迎戰天貓雙11！百萬商家提前鎖定阿里媽媽！
迎戰全年最大爆發場
天下網商 楊越欣
編輯 王詩琪
2022年天貓雙11已進入倒計時，品牌商家們紛紛摩拳擦掌，迎接這一全年最大爆發場。
正值雙11蓄水期，已有近千家頭部品牌商家，將大部分營銷投入阿里媽媽。截至目前，阿里媽媽萬相臺、UniDesk、淘寶聯盟、超級互動城等核心資源和補貼已被大面積預定，百萬商家提前鎖定營銷產品，贏戰天貓雙11確定性增長。
“今年阿里媽媽的營銷工具，更具生態化和一體化，讓我們可以有更多選擇，促使品牌自身思考經營的更多可能性”。知名男裝品牌JACK&JONES（杰克瓊斯）所屬公司綾致集團的EC流量負責人Kevin Li對《天下網商》表示。
受到商家歡迎的不僅是更加強大的產品，“今年的補貼力度也很大。”時尚女裝品牌妖精的口袋電商運營部推廣主管晴晴介紹，品牌已經為今年雙11完成100多萬元站前投入，“對于完成今年的目標還是比較有信心。”
這份信心的底層，是對阿里媽媽“經營科學”的信任。
產品迭代，鎖定機會人群
電商經營永遠離不開對“人群”的洞察和挖掘。圍繞如何“盤人”，阿里媽媽五大超級產品之一的達摩盤，今年提出“創新數字化解決方案”，為商家提供確定性經營策略。
今年達摩盤新增10類人群資產類別，覆蓋新興趣愛好人群、新生活方式人群、新大促平蓄雙峰人群，幫助商家更有效地找出潛在消費人群。比如，為備戰今年天貓雙11，JACK&JONES選擇將大部分營銷投入用于達摩盤，找出公域池中尚未被發掘的機會人群，再結合阿里媽媽其他產品做針對性投放，以實現拉新和老客觸達目標。Kevin Li介紹，“使用達摩盤帶來的新客增長和營銷數據二次回流都很不錯，彌補了站內免費流量下降的不足。”
今年雙11，達摩盤實現多個“首次”的功能升級，包括首次0門檻開放給阿里媽媽百萬商家使用，首期限定開放2000個PLTV貨品策略中心席位，以及首次上線雙11大促作戰室，引導商家在電商大促分階段經營，加速實現從蓄水、預熱到爆發。
妖精的口袋的營銷投入重點則是引力魔方和直通車產品。“引力魔方+直通車”是阿里媽媽在站內聯投上推出的淘寶站內跨場景多目標聯合投放模式，通過聯動淘寶推薦+搜索場域流量，幫助商家高效引導人群流轉。
據榜單顯示，目前已有75%以上的頭部品牌投入引力魔方人群方舟，35%的品牌新客由這一升級產品引入。
引力魔方由原來的“超級推薦”升級而來，今年引力魔方又推出全新的產品能力——“人群方舟”，幫助商家做更深入的店鋪人群運營，可以分別促進潛客、新客和老客三類人群的流轉。人群方舟幫妖精口袋破解了其拉新痛點。“以往在選擇人群的過程中，很難把已有的店鋪人群區分出來，而人群方舟正是解決了這一問題，可以做到100%新客觸達，非常適合爆款產品的拉新，極大提高人群拉新率。”
人群方舟產品在此前功能基礎上，提供DEEPLINK（深鏈）全鏈路人群專屬增長計劃，鎖定店鋪目標拉新人群，進行前站拉新蓄水，為大促投放轉化降本增效。
為了促進商家成交，引力魔方人群方舟在今年天貓雙11還特別上線限定“大促高轉化人群”的優化目標，以及30天全周期托管的全新特惠包和專享超10億流量補貼，助力商家高效轉化，突破經營瓶頸。
超級工具，保證貨品爆發
找到“人群”只是完成經營的第一步。從曾經的“人找貨”到現在的“貨找人”，分布在微信、小紅書、抖音、快手里的“淘寶客”，成為商家更快找到消費者，盤活私域流量的關鍵力量。
阿里媽媽方面透露，目前預售貨品補貼消耗稀缺席位即將滿額，進度超95%，消電、快消、服飾品牌提前鎖定參與品牌U享，搶占席位達100%。
2020年開始，妖精的口袋會專門針對淘寶聯盟開發款式，其中會產生多款沖上季度銷售額超百萬元的爆款。2021年，一款面向“淘寶客”的羽絨服推出當天銷售額突破100萬元，最終銷售額達到近千萬元。今年9月妖精的口袋推出的“淘客款”打底衫，僅20天賣出超2萬件。
今年阿里媽媽繼續加碼淘寶聯盟，9月日均推出1500個重點商品坑位，單商品傭金率達20%，覆蓋11個主流行業、83個一級類目。不僅首次推出“超級U選傭金翻倍直播間”，還將重磅推出“超級聯盟合伙人（SUP）”計劃，以15億補貼、6大權益助力商家生意增長。
從新品研發到爆品打造，阿里媽媽針對商家在日常經營中遇到的多元場景、全域投放、智能決策等全鏈路需求，推出的一站式數智經營操作系統——萬相臺，也是商家們直言好用的“超級工具”。
萬相臺“測款快”“上新快”“貨品加速”等工具，能夠切實提升新品成長速度和爆款類目滲透。目前已有95%以上頭部品牌持續投放，萬相臺投放占比最高100%。晴晴表示，妖精的口袋也在今年9月利用萬相臺進行測款，準確率達到70%以上，“大大超出預期”。
天貓雙11期間，萬相臺的“數智經營王者引領計劃3.0”也將給予商家千萬消耗返激勵，60天沖擊計劃行業定制加油包、新客限時嘗鮮包等重磅福利，保障大促經營確定性爆發。
阿里媽媽再升級：幫助商家制勝雙11
去年以來，阿里媽媽率先提出“經營力”，從強調商家的營銷投放，轉為注重經營提升。不久前的阿里媽媽m峰會上，阿里媽媽經營方法論進一步深化，提出“經營科學”。
天貓雙11是商家最佳練兵場，今年阿里媽媽也為百萬商家準備了一份特別“禮包”，包括“四大產品矩陣體系”和“兩大經營加速計劃”。
其中，四大體系包括深鏈人群通、超級互動城、Uni Desk大外投，以及超級直播、超級短視頻、萬相臺“百萬新客”等合約產品，今年均有不同程度的升級，從人、貨、場三方面為商家提供確定性流量保障。雙11前夕，不少品牌已搶先預訂席位。
例如，Uni Desk大外投今年將首次鏈接微博熱搜、知乎、朋友圈等資源，為商家提高20倍以上的數據資產回流規模，并首次推出“超級全域通”，涉及80%淘外媒體矩陣流量，提高流量質量和人群濃度，助力商家拓展全域增量。目前，這一產品已吸引到超90%的頭部品牌商家搶位，包括資生堂、Dior、雅詩蘭黛、法國嬌韻詩 、寶潔、喬丹、小米、OPPO、西門子、樂高等。而合約產品中，提前預定超級直播產品天貓雙11尊享投放的商家已突破200位，超級直播的活躍商家數也同比提升了70%。
此外，針對頭部商家和全量商家，阿里媽媽將分別提供“超級大客計劃”與“品效充值返”，幫助商家經營加速。其中“超級大客計劃”將整合全淘系優質資源和能力，為客戶提供雙11全周期一站式經營解決方案，最高對投達1:1，享淘系最強能力疊加最強資源，目前各行業頭部品牌陸續鎖定，同時針對商家營銷產品投入疊加史上最強資源配送力度，實現商家生意增長的確定性 。
“品效充值返+消耗返”則升級了品效聯動的產品能力和品效雙返的扶持機制，商家可選擇預算前置充值和廣告投入兩種方式投放，商家扶持計劃全面升級，大促資源調用更靈活，超過1000家商家火熱報名中；此外，滿足門檻的商家可獲得加碼大額紅包和廣告流量激勵等。
阿里媽媽準備如此豐富的產品矩陣，目標只有一個：為商家帶來確定性的增長，讓每一份經營都算數。現在，百萬商家已全副武裝阿里媽媽的“十八般兵器”，靜待天貓雙11的爆發。
附：阿里媽媽品牌雙11資源預定實況圖
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