星起航跨境電商教新手開(kāi)店靠譜嗎？亞馬遜打造精品爆款的目的？

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舉報(bào) 2022-10-24

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很多新入行的賣(mài)家對(duì)于爆款的認(rèn)識(shí)只是停留在表面，認(rèn)為爆款就是突然賣(mài)得很火爆的產(chǎn)品。但是市場(chǎng)變化日新月異，如果只是某款產(chǎn)品憑運(yùn)氣突然火了，像煙花絢爛一般不能維持多久，那對(duì)于我們的運(yùn)營(yíng)工作來(lái)說(shuō)是件失敗的事。

不禁有賣(mài)家會(huì)問(wèn)，我們打造爆款如果不僅僅只是為了爆火時(shí)的銷(xiāo)量，那打造爆款的目的是什么呢？帶著這個(gè)疑問(wèn)，跟著星起航來(lái)了解一下，我們打造爆款的目的。

值得一提的是，在亞馬遜趨向于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的今天，能成為爆款的，絕對(duì)不會(huì)是你隨便海鋪上去的產(chǎn)品，肯定是你花了很多心思去優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的精品。所以打造精品爆款星起航認(rèn)為有以下幾點(diǎn)目的：

1、單品促銷(xiāo)，利用羊群效應(yīng)，靠單品去賺錢(qián)；

2、以點(diǎn)帶面，成為店鋪流量入口，提升整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化；

3、以爆款作為客戶(hù)體驗(yàn)的入口，形成品牌推廣。以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為“誘餌”，引導(dǎo)客戶(hù)完成第一次購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，然后用具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品。

做亞馬遜精品模式的賣(mài)家都知道，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，光選好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，爆款的打造離不開(kāi)一整條完整的推廣方法跟推廣渠道。

首先依靠亞馬遜平臺(tái)做好品類(lèi)分析，確定好品類(lèi)方向。比如家居類(lèi)目，從家居類(lèi)目的二級(jí)類(lèi)目到三級(jí)類(lèi)目，對(duì)應(yīng)感興趣的產(chǎn)品，把每個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)籌到一個(gè)表格里，然后再去搜索產(chǎn)品的谷歌趨勢(shì)。根據(jù)趨勢(shì)，提前計(jì)劃好產(chǎn)品的研發(fā)/采購(gòu)，推廣，測(cè)試，這才是正確的一個(gè)選品思路，而不是僅憑賣(mài)家自己的個(gè)人喜好，是關(guān)于產(chǎn)品的分析。

除此之外，還有供應(yīng)鏈的分析，如果你資金充足，入行就想直接做FBA模式，星起航建議前期第一批發(fā)貨100件左右產(chǎn)品，測(cè)一下市場(chǎng)的反應(yīng)。如果你想小成本測(cè)試，可以先做自發(fā)貨模式，這是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最保險(xiǎn)的方式。

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