抖音|節點營銷應該怎么做？
電商節點營銷的價值不容忽視。
節日是天然的指數放大器，只要能找到好的營銷模式，品牌就能以較小成本撬動流量杠桿，制造大規模曝光事件，達到品牌與銷量增長的雙贏。除卻618和雙11，還有100多個營銷節點，每個營銷節點品牌都要參與嗎？節點營銷究竟應該怎么做？
用戶行為慣性喚醒
每一個營銷節點背后都暗藏著用戶的行為慣性。比如端午節吃粽子、中秋節吃月餅等等。這本身就是一個天然的消費場景 ，品牌商家進行營銷只是在提供更多的消費選擇 。
營銷節點的自發行為習慣是用戶根深蒂固的行為慣性記憶。以春節節點為例，近些年因為特殊情況提倡的就地過年就曾引發大眾熱議。因為回家過年、團圓等已然成為傳統觀念，改變這種刻在民族基因里的習慣是很難的。
數據來源：熱浪數據
如果是選擇順應行為習慣，為大眾提供回家過年的便利性，那用戶思考的內容就會直接跳到春節需要買什么。在此節點配合紅人營銷進行種草喚起用戶購買心智，投放不僅成本更低，效果也會更加顯著。
數據來源：熱浪數據
面對營銷節點的天然場景，品牌應該怎樣做才能更加深度和廣度觸達用戶，刺激用戶的消費欲望呢？
打透場景，精準定位
打透一個場景，甚至打透一個人群，是節點營銷的高級打法。除卻618和雙11，有100多個營銷節點，這些營銷節點品牌都要深度參與嗎？當然不是，與其每個節點都重在參與，不如將與品牌契合的節點打深打透，精準營銷。
以去年的母親節節點為例， Babycare 作為母嬰品牌，通過母親節營銷，以整體品牌的形象去占領 “ Babycare 是以媽媽真實需求為核心的品牌 ” 這一用戶心智，將品牌定位在 “ 最懂年輕一代媽媽的母嬰品牌 ” 。
用感情去 “ 綁定 ” 消費者，找到新一代媽媽的痛點并替群體發聲，為她們建立母嬰室，是情感+公益的雙重暴擊。
這一行為巧妙地將 “ Babycare 是以媽媽真實需求為核心的品牌 ” 這一用戶心智具象化，成為展示在消費者眼前的真實動作，提高了品牌的美譽度。
臨近母親節，Babycare 的營銷布局已然開始。
數據來源：熱浪數據
其實，無論是哪個消費領域，只要品牌能夠找到目標消費群體的內心沖突，和正處于萌芽期的意識形態的機遇，那么它就極有成為這一消費領域群體的白月光品牌。
品牌跨界聯名
在流量時代，用戶需求逐漸細化，繭房效應愈發凸顯。用跨界聯名破圈，讓不同圈層破次壁關注到品牌本身。借此實現品牌流量互換、拉近與年輕消費者的距離，實現破圈達到1+1>2的效果。
4 月 11 日，在銷量突破 1 億杯爆款生椰拿鐵誕生一周年之際，瑞幸與椰樹椰汁聯名推出生椰新品——椰云拿鐵。
數據來源：熱浪數據
據瑞幸官方信息，此次推出的新品“椰云拿鐵”首發日單店銷量即超130杯，總銷量超66萬杯，周銷售總額超8100萬。
圖片來源：瑞幸官方
作為椰樹34年來的首次對外聯名，本身就噱頭感十足，且兩大品牌分別發布新品倒計時，以 “ 設置懸念 ” 揭開聯名謎底的形式進行營銷，沒想到被網友識破，最后只能 “ 硬 ” 著頭皮發完三天海報，也算成就了另一種形式上的營銷效果。
從認知層面看，瑞幸與椰樹的合作，不是單純的 “ 聯名 ” ，而是更為高級的 “ 聯心 ” 。瑞幸將椰汁飲料領域的領導品牌勢能，注入生椰咖啡新品類之王中，而 0 乳糖、0 植脂末的成分宣傳，也符合當下新消費椰汁品牌的健康趨勢。此外椰樹此舉被行業視作品牌探索新發展方向的舉動。
總的來說，品牌應該選擇適配自身特點的營銷節點并將其打深打透。注重用戶習慣行為的喚醒，可以通過打透場景，打透群體的形式強化目標群體心智，深度綁定品牌理念品牌故事實現長尾發展，跨界聯名則是品牌破圈的低成本高效策略，當然也要注重品牌調性之間的契合度，避免翻車。
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