小紅書618丨重磅新規下，品牌如何營銷出圈？
5月的到來，意味著小紅書618品牌營銷4月測試蓄水階段已經告一段落，營銷正式進入放量沖刺期。平臺也先后上線報備筆記優效模式、品牌扣分機制、信息流和搜索廣告雙升級等等，面對愈加復雜的營銷環境和市場競爭，品牌該如何調整和規劃？如何在在618營銷中快速曝光觸達，搶占用戶心智？
618營銷節奏
想要占領用戶心智，提前做好鋪墊是必不可少的環節，在內容種草和流量推廣上需要進行提前布局，把控節奏，結合優勢資源組合，在合適的時機進行曝光，形成效果最大化傳播，更利于實現品效合一。
品牌618投放從時間范圍上來講，主要集中在4月至6月18日，小紅投放節奏主要分為測試期、放量期、爆發期三大階段。
其中4月主要動作為測試期，進行預算、選品、內容模型及人群定位的明晰；5月為放量期，將潛力優質筆記進行持續曝光，沉淀口碑占領用戶心智；6月則是爆發期，對優質筆記進行放量，搶占搜索卡位，占領用戶心智。品牌也可以根據自身計劃對投放階段進行微調。
圖片來源：小紅書
蓄水期主要任務是通過紅人種草測試儲備內容（包含賣點、人群、信息流測試等）和沉淀數據優質的筆記，為后續的效果廣告投放奠定良好基礎，與此同時也可以通過品牌專業號內容布局承接部分紅人種草所帶來的流量，更好的對品牌進行認知及在小紅書平臺進行直接轉化。
以4月25日—5月1日的品牌商業榜為例，品牌@D·COLOR迪彩、@蘭蔻LANCOME、@FanBeautySecret、@MAC魅可、@科顏氏Kiehl's 位列榜單前5。
其中@D·COLOR迪彩 共計投放14篇商業筆記，互動總量達15.82萬，其選擇的主推品為染發劑，以日常生活場景出發，直接展示自染色成果出圈。
數據來源：熱浪數據
@蘭蔻LANCOME 投放商業筆記數達120篇，其中多選擇@易夢玲、@米雷-RayDog、@倆不正Yy 等處于平臺上升期紅人進行爆款積累，再輔以中尾部紅人進行鋪量，進行賣點測試及提升品牌階段性平臺占位，先一步占領用戶心智。
數據來源：熱浪數據
品牌大促轉化的爆發并不是獨立節點的爆發，而是前期鋪墊流量的結果收割。營銷節奏的把控是極其重要的，在有序的合適時機曝光合適的內容，更利于品效合一的實現。
營銷加碼技巧
投前測試
投放前測試不單單是為了找到更好的流量池，更是驗證內容模型適不適合自己品牌的關鍵階段，在前期測試的基礎上找到潛力爆文方向，也是為后續投放更具性價比做鋪墊。
圖片來源：小紅書
關鍵詞布局
拔草期階段，也是品牌投放筆記的大爆發階段，流量價格通常比往日要高，因此品牌在投放過程中更需要高精準的投放，筆記內容需要重點布局核心關鍵詞，關鍵詞是搜索流量的關鍵，從細分定位展開細分搜索詞，根據用戶對筆記內容、形式的喜愛程度，點擊率更高，更容易與用戶產生互動。
運用產品或者競品關鍵詞定向，以及產品行動特征的興趣定向，搭配低價長尾流量詞組合布局，以提高品牌投放性價比及搜索前排流量。關鍵詞可以參考熱搜詞分析，以口紅為例，#無濾鏡口紅試色、#顯白口紅 等都是潛力可布局的關鍵詞。
數據來源：熱浪數據
聯動節日進行小節點營銷
在618大促期間還包含著小節日，可以與此聯動進行花式營銷。例如聯動勞動節、兒童節和端午節進行花式營銷，以不同的節日場景聯動618進行營銷，可以提前備好相應節點的產品禮盒、贈品等，做好相應的站內活動和官方店鋪賬號引流動作。
利用好小紅書優效模式
優效模式作為官方上線的新功能，其主要是一種投放的流量保障。讓品牌方在投放前就能預估筆記流量，確保品牌與博主合作的筆記曝光量超過該博主近一段時間80%的筆記，避免單個博主筆記曝光量差距大的情況，保障投放效果。尤其是在投放頭部紅人時，優效模式能夠更大程度上對投放進行加持。
品牌做活動從本質上講，是要對品牌的持續發展進行穩定輸出。過往小紅書的鋪量模式已成歷史，對平臺規則的把握和優質功能的利用是營銷基礎，精細化運營開始成為主流，投放愈發趨向精準量化，而在精準投放的基礎上，進行亮點聯動是品牌營銷出圈和品效合一的關鍵。
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