千億大市場，年銷六十億的駱駝想象空間還有多大？

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舉報 2022-10-19

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（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

來源 | 螳螂觀察

文 | 葉小安

每個產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷一個由成長到衰退的過程，而這個過程會隨著大環(huán)境與經(jīng)濟格局的變化，不斷反復(fù)循環(huán)的出現(xiàn)，這稱之為產(chǎn)業(yè)周期定律。

這兩年，露營產(chǎn)業(yè)正是借助疫情催化的影響，站在了周期快速成長的時期。同時，露營的繁榮也帶動起戶外運動用品、天幕、帳篷、飛盤以及小家電等各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

小紅書數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月，“露營”已有417萬+篇筆記，“露營裝備”有63萬+篇筆記。另據(jù)京東小時購數(shù)據(jù)，在5月31日晚8點至6月18日期間，京東小時購銷售額同比增長77%，其中運動戶外用品同比增長662%，是增長最高的品類之一。

回歸理性來看，露營這場周期牛市，還能持續(xù)多久？帶動起來的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，又能持續(xù)多久？

從低頻到高頻“進(jìn)化”

馬斯洛需求層次理論中，位于金字塔的底部與頂部分別是生理需求與自我實現(xiàn)需求，前者是滿足人們的吃、穿、住、行的剛需，而后者則是實現(xiàn)人們精神訴求。

露營，本質(zhì)是一種非剛需的產(chǎn)業(yè)，滿足的是人們外出游玩的一種精神需求，位于需求層次理論金字塔的的頂端；但站在金字塔的頂端，所占面積越小，市場需求量也越少。因此這種非高頻的需求，需要朝著剛需方向發(fā)展，才能帶動市場的長紅。

目前受益于疫情阻礙出省或出國遠(yuǎn)途游行業(yè)的發(fā)展，露營這種圍繞城市周邊的短途游正處于快速發(fā)展期。據(jù)艾媒咨詢《2022-2025年中國露營經(jīng)濟發(fā)展前景與商業(yè)布局分析報告》顯示，2021年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長62.5%；在國家系列政策利好下，預(yù)計2025年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模將上升至2483.2億元。

另據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有近4.6萬家露營相關(guān)企業(yè)，近三年我國露營相關(guān)企業(yè)注冊總量持續(xù)猛漲，2021年新增注冊露營相關(guān)企業(yè)20000家，較2020年增長144%。

如今，露營需求量也從低頻向高頻快速提升。

多方旅游平臺數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間，同程旅行“露營”相關(guān)旅游搜索熱度環(huán)比上漲117%；端午假期，攜程平臺內(nèi)露營產(chǎn)品預(yù)定數(shù)量相較五一假期高出一倍以上；再到今年暑假，多家旅游企業(yè)均推出了“營地”作為宣傳亮點的產(chǎn)品。

露營產(chǎn)業(yè)的大火，同樣帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的爆發(fā)性增長，如戶外運動行業(yè)、家具家電行業(yè)、服飾行業(yè)、食品行業(yè)等，形成了疊加的經(jīng)濟效益。

據(jù)咨詢報告顯示，2021年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達(dá)747.5億元，帶動相關(guān)市場規(guī)模為3812.3億元，同比增長率為58.5%；預(yù)計2025年露營經(jīng)濟帶動市場規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。另京東數(shù)據(jù)顯示，今年618大促期間，京東開門紅10分鐘的時間段內(nèi)，天幕、帳篷等戶外露營產(chǎn)品成交額同比增長210%。

戶外運動品牌駱駝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人向「螳螂觀察」透露，“今年618，公司帳篷和天幕均獲得天貓類目和單品銷售第一。品牌某款全自動液壓帳篷，單款賣出200萬頂，銷售額達(dá)6億元。”他還表示，“截止到8月3日，駱駝的天幕年增長率達(dá)到了24762.5% ，營地車807.9%，帳篷223%。”而作為性價比之王，品牌露營裝備利潤率也遠(yuǎn)低行業(yè)50%的均值。

這樣看來，露營這類低頻消費行業(yè)也正朝著高頻消費行業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)需求量及相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求量都在激增。不能規(guī)避的是，露營依舊是非剛需的產(chǎn)業(yè)，帶動起來的天幕、帳篷銷量的增長，似乎也是人們的一次性消費，在非露營場景下這類用品派不上用場。那么，露營如何進(jìn)一步激發(fā)消費者的需求？

疊加的經(jīng)濟效應(yīng)，還能持續(xù)多久？

又有多少新玩法？

處于周期牛市的產(chǎn)業(yè)，中、短期內(nèi)都將呈現(xiàn)的快速成長的發(fā)展態(tài)勢。從業(yè)內(nèi)人士發(fā)布的系列露營經(jīng)濟報告，戶外用品企業(yè)們的天幕、帳篷、沖鋒衣等新品的推新速度，以及各大旅游平臺的露營相關(guān)方面數(shù)據(jù)，都能佐證出露營產(chǎn)業(yè)火熱的勢頭。

但依據(jù)周期定律，任何一個產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)都將經(jīng)歷到周期性低谷時期。因此，產(chǎn)業(yè)要延長牛市的長久性，不能安于現(xiàn)狀，需要業(yè)內(nèi)人士或企業(yè)們?nèi)ネ黄菩袠I(yè)壁壘與企業(yè)自身的瓶頸。

上文所述，露營產(chǎn)業(yè)最大的一個壁壘是如何提升消費者的露營需求量，即成為一個“剛需”產(chǎn)業(yè)。

目前露營產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的時期，市場普及率都在快速提升。但要進(jìn)一步增長，可以拓展出更豐富的玩法，或結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)做業(yè)態(tài)衍生。

比如，露營帶火的飛盤、槳板、滑板、劇本殺等各項運動或游戲項目，本質(zhì)上講都在擴展露營產(chǎn)業(yè)的可玩性。

據(jù)科爾尼管理咨詢公司和天貓聯(lián)合發(fā)布的《運動戶外私域趨勢洞察》顯示，2020年我國戶外用品市場規(guī)模達(dá)3150億，2025年預(yù)計達(dá)到5990億。戶外運動市場的龐大，一面激發(fā)露營、旅游等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，另一面也受益于這類文旅產(chǎn)業(yè)提供的社交場景與氛圍。

另一方面，露營產(chǎn)業(yè)可以結(jié)合文旅產(chǎn)業(yè)做業(yè)態(tài)衍生。

洛陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院旅游管理系主任閆瑋表示，“鄉(xiāng)村有符合露營游客期待的自然風(fēng)景，若再有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和較為成熟的旅游服務(wù)加持，將進(jìn)一步打破單一的觀光旅游模式，助力鄉(xiāng)村旅游多元化發(fā)展。”

目前也有許多小鎮(zhèn)城市在做“露營+”模式，催生文旅新業(yè)態(tài)。近日山西崇家?guī)X村、二沙村均推出了“露營音樂節(jié)”、“露營基地”等，吸引露營或音樂愛好者來訪。

同樣也有許多戶外露營品牌做“露營+文旅”的模式，比如大熱荒野、挪客Naturehike等。大熱荒野創(chuàng)始人朱顯曾對媒體表示，“公司將圍繞農(nóng)村土地市場、文旅地產(chǎn)等領(lǐng)域持續(xù)拓展自營營地，并持續(xù)尋求更多場地進(jìn)入深度合作。”

再回到露營帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)端來講，戶外用品、露營家具家電、服飾等行業(yè)正是借助了“露營熱”這把大火，進(jìn)而大火了一把。接下來行業(yè)長足發(fā)展，也同樣需要豐富產(chǎn)品線與推新率，來帶動露營相關(guān)產(chǎn)品的消費頻次。

比如駱駝，以鞋靴起家，巔峰時期曾以超4000家的線下門店與5000萬品牌粉絲高速滲透國內(nèi)戶外鞋服裝備市場。如今在露營領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元化布局，駱駝已涉足帳篷、天幕、營地車、沖鋒衣等各類戶外用品等領(lǐng)域。再借助“露營熱”趨勢推動下，其天幕、帳篷等品類在細(xì)分市場已經(jīng)領(lǐng)跑行業(yè)。

相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“天幕產(chǎn)品能實現(xiàn)兩百倍增長，主要原因一個是作為近年行業(yè)性新趨勢品類本身基數(shù)低，另一個是天幕通風(fēng)性以及半開放式的特性更貼合使用者親近自然的露營觸點。”

進(jìn)一步細(xì)分到產(chǎn)品功能來看，「螳螂觀察」了解到，駱駝部分天幕產(chǎn)品會采用190-210D加密牛津布涂銀面料，既防雨又防曬，搭建起來十分便捷；而其帳篷類產(chǎn)品也比普通帳篷更透氣，采用正后兩門通風(fēng)設(shè)計，與外界空氣對通形成一個簡單空氣循環(huán)系統(tǒng)，并且在外層防水層內(nèi)還布局了一層網(wǎng)紗窗，阻礙外界蚊蟲干擾，其最暢銷的第七代全自動液壓帳篷退換貨比例僅5%左右。

為更貼近Z世代消費市場，駱駝的營銷方式也與時俱進(jìn)。

除開線下與傳統(tǒng)電商渠道穩(wěn)健外，駱駝?wù)e極打通淘寶直播、小紅書、抖音賣貨等多種新媒體種草渠道。近日還官宣丁真為品牌代言人，試圖通過“野生青年”這一個標(biāo)簽拓寬Z世代這類更追求情感共鳴的人群，強化品牌在用戶心中的戶外印記。“畢竟露營經(jīng)濟針對的是泛戶外人群，這類人群對品牌的依賴度偏低，需要強塑品牌形象，培育用戶心智”。

比如在“露營+房車”旅游方式火熱的形勢下，戶外用品企業(yè)們可提供更多適合長短途出行的用品，天幕或帳篷尺寸可結(jié)合房車做調(diào)整，家居家電企業(yè)則可以做“家用+野外”兩種模式的產(chǎn)品，服裝則要更加耐穿抗寒，比如戶外愛好者首選的沖鋒衣這種品類。

總的看來，豐富的玩法內(nèi)容、元素和用品將為露營帶來更大的想象力，形成各產(chǎn)業(yè)疊加的經(jīng)濟效應(yīng)，從而不斷自身與相關(guān)產(chǎn)業(yè)注入新活力，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈滿足市場的綜合實力，有效促進(jìn)多行業(yè)的快速發(fā)展與普及。

結(jié)語

回到本文最初的問題來講，露營熱還能持續(xù)多久？

從市場規(guī)模及增速來看，露營產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)都將迎著風(fēng)口快速發(fā)展；但從周期規(guī)律來講,任何一個產(chǎn)業(yè)都沒有“長紅”，也沒有絕對的剛需,周期內(nèi)存在低谷期，市場經(jīng)濟也會把稀缺的東西變得不稀缺。

因此，露營產(chǎn)業(yè)內(nèi)任何一個企業(yè)與品牌，都要握住每一次風(fēng)口期，加大研發(fā)投入與供應(yīng)鏈建設(shè)的投入，打造出品牌自身的護城河。這樣不論是在網(wǎng)易嚴(yán)選、京東京造更多性價比大廠品牌強勢入局，還是行業(yè)駛?cè)肫骄徠诘臅r刻，品牌們都能扛住壓力走到最后。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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