@張柏芝 首播GMV破億！還有哪些上升期黑馬紅人值得關(guān)注？
上周直播賽道和內(nèi)容賽道有哪些新變化？直播賽道來看，@張柏芝 以“2022首秀直播揭幕戰(zhàn)”為主題開展帶貨活動，達(dá)成單場銷售額破億成績；內(nèi)容賽道來看，中德情侶@ONLeeLOVE 單周漲粉116.3萬，成為上周內(nèi)容賽道新星。
結(jié)合上周榜單數(shù)據(jù)，讓我們一起看看上周抖音平臺的內(nèi)容、直播賽道有什么新動向。
帶貨紅人榜
10/10—10/16 銷售額排行榜TOP20中，@東方甄選 、@搭搭隨便夫婦????今晚7點感恩回饋 、@張柏芝 位列榜單前三。其中，12位紅人單周銷售額突破5000萬，3位紅人單周銷售額破億。
數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)
@東方甄選 單周帶貨1.55億，位列帶貨榜單第1名。賬號上周共計開播7場，上架578件產(chǎn)品，生鮮、食品飲料 、家居用品 這三個品類是7天內(nèi)直播間銷售額最佳品類。
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與此同時，東方甄選自營產(chǎn)品上新速度逐漸加快，也憑借其直播內(nèi)容和對品質(zhì)的把控吸引忠實粉絲形成復(fù)購的良性循環(huán)。
@搭搭隨便夫婦????今晚7點感恩回饋 單周帶貨GMV1.28億，位列帶貨榜第2名。
上周賬號共計直播6場，其中10月15日前的場次皆為15日的“挑戰(zhàn)面膜吉尼斯”主題活動的預(yù)熱場次，該場次主要是以面膜為選品主題，進(jìn)行一系列的福利活動。從上周帶貨銷售來看，美妝、個護(hù)家清產(chǎn)品是其銷售額關(guān)鍵詞。
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從銷售情況來看，從10月1日開始預(yù)告福利機(jī)制的谷雨、PMPM等品牌的售賣情況更佳，其中客單價389元的【年度驚喜價】谷雨光感美白密集修護(hù)精華液次拋 預(yù)售 單鏈接銷售額突破千萬。
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明星@張柏芝 于10月13日在抖音平臺以“2022首秀直播揭幕戰(zhàn)”為主題開啟帶貨首播，單日共計開播4場，直播銷量大164.5萬+，首播GMV達(dá)1.1億，位列直播帶貨榜第3名。
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從選品層面來說，因張柏芝的明星屬性，選品團(tuán)隊以“全品類”為切入口，選品涵蓋美妝、家居、美食、服飾等多品類TOP商品，重點發(fā)力美妝品類，從銷售情況看來，高客單價的家居套裝和美容儀類產(chǎn)品成為銷售額支撐。
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從榜單整體情況來看，冬季衣物成為近期平臺的絕對熱點性選品。@丫頭baby-每晚7點見、@隋心、@邱瑩瑩—每晚6:40直播等9位服飾類紅人沖上TOP20榜單，單垂類憑借45%份額霸榜。
而美妝紅人@搭搭隨便夫婦????今晚7點感恩回饋 將自身垂類與自造節(jié)進(jìn)行結(jié)合，以長時間的內(nèi)容及直播預(yù)告為依托，將流量沉積到一場直播中，從而實現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化的形式也值得借鑒。
抖音漲粉黑馬榜
10/10—10/16 抖音漲粉排行榜TOP20中，@張柏芝、@央視新聞 、@ONLeeLOVE 位列榜單前三，上周共計16位紅人單周漲粉突破50萬。
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@張柏芝 單周漲粉253.6萬，位列平臺漲粉榜單第1名。賬號漲粉主要來自于帶貨首播，直播期間漲粉達(dá)251萬，不間斷的福袋抽獎等運營活動是其賬號主要漲粉利器。
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中德情侶賬號@ONLeeLOVE 單周漲粉116.3萬，位列漲粉榜單第2名。賬號的運營者為黃芳莉和蓋瑞，是相愛7年步入婚姻殿堂的夫婦。
從內(nèi)容層面來講，賬號早期內(nèi)容產(chǎn)出主要為“有生之年”系列仿妝，以明星、知名動漫仿妝為主，數(shù)據(jù)徘徊在百贊左右。
在今年6月20日內(nèi)容方向的變化帶動了數(shù)據(jù)增長，內(nèi)容側(cè)開啟了在老公面前化妝系列，因為蓋瑞在視頻外以畫外音形式的愛意和夸贊，以及對黃芳莉自然而然的肌膚接觸，呈現(xiàn)出令人向往的夫妻生活，成為賬號漲粉的動因之一。
圖片來源：抖音
上周漲粉主要來自于10月10日視頻，視頻以蓋瑞的道歉開場，原因是黃芳莉前一天吃桂林米粉時吃生蒜的口氣味道被蓋瑞嫌棄引發(fā)的一系列對話，自然旖旎的對話穿插在化妝間隙，自然且舒適的中英文溝通和最終令人驚艷的妝容皆是吸粉要點。
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總的來說，賬號漲粉一方面是異國夫婦相處不同于常人認(rèn)知的差異化呈現(xiàn)，另一方面是黃芳莉作為主要出鏡人自身大方而自信，真實而不做作，二者合一呈現(xiàn)出了一種大眾向往的婚后生活樣態(tài)。“真實”與“向往”交織是其漲粉的主要動因。
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