@張柏芝首播GMV破億！還有哪些上升期黑馬紅人值得關(guān)注？

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舉報(bào) 2022-10-18

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上周直播賽道和內(nèi)容賽道有哪些新變化？直播賽道來看，@張柏芝以“2022首秀直播揭幕戰(zhàn)”為主題開展帶貨活動(dòng)，達(dá)成單場(chǎng)銷售額破億成績(jī)；內(nèi)容賽道來看，中德情侶@ONLeeLOVE 單周漲粉116.3萬，成為上周內(nèi)容賽道新星。

結(jié)合上周榜單數(shù)據(jù)，讓我們一起看看上周抖音平臺(tái)的內(nèi)容、直播賽道有什么新動(dòng)向。

帶貨紅人榜

10/10—10/16 銷售額排行榜TOP20中，@東方甄選、@搭搭隨便夫婦????今晚7點(diǎn)感恩回饋、@張柏芝 位列榜單前三。其中，12位紅人單周銷售額突破5000萬，3位紅人單周銷售額破億。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

@東方甄選單周帶貨1.55億，位列帶貨榜單第1名。賬號(hào)上周共計(jì)開播7場(chǎng)，上架578件產(chǎn)品，生鮮、食品飲料、家居用品 這三個(gè)品類是7天內(nèi)直播間銷售額最佳品類。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

與此同時(shí)，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品上新速度逐漸加快，也憑借其直播內(nèi)容和對(duì)品質(zhì)的把控吸引忠實(shí)粉絲形成復(fù)購的良性循環(huán)。

@搭搭隨便夫婦????今晚7點(diǎn)感恩回饋 單周帶貨GMV1.28億，位列帶貨榜第2名。

上周賬號(hào)共計(jì)直播6場(chǎng)，其中10月15日前的場(chǎng)次皆為15日的“挑戰(zhàn)面膜吉尼斯”主題活動(dòng)的預(yù)熱場(chǎng)次，該場(chǎng)次主要是以面膜為選品主題，進(jìn)行一系列的福利活動(dòng)。從上周帶貨銷售來看，美妝、個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品是其銷售額關(guān)鍵詞。

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從銷售情況來看，從10月1日開始預(yù)告福利機(jī)制的谷雨、PMPM等品牌的售賣情況更佳，其中客單價(jià)389元的【年度驚喜價(jià)】谷雨光感美白密集修護(hù)精華液次拋預(yù)售 單鏈接銷售額突破千萬。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

明星@張柏芝 于10月13日在抖音平臺(tái)以“2022首秀直播揭幕戰(zhàn)”為主題開啟帶貨首播，單日共計(jì)開播4場(chǎng)，直播銷量大164.5萬+，首播GMV達(dá)1.1億，位列直播帶貨榜第3名。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

從選品層面來說，因張柏芝的明星屬性，選品團(tuán)隊(duì)以“全品類”為切入口，選品涵蓋美妝、家居、美食、服飾等多品類TOP商品，重點(diǎn)發(fā)力美妝品類，從銷售情況看來，高客單價(jià)的家居套裝和美容儀類產(chǎn)品成為銷售額支撐。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

從榜單整體情況來看，冬季衣物成為近期平臺(tái)的絕對(duì)熱點(diǎn)性選品。@丫頭baby-每晚7點(diǎn)見、@隋心、@邱瑩瑩—每晚6:40直播等9位服飾類紅人沖上TOP20榜單，單垂類憑借45%份額霸榜。

而美妝紅人@搭搭隨便夫婦????今晚7點(diǎn)感恩回饋 將自身垂類與自造節(jié)進(jìn)行結(jié)合，以長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容及直播預(yù)告為依托，將流量沉積到一場(chǎng)直播中，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化的形式也值得借鑒。

抖音漲粉黑馬榜

10/10—10/16 抖音漲粉排行榜TOP20中，@張柏芝、@央視新聞、@ONLeeLOVE 位列榜單前三，上周共計(jì)16位紅人單周漲粉突破50萬。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

@張柏芝 單周漲粉253.6萬，位列平臺(tái)漲粉榜單第1名。賬號(hào)漲粉主要來自于帶貨首播，直播期間漲粉達(dá)251萬，不間斷的福袋抽獎(jiǎng)等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是其賬號(hào)主要漲粉利器。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

中德情侶賬號(hào)@ONLeeLOVE 單周漲粉116.3萬，位列漲粉榜單第2名。賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者為黃芳莉和蓋瑞，是相愛7年步入婚姻殿堂的夫婦。

從內(nèi)容層面來講，賬號(hào)早期內(nèi)容產(chǎn)出主要為“有生之年”系列仿妝，以明星、知名動(dòng)漫仿妝為主，數(shù)據(jù)徘徊在百贊左右。

在今年6月20日內(nèi)容方向的變化帶動(dòng)了數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，內(nèi)容側(cè)開啟了在老公面前化妝系列，因?yàn)樯w瑞在視頻外以畫外音形式的愛意和夸贊，以及對(duì)黃芳莉自然而然的肌膚接觸，呈現(xiàn)出令人向往的夫妻生活，成為賬號(hào)漲粉的動(dòng)因之一。

圖片來源：抖音

上周漲粉主要來自于10月10日視頻，視頻以蓋瑞的道歉開場(chǎng)，原因是黃芳莉前一天吃桂林米粉時(shí)吃生蒜的口氣味道被蓋瑞嫌棄引發(fā)的一系列對(duì)話，自然旖旎的對(duì)話穿插在化妝間隙，自然且舒適的中英文溝通和最終令人驚艷的妝容皆是吸粉要點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

總的來說，賬號(hào)漲粉一方面是異國(guó)夫婦相處不同于常人認(rèn)知的差異化呈現(xiàn)，另一方面是黃芳莉作為主要出鏡人自身大方而自信，真實(shí)而不做作，二者合一呈現(xiàn)出了一種大眾向往的婚后生活樣態(tài)。“真實(shí)”與“向往”交織是其漲粉的主要?jiǎng)右颉?/p>

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