳打法，供所有品牌參考借鑒。

1. 結(jié)合國(guó)潮，年輕化轉(zhuǎn)型

如國(guó)民品牌海瀾之家就積極倡導(dǎo)“國(guó)貨強(qiáng)國(guó)”，今年秋天發(fā)起#丁真的山水人間#話題，推出丁真珍珠同款衛(wèi)衣等道法自然山水人間系列。結(jié)合流量代言人、傳統(tǒng)文化等方式，海瀾之家近幾年成功實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型，社交受眾以95后為主。

時(shí)趣洞察引擎-海瀾之家品牌內(nèi)容洞察

論國(guó)潮，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌更不能落下，安踏和特步分別發(fā)起過(guò)#愛(ài)運(yùn)動(dòng)中國(guó)有安踏#、#世界跑鞋中國(guó)特步#等國(guó)潮戰(zhàn)役。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌超過(guò)阿迪、耐克，也有一部分原因是因?yàn)榉b品類比鞋子多，服飾更容易結(jié)合國(guó)潮破圈。

2. 深耕優(yōu)勢(shì)，推單品爆款

服裝品牌常依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，主打某款單品打響知名度。比如波司登羽絨服、九牧王男褲、鄂爾多斯羊絨衫。以波司登為例，過(guò)去一年熱度上升了47名，其“羽絨服”單品的賣點(diǎn)認(rèn)知度達(dá)到44.88%，跟業(yè)內(nèi)其他品牌相比，16.42%的賣點(diǎn)認(rèn)知也遠(yuǎn)超第二、三名，在羽絨服類別占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

時(shí)趣洞察引擎-波司登品牌賣點(diǎn)認(rèn)知洞察

再以鄂爾多斯為例，其核心賣點(diǎn)“羊絨”在用戶中的認(rèn)知度達(dá)到65.6%，深入人心；在行業(yè)中，之禾品牌的“羊絨”賣點(diǎn)認(rèn)知較高，是較為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

時(shí)趣洞察引擎-鄂爾多斯品牌賣點(diǎn)認(rèn)知洞察

3. 劇情植入，抖音流量破圈

抖音流量多，男用戶也相對(duì)更多，已成為服裝品牌的營(yíng)銷重地。比如今年社交熱度飆升最多，上升了142個(gè)名次的鴨鴨羽絨服，下半年就開(kāi)始發(fā)力抖音KOL劇情植入，社交受眾以95后為主。

時(shí)趣洞察引擎-鴨鴨羽絨服品牌概覽

視頻和直播對(duì)服裝的展示效果更好，迎雙十一，近期百麗、安踏等諸多服裝品牌紛紛深耕抖音平臺(tái)，做直播預(yù)熱等內(nèi)容。時(shí)趣洞察引擎-百麗營(yíng)銷日歷

4. 科技助攻，搶占用戶心智

蕉內(nèi)繼今年夏天攜手王一博推出爆款“涼皮”后，最近又推出黑科技“熱皮”套裝，以 Animal Warm 動(dòng)物絨毛仿生技術(shù)，帶來(lái)最新的絨絨家居服，模擬不同動(dòng)物絨毛的長(zhǎng)度、曲度及結(jié)構(gòu)，具備天然的辨識(shí)度與記憶點(diǎn)。

時(shí)趣洞察引擎-創(chuàng)意情報(bào)局

從用戶評(píng)價(jià)詞云可以看出，結(jié)合動(dòng)物黑科技產(chǎn)品，“毛絨絨”、“親膚”等賣點(diǎn)詞深入用戶心智。同樣放出黑科技大招的還有海瀾之家的HLATECH 涼感科技系列等等。

時(shí)趣洞察引擎-蕉內(nèi)用戶評(píng)價(jià)

5. 自然大秀，滿足云旅行渴望

新冠歷3年，越來(lái)越多時(shí)尚品牌把大秀搬到了戶外，結(jié)合線上社交平臺(tái)互動(dòng)和線下自然界大秀，滿足大家云旅行的渴望。

如今年LV在阿那亞舉辦了春夏男裝秀；海瀾之家攜手丁真探訪四川理塘、大理古城；百麗攜提出打包自然計(jì)劃，攜手蘇醒等明星做懸念預(yù)熱，隨后攜手旗下多品牌橫跨火星基地、竹林、戈壁沙漠、日出、鹽湖、花海、冰川，完成「天生出彩」時(shí)尚大秀，還在線下門店加入星空、“回青綠”櫥窗等自然元素。

時(shí)趣洞察引擎-創(chuàng)意情報(bào)局

6. 數(shù)字營(yíng)銷，玩轉(zhuǎn)元宇宙新趨

服裝行業(yè)的時(shí)尚基因跟元宇宙的虛擬數(shù)字人等元素天然契合。去年冬奧會(huì)，安踏推出冰雪數(shù)字藏品和數(shù)字博物館，今年秋天又?jǐn)y手百度虛擬偶像希加加及Style3D共同打造了SS23中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周。

時(shí)趣洞察引擎-安踏品牌內(nèi)容洞察

此外，布局元宇宙的熱門營(yíng)銷活動(dòng)還有百麗元宇宙春夏時(shí)裝秀、海瀾之家VR國(guó)創(chuàng)快閃店等等。

三、服裝品牌迎來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)

如今，國(guó)內(nèi)正面臨十幾億人口的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)分層，服裝行業(yè)又因其復(fù)雜和特殊性迎來(lái)諸多挑戰(zhàn)，例如：

服裝細(xì)分品類繁多，如何快速準(zhǔn)確抓住潮流趨勢(shì)？
如何在短視頻平臺(tái)找到最熱門、有效的傳播內(nèi)容？
大環(huán)境下消費(fèi)者有什么穿衣新需求，從哪個(gè)角度溝通更好？

要想解答這些問(wèn)題，離不開(kāi)數(shù)字化營(yíng)銷工具。從購(gòu)買流量紅利到積累品牌復(fù)利，從增長(zhǎng)到成長(zhǎng)，服裝行業(yè)從產(chǎn)到銷的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)不僅決定著服裝品牌的成敗，也決定著中國(guó)服裝品牌能不能首度打響走向全球。

從服裝行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)受線上社交內(nèi)容影響的比率高達(dá)80%，怎樣把握好內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)？根據(jù)主流社媒平臺(tái)的網(wǎng)友社交數(shù)據(jù)，我們能全面立體看到整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷大盤。拿消費(fèi)者洞察來(lái)說(shuō)，在時(shí)趣洞察引擎?平臺(tái)我們可以看到，過(guò)去一年中，網(wǎng)友熱議最多的單品分別是太平鳥(niǎo)女裝、香奈兒包包、波司登羽絨服。

時(shí)趣洞察引擎-知識(shí)庫(kù)探索

此外，肩寬、梨形身材、黃皮是用戶自身買衣服的最大痛點(diǎn)，網(wǎng)友對(duì)衣服吐槽最多的是瑕疵、過(guò)時(shí)和磨腳，熱議的功能是保暖、透氣和修身，熱議最多的品類是褲子、外套和衛(wèi)衣……

時(shí)趣洞察引擎-知識(shí)庫(kù)探索

時(shí)趣洞察引擎能夠幫助服裝品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，具體來(lái)說(shuō)，我們?yōu)榉b品牌提供一站式營(yíng)銷數(shù)字化解決方案：

1. 自我監(jiān)測(cè)，優(yōu)化內(nèi)容

根據(jù)用戶對(duì)品牌的熱議內(nèi)容和營(yíng)銷表現(xiàn)，多維度測(cè)評(píng)營(yíng)銷效果品牌、戰(zhàn)役及創(chuàng)意效果，并提供圖文視頻、短視頻評(píng)論在內(nèi)的輿情預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)管控。

2. 眼觀全局，打造爆款

根據(jù)服裝的最新潮流趨勢(shì)、業(yè)內(nèi)競(jìng)品對(duì)比、競(jìng)品動(dòng)向、產(chǎn)品賣點(diǎn)營(yíng)銷等情報(bào)，幫品牌科學(xué)打造爆款產(chǎn)品和爆款內(nèi)容。

3. 挖掘需求，引領(lǐng)趨勢(shì)

根據(jù)即時(shí)的消費(fèi)者洞察把握行業(yè)前沿趨勢(shì)，幫助品牌根據(jù)消費(fèi)者需求場(chǎng)景、功能需求點(diǎn)及情感需求點(diǎn)，精準(zhǔn)制定產(chǎn)銷規(guī)劃。

如果您是服裝行業(yè)品牌，歡迎登錄時(shí)趣洞察引擎官網(wǎng)領(lǐng)取服裝品牌專屬產(chǎn)品體驗(yàn)及行業(yè)成功案。

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