平臺動向｜小紅書「聚光平臺」對品牌有什么影響？
近期小紅書可謂變幻莫測，從上線扣分機制、優效模式、到信息流搜索廣告雙升級，再到聚光平臺首發。趕在618營銷節點前的一系列大動作，讓眾多品牌表示不清楚狀況不知如何在小紅書做營銷。今天浪姐先帶大家解析什么是聚光平臺。
什么是聚光平臺？
官方解釋
聚光平臺是小紅書營銷全新上線的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。
平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關鍵決策場景，并支持以SPU(產品)為顆粒度的精準定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產品自然發光。
其實通俗來講，聚光平臺是投放效果廣告的延伸，就相當于抖音平臺的“巨量千川”，實質上是專業號平臺“效果廣告”的獨立版本。
聚光平臺有什么用
品牌在營銷訴求目標確定的前提下，制定相應的投放計劃，聚光平臺所承載的主要功能就是持續優化傳播內容效果。
產品種草
吸引目標受眾，增加其使用品牌產品或服務的興趣。適用于投放過程中，對自然流量比較好的筆記的筆記，利用信息流繼續加熱，讓筆記更快成為爆文。
圖片來源：熱浪數據
搶占賽道
快速提升產品或服務在某賽道和場景的影響力，目前僅支持搜索推廣。是布局搶占關鍵詞的一大利器。
圖片來源：熱浪數據
商品銷量
吸引目標受眾進入店鋪或購買店鋪商品。以人群包或定向人群的方式，吸引目標人群進入店鋪購買商品，提升產品銷量為目標，提升商品成單量、進店訪問量，發現頁和搜索頁都可以進行展現。
圖片來源：小紅書
客咨收集
吸引目標受眾提交銷售線索或發起私信咨詢。以人群包或定向人群的方式，吸引目標人群提交銷售線索（聯系人、電話號、具體需求等）或私信咨詢，適用于教育、旅行等成交周期較長的行業，也是發現頁和搜索頁都可以進行展現，展現形式是私信組件筆記、落地頁組件筆記或者就只掛一個落地頁
圖片來源：小紅書
直播推廣
提升直播間的觀眾量和人氣。幫助直播間快速提高人氣，直播推廣的方式與其他電商平臺大同小異。
從長線來說，優質的投放計劃可以沉淀優質內容，擴大受眾，建立用戶心智，實現人群蓄水。從短線來說，可以在品牌營銷期間集中搶量，搶占行業詞和競品詞，優先曝光搶量，重復觸達人群，促進用戶轉化。
雖然最近平臺規則變化比較快，但是總體來說不必太過焦慮，現階段出臺的政策大多是對營銷有利的輔助型工具或規范性政策，只要規范操作就不會有太多問題。
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