星起航開店靠譜嗎？從產(chǎn)品策略層面為初入行賣家總結(jié)選品方法
星起航是一家從自營起家的跨境電商服務(wù)商企業(yè)，在最初經(jīng)營跨境電商行業(yè)的時候，星起航也曾遇到過各種難題。從亞馬遜跨境電商賣家身份來說，星起航自營部門一直在通過自營的方式方法來幫助合作伙伴解決問題。
做跨境電商行業(yè)“三分運(yùn)營，七分選品”，選品是經(jīng)營亞馬遜店鋪的重中之重。產(chǎn)品選擇正確，賣家就會發(fā)現(xiàn)后續(xù)的產(chǎn)品運(yùn)營更加簡單，賣家的銷售就會變得容易許多。產(chǎn)品的選擇方法多種多樣，且現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)日益更新，方法層出不窮，賣家掌握選品的策略就能掌握大半選品的方法。這篇文章我們一起從策略層面看產(chǎn)品選擇的方法。
前期大量調(diào)研
賣家對產(chǎn)品的調(diào)研不能是小類別、少數(shù)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)是對大類別下多種類型產(chǎn)品，多數(shù)產(chǎn)品的調(diào)研。調(diào)研的時候不僅要調(diào)研產(chǎn)品的市場需求程度，還要了解產(chǎn)品使用對象和消費(fèi)對象、產(chǎn)品潛在功能和消費(fèi)者的潛在需求。調(diào)研結(jié)束后總能發(fā)現(xiàn)多個潛在的可銷售的產(chǎn)品，賣家要結(jié)合價格、利潤等因素選擇最適合的產(chǎn)品。這種選擇的方法就像是田忌賽馬，賣家掌握這樣的方法就能選擇出比競爭對手有優(yōu)勢的產(chǎn)品。此外賣家要了解侵權(quán)的類型，侵權(quán)的產(chǎn)品和侵權(quán)的案例，避免產(chǎn)品侵權(quán)的發(fā)生。
細(xì)節(jié)化選品
寬泛關(guān)鍵詞或者精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索；搜索結(jié)果頁點(diǎn)開每一個感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行分析；選出來產(chǎn)品后點(diǎn)擊這個產(chǎn)品的每一個類目節(jié)點(diǎn)再進(jìn)行選品；選出來產(chǎn)品后進(jìn)入這個產(chǎn)品的店鋪查看這個賣家的所有產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行選品；找到這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，翻譯出來之后到1688上面搜索產(chǎn)品，分析這個產(chǎn)品的是不是功能單一、價格、重量和尺寸。
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