小紅書雙11營銷策略保姆級教程，如何正確備戰雙11？！（附下載）
9月底，小紅書開展了“好產品贏站雙11”系列活動，就各垂類行業和品牌、商業產品等進行了專項性直播。今天浪姐就其中的【代理合作伙伴專場】和【生態品牌專場】進行詳細講解，助力品牌雙11營銷策略布局。
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平臺趨勢洞察
從關鍵詞搜索來看，2022年小紅書平臺雙11關鍵詞搜索趨勢成上漲猛勢，至9月下旬，雙11搜索熱度相較月初呈翻倍上漲勢頭，從內容需求看，消費者2022年雙11備戰已開啟。
從品類搜索增長趨勢來看，美食保持第一大品類，搜索熱度最高，其次是時尚、美妝、素材、教育，潮流異軍突起，搜索同比增長637%。
圖片來源：小紅書
從行業競價熱度漲幅來看，美妝個護、母嬰、3C電器類目競價熱度領跑，其中美妝個護與3C電器類目同比增長率較高。
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從整體投放趨勢來看，雙11電商投放攻勢已悄然開啟，流量競價熱度大幅上升。
相較9月初，廣告大盤在投訂單數量呈翻倍上漲趨勢，現階段電商種草投放數量上升35%，搜索投放占比逐漸增加，電商商家投放由測試期進入蓄水期。而從訂單投放占比來看，品牌預算逐漸向腰尾部傾斜，長尾博主的需求量持續提升。
在雙11前奏已經敲響的情況下，商家應該如何把握營銷節奏？
雙11營銷節奏
整體平臺節奏
從電商平臺節奏整體來看，雙11節點下的品牌營銷的蓄水周期在逐漸拉長，從10月初持續至11月中旬，分別在十月中旬第一波預售、十月下旬第二波預售以及十一月初狂歡前夕，迎來三波熱度高峰。
圖片來源：小紅書
從站外宣傳來看，李佳琦綜藝《所有女生的offer2》也于10月9日正式上線，對品牌和雙十一直播權益進行了強曝光，也對雙十一活動價格機制進行了進一步的露出，雙十一的品牌心智爭奪大戰已然打響。
內容營銷節奏
從內容營銷節奏來看，整體可以分為9月—10月上旬測內容、10月—11月初打爆文、雙11卡流量固轉化三個階段。
目前已進入定陣型階段，而10中旬也恰是第一波預售流量的最高峰值點，品牌在內容平臺進行前置種草蓄水，對關鍵節點的轉化起到至關重要作用，這一點可以參考官方建議進行營銷節奏的優化。
圖片來源：小紅書
在了解平臺營銷節奏的基礎上，如何實現品牌雙11高效種草？
品牌營銷策略
在不同的品牌階段有不同的品牌側重點，而好的內容是爆文的基石，更是流量產品的彈藥。如何根據品牌階段合理布局內容側重點呢？讓我們細細道來。
品牌營銷側重點
處在不同成長階段的品牌在營銷側重點上也會有一定偏差，找準營銷重心，更有利于制定效果更大化的傳播策略與節奏。
成長型品牌側重于借勢營銷實現品牌曝光及引流轉化，可以根據品牌自身主打人群，借助熱浪數據精準篩選站內的適配傳播紅人，再配合信息流提升及站內線索等平臺工具，實現意向用戶轉化沉淀。
圖片來源：熱浪數據
進階型品牌側重內容蓄水和爆品打造，借助KOC+信息流鋪設內容建立用戶心智。
據站內數據顯示，品牌在小紅書獲得的流量有60%都來自于搜索頁，因此搜索卡位極為重要，這就要求進階型品牌重點做好爆文深耕，守住核心關鍵詞。關于核心關鍵詞，可以參考熱浪數據的熱搜詞排行榜。
圖片來源：熱浪數據
成熟型品牌則以優惠為先，搶占賽道，重點搭配平臺的品牌廣告和競價廣告實現節點性轉化的爆發增長。
圖片來源：小紅書
內容營銷策略
在內容營銷層面，可以參考平臺提出的“KFS內容營銷組合策略”，即KOL（創作者）+Feeds（信息流廣告）+Search（搜索廣告）組合的營銷策略方法。
在K端通過博主搭建優質內容體系，用F端的信息流廣告放大曝光，再以S端搜索廣告撬動自然流量幫助內容生長，達到孵化爆文精準觸達用戶的效果，提高整體營銷效率。
圖片來源：小紅書
KFS內容營銷組合策略較之前的投放更具成本優勢、內容周期優勢和精準觸達優勢。
● 成本優化
眾所周知頭部紅人的效果更佳，但是成本高，KFS則是通過商業流量手段彌合中腰紅人的效果劣勢，同時有力撬動其長尾優勢，放大商業筆記價值的同時能夠把控成本，實現更高性價比投放。
● 筆記生命周期的確定
從平臺的流量分發邏輯來看，自然筆記在無流量加持下的情況下上線5天后流量下降明顯，30天后信息流側不再出現，僅在搜索側被動觸發展現。
商域流量則能夠帶動自然流量分發，在筆記發布48小時進行加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期。在大促期間，商業爆文的產出極為重要。
● 精準觸達優勢
信息流投放時可以根據行業、關鍵詞、人群包或者基礎信息進行定向投放，這可以在本身就精準紅人投放的基礎上讓商業筆記更加精準的觸達目標人群，轉化效率更高。
針對不同的投放定向類型可以參考下列信息流投放優勢及適合場景，選擇合適自身的投放方式。
圖片來源：小紅書
雙11作為品牌營銷的重要節點，內卷是必然的，這就要求相關營銷人員要更加明晰平臺流量趨勢和平臺品類優勢，根據平臺特性和優勢點匹配相應的營銷目標和策略，定制精細化營銷策略，從而實現有效投放擴散自身聲量及轉化勢能，將流量轉化為實際收益，真正形成品牌—紅人—用戶—轉化的閉環，達到投放轉化與聲量的雙贏的效果。
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