2023年，讓《品牌出海3.0》成為我們的出海攻略
2022已經(jīng)過去三個(gè)季度了，度過最后一個(gè)季度，我們就要迎接到來的2023年。回顧過去一年，我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻，全球外貿(mào)市場需求復(fù)蘇也并不如預(yù)期明朗。
今年發(fā)生了許多黑天鵝事件，包括戰(zhàn)爭和混亂、外部加息和內(nèi)部經(jīng)濟(jì)衰退。盡管我們?cè)谶^去21年中經(jīng)歷了無數(shù)規(guī)模各異的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)，但毫無疑問，此時(shí)此刻，我們正站在一個(gè)新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)商來說，過去三年的日子并不寬裕，尤其是依靠批發(fā)代工的企業(yè)，原本走的是薄利多銷的路線，但由于全球需求的減少，日子變得更加艱難。
而在過去三年里，結(jié)合我多年對(duì)外貿(mào)行業(yè)的探索，目標(biāo)也越來越明確，外貿(mào)企業(yè)需要什么，未來應(yīng)該怎么擴(kuò)張市場，怎么獲客，都需要有品牌的支撐。所以，我選擇《品牌出海3.0》這本書推薦給大家，同時(shí)也把“品牌出海”作為外貿(mào)人在未來的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。
01
《品牌出海3.0》這本書講了什么
《品牌出海3.0》這本書匯聚了過去21年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷SEO體系、私域流量體系、社媒營銷體系、獨(dú)立站運(yùn)營體系、視頻營銷體系、SEM體系六個(gè)維度，解析中國發(fā)展以來外貿(mào)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，講透SheIn、Aukey等著名外貿(mào)企業(yè)的成功密碼，借此總結(jié)外貿(mào)企業(yè)出海成功的方法與戒律。
作為一本研究如何讓品牌出海的指南書，本書最大的特點(diǎn)是分析了大量的經(jīng)典案例，用“觀點(diǎn)+案例+策略”的方法證明了一些核心思想，提煉出了實(shí)用的營銷策略，為企業(yè)如何讓品牌出海提供了方法論，具有很高的使用價(jià)值。可以說，這本書是一本“真劍真槍”牌的作戰(zhàn)手冊(cè)。
02
《品牌出海3.0》對(duì)于外貿(mào)人意味著什么
在到來的跨境3.0時(shí)代中，外貿(mào)行業(yè)將會(huì)迎來一輪大洗牌，沒有一家企業(yè)強(qiáng)大到不能被擊敗，也沒有一家企業(yè)弱小到不能參與競爭。置身在時(shí)代的洪流當(dāng)中，只有不斷跟隨潮流才能持續(xù)活下去，并且活得更好。
每個(gè)外貿(mào)人員都是企業(yè)的航海家，是企業(yè)命運(yùn)的締造者，所以外貿(mào)人員的使命注定是克服重重困難，不斷挑戰(zhàn)新目標(biāo)，爭取更大勝利。
而為了爭取更大的勝利，企業(yè)必須走品牌這條路。特別是近三年來，疫情打亂了許多企業(yè)的節(jié)奏，許多外貿(mào)企業(yè)處境艱難，但與此同時(shí)，近年來許多外貿(mào)企業(yè)逆勢而行，不僅成為數(shù)以百萬計(jì)的國內(nèi)融資公司，更成為國際巨頭。
在疫情和國際競爭的多重影響下，這些品牌為何能夠逆轉(zhuǎn)趨勢?毫無疑問，這與他們的品牌有著莫大的關(guān)系。通過閱讀《品牌出海3.0》這本書，我們能夠?qū)W到品牌的塑造與建設(shè)，掌握企業(yè)真正打造品牌的方法和手段，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很容易就能走出代加工低利潤、低價(jià)值的出海陷阱，而這正是《品牌出海3.0》這本書的關(guān)鍵所在，也是對(duì)外貿(mào)人有著重大意義。
03
為什么品牌出海會(huì)成為我們的目標(biāo)
國際市場從來都是充滿競爭的，特別是近幾年，不僅僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)爭，在現(xiàn)實(shí)同樣如此，不同地區(qū)以不同面目此起彼伏，一刻不消停，信管疫情無疑起到了助燃劑的作用！但值得自豪的是，即使在如此環(huán)境之下，中國的出口份額仍然在每年增加，不得不感嘆中國經(jīng)濟(jì)的韌性確實(shí)很足。在目前階段來看，我們確實(shí)打了一場不錯(cuò)的勝仗。
國際市場總是充滿競爭，特別是近年來，不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展，在現(xiàn)實(shí)同樣如此，不同地區(qū)面對(duì)不同的情況，接二連三，永不停息，疫情無疑起到了促進(jìn)劑的作用！但令人驕傲的是，即使在這種情況下，中國的出口份額仍在逐年增加，不得不感嘆中國經(jīng)濟(jì)的韌性確實(shí)很足。在這個(gè)階段，我們真的贏得了一場精彩的戰(zhàn)斗。
但在后疫情時(shí)代，即使疫情過去了，即使戰(zhàn)爭和平了，即使一切都回到了過去，市場永遠(yuǎn)不會(huì)一成不變。市場在不斷變化，營銷方法也在不斷變化。可以肯定的是，我們需要面對(duì)更加復(fù)雜的國際形勢，各種意想不到的情況可能會(huì)發(fā)生。因此，我們必須有自己的目標(biāo)。
“目標(biāo)”是什么?目標(biāo)就是不斷追求的目的地。這是一個(gè)即使遇到各種困難也要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，我相信這個(gè)目標(biāo)就是讓自己的品牌走出去。有了可靠的品牌，不僅會(huì)更有辨識(shí)度，還能依靠品牌積累客源，從而擴(kuò)大市場份額，增加營銷收入。
沒有那個(gè)企業(yè)在沒有品牌的情況下能長久發(fā)展，在以前，外國人也同樣是賣著非品牌的產(chǎn)品，在實(shí)力積累夠了之后，開始做自己的品牌。而時(shí)到今日，中國外貿(mào)企業(yè)做代加工貼牌已經(jīng)有三四十年了，是時(shí)候做屬于自己的品牌了！
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