覆蓋幾億人的“行動力”問題催生新商機，下一匹黑馬即將殺出
九成年輕人開始關注這個問題
天下網商 楊潔
編輯 吳羚瑋
30年前，“全民補鈣，刻不容緩”的口號被提出，國人的“補鈣情節”就此種下。兒童成長要補鈣，白領保健要補鈣，中老年人預防骨質疏松也要補鈣……
這場如火如荼的補鈣潮，成就了無數企業、品牌。如今，鈣類商品仍然呈現增長趨勢，過去一年，這個品類實現14.5%的年增長，成交人數增長15.5%，年輕人正成為該品類的主力消費者。
30年后的今天，大眾保健意識提高，大家在補鈣的同時，也開始注重更全面的行動力健康，保養關節、骨骼、肌肉等方面，與之相關的保健品也正成為營養補充劑賽道的“隱形品類冠軍”。
但不少人對保健的概念，往往還停留在“哪里不舒服補哪里”的階段，未對整體行動力健康有明確的認知——醫學界已提出“行動力”的概念，但消費者對此概念還比較模糊，更不知道如何評估和改善自身行動力。
10月12日，天貓健康攜手鈣爾奇、艾瑞咨詢發布了《居民行動力健康白皮書》（以下簡稱《白皮書》），調研了解部分中國居民的行動力處于怎樣的水平，目前的消費者需要改善的部分有哪些，又是采用什么方式去提升自身行動力健康，在數據的基礎上探索如何科學提升行動力。
除了鈣品類，這些品類正成為“隱形冠軍”
隨著時代的變化，越來越多人處在快節奏的生活中，匆匆忙忙上班、風風火火出行，隨之而來的就是亞健康狀態：經常腰酸背痛、關節彈響，走幾節樓梯就氣喘吁吁，平衡感差、四肢不協調......
當這些日常生活中出現的問題成為困擾，不少人相繼加入養生大軍。《白皮書》中披露的數據，也印證了這點，2013-2021年，中國居民在醫療保健上的支出基本保持兩位數增速。
其中，和行動力相關的部位健康成為大眾關注重點，重視程度僅次于大家日常關注的腸胃、心臟、肝腎健康。
行動力，更多的指人體的活動能力，行動力健康的程度，主要以平衡、耐力、力量、敏捷、柔韌五大維度體現，健康的骨骼和靈活的關節，構成了行動力的基礎。大到馬拉松、爬山、跳躍，小到散步、翻身，都離不開行動力。
《白皮書》顯示，目前關注行動力健康的人群更為廣泛。隨著年齡的增長，人們身體的肌肉量會以每年0.5%~1%的速度減少，肌肉力量減退，伴隨著骨骼密度越來越低，這些變化帶來的后果是：跌倒風險增加，可行走距離變短。成人易出現腰背酸痛或全身不適，老年嚴重可能出現骨松性骨折。
除中老年人外，處于不同階段的女性更是鈣市場的消費主力。兒童、男士、大學生們，也正提升對補鈣的關注度。
同時，人們開始針對不同部位的問題，注重營養的補充攝入。在天貓健康平臺上，消費者的購買行為正發生著變化：第一，為了追求更好的吸收效果，檸檬酸鈣、乳酸鈣等更多類型的鈣獲得關注；第二，消費者也從傳統鈣類目的購買，延展到骨骼健康、肌肉健康、關節健康類產品的購買。
鈣補充劑知名品牌——鈣爾奇，近些年來保持敏銳的市場洞察，始終關注行動力健康，主張“行動由你 生活有勁”，以更好解決消費者對關節等機體的需求。
基于消費趨勢的觀察，鈣爾奇進一步提出了全新的評估系統：行動力系統，幫助消費者更好地評估和了解自身行動力健康，為消費者提供完整系統的養護方案。而天貓健康，可以為有需求的消費者提供優質的產品。
兩者攜手，開始呼吁消費者關注行動力，《白皮書》的發布，也讓行動力的概念走進更多人的視野，讓更多消費者重視行動力的提升 。
消費者的行動力健康表現及其關注點
《白皮書》基于大量調研指出，受訪者中三分之一以上的人群關注行動力健康，45歲以上的人群中，近半數人群較為關注自身行動力健康。
但僅有29%的人群通過體驗和定向測試了解自身的骨骼健康狀況，大部分人更習慣通過自身身體狀態或者行動/運動時的感受來判斷骨骼健康狀況。
不少人對行動力有模糊了解，但缺乏對自身的整體評估，并不了解自己的行動力處于什么階段，更無法通過更科學的方式去購買適合自己的產品。
《白皮書》發現，部分受訪者認為自身行動健康狀況良好，但實際上自我感知與實際表現差距大。五成以上的人認為導致自己行動健康不佳的原因是沒有運動習慣，其余受訪者認為主要原因是作息規律不佳。
除了讓受訪者們對自己進行整體評估，白皮書中還透露了幾個關鍵數據。
第一，不同年齡段對行動力的關注點各有不同，年輕人關注耐力和平衡，希望增強耐力和平衡使自己的控制能力更強，老年人最關心自己的敏捷性，行動是否便捷。
第二，在居民骨骼關節肌肉問題調研中，年齡越大，對自己的骨骼、關節和肌肉重視程度越高。半數以上人群認為自己存在整體不適。70%的受訪者選擇通過“補充營養素”減輕或解決這一問題，55.8%的受訪者選擇通過“加強運動鍛煉”。對于骨骼關節的養護，基本已達成共識。
從2015-2017年中國居民能量和主要營養素的攝入狀況顯示，膳食攝入微量營養素不足的情況依然存在，因此通過補充營養素來養護骨骼健康則更重要。
第三，在生活中，約88%的人日常生活中存在著關節不適，關節問題常伴隨行動運動產生，在日常生活中也存在著較多的小癥狀。在營養素的選擇方面，近半數受訪者認為鈣、氨糖、軟骨素是養護關節健康首選營養素。
在產品選擇上，無論骨骼還是關節養護，不少消費者還會選擇含有更多復合營養素的產品來協同提高產品功效。從2021年9月到2022年8月，這些主流營養素年銷售額增長18.1%，成交人數的增長帶動整體市場銷量同比大幅增加。
調研結果顯示出消費者關注點及消費習慣的變化，正為健康消費類品牌提供了新的增長點。
天貓健康與鈣爾奇呼吁全民關注并提升行動力
為了響應政府的《健康中國2030規劃綱要》號召，品牌與平臺等商業力量也漸漸開始承擔起健康宣傳的角色。
鈣爾奇品牌從幾年前起，就已針對消費者的痛點不斷開發新的品類，完善消費者的行動力需求，如今推出了“行動力評估系統”，讓消費者能有系統性地認知自己的行動力水平。
而天貓健康這樣的平臺，一端連接了眾多活躍消費者，一端連接品牌，不光能通過消費者洞察，捕捉養生健康新需求和新趨勢，幫助品牌找到更前沿的市場機會，同時，也正在招募更多合規、優質商家入駐，為消費者提供有保障的商品，降低消費者的選擇門檻。
藍帽子行動力保健品作為核心商品供給，在商品詳情頁中都標注了通過相關認證的功效描述，讓消費者更好的選擇自己的行動力需求保健品，建立“買保健品認準藍帽子”的心智。
此次兩者聯合發布《白皮書》，一方面是跟隨《健康中國2030規劃綱要》的步調；另一方面，也是為了呼吁消費者關注自身的行動力健康，提升國民骨骼關節及肌肉的健康，提升全民健康行動力。
《2022年中國營養保健品營銷指南》報告顯示，2020年中國營養保健行業規模達2600億元，據測算未來市場整體仍保持平穩增長，2025年其市場規模預計將突破3000億元。
巨大的市場也在吸引更多入局者，還有更多的細分品類，等待爆發。
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