不做雙11的美唄聯(lián)合111家機構(gòu)「反向營銷」專治廣告內(nèi)卷
今年雙11，前有“頂流”李佳琦聯(lián)合淘寶直播站內(nèi)中腰部主播輪番上演預售預熱潮；緊接著重磅炸彈正式登場，聲稱是“直播界四大天王老四”的羅永浩宣布10月24日在淘寶直播開啟首場直播；另有消息稱另一抖音新晉“頂流”俞敏洪將現(xiàn)身淘寶雙11，熱度絲毫不減去年。醫(yī)美作為熱門賽道也備受關(guān)注，但在全行業(yè)都大張旗鼓“狂歡”的時刻，兩大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺之一的美唄卻反其道而行之。
「不做雙11，美唄醫(yī)美品牌公關(guān)整合傳播」
——第一階段：起——
10月24日，美唄CEO龔連勝發(fā)布了一封名為《玉經(jīng)磨琢多成器，醫(yī)美真無雙11》的公開信，拉開“美唄不做雙11”的帷幕。繼2021年放棄參與到雙11的行列中，今年美唄CEO再次堅定發(fā)聲“醫(yī)美真的沒有雙11”，并表示美唄將聯(lián)合111家美鉆機構(gòu)共同發(fā)布「醫(yī)美長期主義宣言」。
承諾將高度注重用戶的長期利益，堅持以嚴選365的態(tài)度，持續(xù)為求美者提供品質(zhì)產(chǎn)品和服務，與合作伙伴一起同生共進，做時間的朋友。
美唄連續(xù)兩年喊話雙11，如果說第一年還可能是牛犢之勇，那么連續(xù)兩年發(fā)聲，絕對是深思熟慮的肺腑之言。
美唄有些話讓人動容，“我們這些從業(yè)者越來越清楚地意識到——醫(yī)美的本質(zhì)是醫(yī)療，安全變美是根本。”、“將不斷升級醫(yī)療安全標準和流程，與求美者、醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，同生共進，一起做時間的朋友。”這些話語質(zhì)樸、睿智而堅毅，難能可貴，激濁揚清，受到了各領(lǐng)域大佬點贊并認同，包括不限于央媒、財經(jīng)、投資、科技、時尚、醫(yī)美......
接著111家機構(gòu)和業(yè)內(nèi)醫(yī)生力挺，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)美唄的「醫(yī)美沒有雙11宣言」。
——第二階段：承——
與此同時，已有用戶關(guān)注到，在線下地鐵、戶外大屏、電梯里，也出現(xiàn)了美唄的身影。繼京東、天貓品牌形象卡通化，美唄使用狐貍小唄IP實現(xiàn)多場景營銷，增強了年輕用戶的心智，符合時尚的品牌定位。
美唄還做了個魔性創(chuàng)意廣告片《一年一度雙11冤種大會》，以“時間管理大師”、“做題家”、“手速王者”三個典型的人物角色，提醒用戶避免消費主義陷阱，只買自己需要的。
抖音、bilibili、視頻號、微博等新媒體渠道也有許多C端用戶積極二創(chuàng)的身影。
如抖音特效“測測你是哪種大冤種”、微博動圖“雙十一冤種體驗卡”、野生鬼畜視頻等
——第三階段：轉(zhuǎn)——
“醫(yī)美沒有雙11”引發(fā)行業(yè)專家的討論與解讀，共同探討醫(yī)美群體化合規(guī)。將“美唄不做雙11”主題再次升華到“醫(yī)美沒有雙11”，業(yè)內(nèi)專家從更廣、更深的角度，透過行業(yè)的狂歡深入行業(yè)的本質(zhì)，重新審視醫(yī)美市場。強調(diào)“醫(yī)美的本質(zhì)是醫(yī)療，安全變美是根本”。
——第四階段：合——
無論是CEO公開信，還是與111家醫(yī)美機構(gòu)的聯(lián)合宣言、線下戶外廣告、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ际敲绬h不做雙11第二年的用心行動。
C端在微博、抖音等新媒體渠道的自傳播動作，將“醫(yī)美沒有雙11”主題實現(xiàn)全場景互動，是一場融合品牌公關(guān)和新媒體、不分B端C端的整合傳播。
做好嚴選，讓用戶365天都能享受到更好的品質(zhì)和服務，是美唄一直以來強調(diào)的理念，也是品牌堅定的追求！期待美唄更多的動作。
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