星起航開店靠譜嗎？從產品策略層面為初入行賣家總結選品方法

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舉報 2022-10-18

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星起航是一家從自營起家的跨境電商服務商企業，在最初經營跨境電商行業的時候，星起航也曾遇到過各種難題。從亞馬遜跨境電商賣家身份來說，星起航自營部門一直在通過自營的方式方法來幫助合作伙伴解決問題。

做跨境電商行業“三分運營，七分選品”，選品是經營亞馬遜店鋪的重中之重。產品選擇正確，賣家就會發現后續的產品運營更加簡單，賣家的銷售就會變得容易許多。產品的選擇方法多種多樣，且現在的跨境電商行業日益更新，方法層出不窮，賣家掌握選品的策略就能掌握大半選品的方法。這篇文章我們一起從策略層面看產品選擇的方法。

前期大量調研

賣家對產品的調研不能是小類別、少數的產品，應當是對大類別下多種類型產品，多數產品的調研。調研的時候不僅要調研產品的市場需求程度，還要了解產品使用對象和消費對象、產品潛在功能和消費者的潛在需求。調研結束后總能發現多個潛在的可銷售的產品，賣家要結合價格、利潤等因素選擇最適合的產品。這種選擇的方法就像是田忌賽馬，賣家掌握這樣的方法就能選擇出比競爭對手有優勢的產品。此外賣家要了解侵權的類型，侵權的產品和侵權的案例，避免產品侵權的發生。

細節化選品

寬泛關鍵詞或者精準關鍵詞搜索；搜索結果頁點開每一個感興趣的產品進行分析；選出來產品后點擊這個產品的每一個類目節點再進行選品；選出來產品后進入這個產品的店鋪查看這個賣家的所有產品繼續進行選品；找到這個產品的關鍵詞，翻譯出來之后到1688上面搜索產品，分析這個產品的是不是功能單一、價格、重量和尺寸。

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