醫療器械，如何絕地反擊？
前情提要：唯德康是一家專注內鏡介入下微創醫療器械公司。目前全國行業位列第二。
不能打廣告、不能請明星、不能借KOL之勢。醫療器械傳播：真話不能講，假話講不得。醫療器械品牌如何絕地突圍反擊？
戰略
喬治路易斯說：或許定義未來最好的方式就是徹底地改變它。創造往往要搞一些破壞。夢想越大，機會越大。制造企業大BOSS常常專注技術，而缺乏藝術。從大眾戰略到精細大戰略。戰略必取法乎上，讓內部員工傲視群雄工作。
舊：
成為細分領域受人尊敬的明星企業。
改為新：
于技術超越日本奧林巴斯，藝術上超越美國波士頓醫學。經典技術和其藝術醫學雙頭并蒂---我們稱之為：并蒂蓮花戰略
2：消費者
消費者是誰？醫生或者病人，只能二選其一。
強大處下，柔弱勝剛強，天下至柔，馳騁天下之至堅。 以此觀之：
舊：我們堅持以服務醫生為核心。
改為新：我們以服務患者為中心
3：消費者價值
目標人群決定品牌價值，為了水只載舟不覆舟，品牌必須給患者一個承諾。（醫療器械必須以真實為原則）。醫生反饋唯德康品牌三大優點：安全、滿足臨床、團隊穩定。在三大優點支援上，我們提純出:舒適，手術的盡頭是讓病人更舒適。（讓品牌更具有人文關懷）
舊：讓手術更簡單。
改為新：手術更舒適。
（事實上病人并不能自行采購，我們以舒適為希望之線，將品牌和病人緊緊相連，病人舒適了，醫生才有答案。）
品牌核心賣點是：舒適。品牌是用藝術表達真實。優秀的企業滿足需求，偉大的品牌滿足欲望。手術成功，病人還得活著，不止活著，還要舒適。
順勢得出我們哲理性廣告語： 成功，還要舒適。（我們希望它不僅滿足患者手術的欲望，還能無限品牌延伸至人生、社會活動等）
4：品牌價值觀取決于核心人群
唯德康給患者一個真實的承諾，我們是患者的希望寄托者。十年的努力，唯德康已是一家全球性的微創醫療品牌。無法擁抱平庸，注定了品牌必須要選一個全球性的品牌標識來快速抓取全球眼光。除了天使維納斯，還有什么能代表“希望”的守護者呢？我們從古希臘《自然志》中獲得了證實。“海豚”自古就是全人類：希望、愛和守護之神的象征。美譽度全球又無人不曉，“海豚”印象橫空而出。
舊：
改為新：
二：絕非不同、是鋒利無比
我們的產品和一流的競爭對手有什么太大區別嗎？董事長告訴我，其實沒啥區別。 我們產品近幾年會有被取代的可能嗎？董事長說不會。我調研了個寂寞。
企業家幾乎不可能改變品類，幾乎不可能改變生產線。改變不了產品，改變不了企業家，好在，我一直認為品牌并不是與眾不同，而是無比鋒利。反者道之洞也，哪我就改消費者的體驗感。（小心，上文提到以患者為中心，唯德康不直接銷售給病人，醫生是我們產品的使用者，我們以患者為中心，不意味我們要得罪醫生，反之，我們品牌方是和醫生一起服務病人，因此產品展示必須以醫生中心）
醫生是社會高級人群
醫療器械君子之器，不得已而用之
微創器械如蓮，可遠觀而不可褻玩焉
唯德康借藝術來贊美經典技術和致敬某些不朽力量
舊：
改為新：
生活總有人在仰望星河，一定是你，還有我。
世間 最貴的肉不是唐僧肉，是腸道息肉
唯德康一次性息肉切除器
三：面朝大海
過去、未來。偉大的品牌都是關于情感、價值觀、人性和向往美好。
舊：
成為細分領域受人尊敬的明星企業、成為內鏡領域領導者、做醫生信賴的品牌，做員工幸福的企業，為中國內鏡事業努力奮斗
改為新：
人們常常因忽視看似很輕的傷痛信號，最后卻讓自己和家人無法承受。唯德康借助微創經典技術和藝術醫學，使生命不致于難以挽回。唯德康產品創意不止滿足臨床，更為患者身體終極舒適而生。（社會洞察：生命不因忽視，使之無法承擔。）
使命：唯德康承重生命之輕。愿景：締造健康舒適的生活方式
2：人文關懷的品牌，應該努力降低自己的存在感，特別又是醫療品牌。唯德康做為輔助性醫療品牌，名字過大易致溝通加大。
舊：
乾坤圈、鳳凰鉗、朱雀針、鯤鵬刀、麒麟夾等
改為新：星球大戰止血夾、玫瑰細胞刀、康乃馨活檢鉗、唯德康君子劍、馬蒂蓮網藍、水仙球囊管等
四：文化要和消費者相關
舊：
尊重生命、敬畏規則、專注創新、利他共生、分享擔當、簡單高效、自省成長
改為新：
安全、安心、團結、主動出擊、長久服務、24小時在線
寄語：合作方向：消費品優先。謝絕：醫療器械、保健品、金融、直銷業等。
END
品牌合作：13262730325
葉茂中絕筆
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）