推廣必用法則!抖音小紅書微信微博嗶哩b站知乎賬號群發稿的秘密

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舉報 2022-10-18

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【本篇由言同數字科技有限公司原創】相比莽撞進場，投放前做好充足的準備會讓整個過程事半功倍。今天言同數字小編就結合我們這些年為品牌客戶操盤新媒體投放的經驗，整理了11個品牌布局新媒體投放需要注意的地方。

1. 做好競品分析

不僅僅是分析競品本身的優劣勢，更是深入分析他們的營銷和投放策略，甚至細致到每個月投放什么類型的博主、每篇筆記的主題、標題和互動情況。從競品的打法策略中，快速地吸取經驗更新迭代，再做差異化。

2. 細化產品定位

通過對競品和自身的分析，將產品定位細致到某一特定小圈層的人群，扎穩這部分人群，再進行擴圈。

3. 深度研究目標人群

根據目標人群定位，深入了解并鉆研他們的喜好，并同步研究平臺現有爆文。要記住，重要的不是“你是什么”，而是“你能給他帶來什么”。

4. 了解平臺規則

品牌方選擇自己投放，了解平臺規則勢在必行，如果選擇服務商代投放，也需要對平臺和社區生態有一定了解，以此評定該服務商是否具有足夠的能力幫你做好這件事。想要了解平臺規則和生態，簡單的方式就是成為他的用戶。

5. 粉絲量高不代表博主優質

在進行博主篩選時，粉絲量并不能作為唯一衡量標準，更多的應該看博主最近10篇筆記的流量情況和近兩個月筆記發布頻率，以此來預判接下來平臺可能給到的流量傾斜。

6. 要鋪量也要質量

達人投放需要鋪量沒錯，但不要一味沉迷鋪量。每個層級的博主所發揮的作用是不一樣的，有的為了短期聲量，有的為了長效留存，有的為了直接收割。筆記數量并不是越多越好，KOL和KOC內容的長尾效應對品牌的長遠發展更具優勢。

7. 達人投放切忌三天打魚兩天曬網

品牌聲量和影響力的形成不是一蹴而就的，我們看到的成功品牌如三頓半、wonderlab、王飽飽、完美日記等，他們也都不是一夜成名，而是在小紅書、抖音上持續耕耘才爆發的。種草除了直接安利引導購買，也在傳遞品牌理念，塑造品牌印象，一味追求即時轉化率不可取。

8. 廣告投放以轉化為主還以建立品牌為主？

內容營銷的特點就在于，轉化和品牌建立是相輔相成互相促進的，種草的同時也是傳遞品牌理念，搭建品牌聲量的過程，但根據筆記內容布局的不同，兩者的側重會有所不同。在品牌發展初期，可以以轉化為主，但基于品牌長期發展，兩者需兼顧。品牌聲量和影響力的提升，勢必對轉化率的提升有促進作用。

9. 及時復盤

最好形成規律的復盤計劃，例如按月度復盤、按項目批次復盤等等。由于平臺規則多變，投放中對筆記反饋的實時監控和調整也是必不可少的。

10. 明確企業號定位

想要長久地在每個平臺鋪設，必然離不開企業號的運營。在運營前可以想好，企業號的運營目的是什么，是為了塑造品牌形象，還是引流轉化，還是為了漲粉破圈。盡管大部分品牌都會說“我都要”，但事實是很難兼顧，能做好一個部分就已經相當不容易了。每個部分對內容的要求偏好都不一樣，同步也會影響賬號在用戶心中的印象。

11. 怎樣選擇達人投放服務商

可以根據他們往常做過的案例進行分析評判，不一定是要成熟的大品牌。更重要的是看他們在其中發揮的作用、工作流程、對平臺規則和市場的了解程度以及博主資源的積累情況，這才是一個服務商的核心能力。

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