39萬(wàn)粉絲賬號(hào)單周帶貨3000萬(wàn)+，她是怎么做到的？|熱浪周榜
國(guó)慶假期期間，內(nèi)容賽道出現(xiàn)了眾多新黑馬。@美妝神手紅大大！教會(huì)你畫(huà)眼影了嗎？有被@程Yooooo 的”細(xì)狗“攻擊到嗎？有羨艷@黃爸爸的家 的生活嗎？
結(jié)合上周榜單數(shù)據(jù)，讓我們一起看看上周抖音平臺(tái)的內(nèi)容、直播賽道有什么新變化。
帶貨紅人榜
10/3—10/9 銷(xiāo)售額排行榜TOP20中，@東方甄選 、@瘋狂小楊哥 、@衣哥(15號(hào)12點(diǎn)沖刺3000萬(wàn)粉絲) 位列榜單前三。其中，7位紅人單周銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)，2位紅人單周銷(xiāo)售額破億。
數(shù)據(jù)來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)
@東方甄選 單周帶貨1.36億，位列帶貨榜單第1名。賬號(hào)上周共計(jì)開(kāi)播6場(chǎng)，上架588件產(chǎn)品，食品飲料 、生鮮、家居用品 這三個(gè)品類(lèi)是7天內(nèi)直播間銷(xiāo)售額最佳品類(lèi)。
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在產(chǎn)品銷(xiāo)售額情況來(lái)看，甄選自營(yíng)｜東方甄選原味烤腸/經(jīng)典黑胡椒烤腸 400g/盒（50g*8根） 、甄選自營(yíng)｜東方甄選有機(jī)野生藍(lán)莓原漿 100ml*8瓶/箱、甄選自營(yíng)｜東方甄選特級(jí)初榨橄欖油 500ml/瓶 等5款產(chǎn)品單鏈銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額突破400萬(wàn)。
東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品逐漸為用戶(hù)喜愛(ài)，且憑借過(guò)硬的品質(zhì)把控，自營(yíng)產(chǎn)品強(qiáng)復(fù)購(gòu)成為新的直播銷(xiāo)售趨勢(shì)。
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@瘋狂小楊哥 單周帶貨GMV1.18億，位列帶貨榜第2名。
上周賬號(hào)共計(jì)直播2場(chǎng)，帶貨82件，直播銷(xiāo)量達(dá)151萬(wàn)，從帶貨品類(lèi)來(lái)看，服飾內(nèi)衣、個(gè)護(hù)家清、食品飲料產(chǎn)品更能帶動(dòng)直播間銷(xiāo)售額。
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其中，客單價(jià)相對(duì)較低的羽絨服、球衣、保暖內(nèi)衣等冬季衣物成為上周直播間爆單關(guān)鍵詞。
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除卻頭部帶貨紅人，榜單中39.7萬(wàn)粉絲的@歡姐 0220 單周帶貨3162.6萬(wàn)，成為當(dāng)之無(wú)愧的帶貨榜單黑馬。
從選品方面來(lái)說(shuō)，賬號(hào)選品皆為自營(yíng)設(shè)計(jì)品牌LEL產(chǎn)品，品牌理念意在表達(dá)創(chuàng)始人以母親的身份對(duì)品牌的負(fù)責(zé)與守護(hù)，以極簡(jiǎn)主義為主設(shè)計(jì)風(fēng)格。
而在秋冬交接之際，以女性群體為主打客群，以質(zhì)感為基礎(chǔ)售賣(mài)高客單價(jià)冬季衣物、鞋靴，精準(zhǔn)吸引高收入的精致女性客群。
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全平臺(tái)引流，匯聚到抖音轉(zhuǎn)化。@歡姐 0220 賬號(hào)在公眾號(hào)平臺(tái)以圖文形式介紹產(chǎn)品，在微博、小紅書(shū)平臺(tái)以穿搭視頻、好物推薦、日常VLOG形式吸粉，最終將所有平臺(tái)引流到抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，沉淀出強(qiáng)粘性、高轉(zhuǎn)化粉絲。
從帶貨榜單來(lái)看，冬季衣物成為近期平臺(tái)的絕對(duì)熱點(diǎn)性選品。而@歡姐 0220 全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，將高粘性粉絲沉淀到一個(gè)平臺(tái)的形式也是值得紅人、品牌借鑒的。
抖音漲粉黑馬榜
10/3—10/9 抖音漲粉排行榜TOP20中，@美妝神手紅大大！、@程Yooooo 、@瘋狂小楊哥 位列榜單前三，上周共計(jì)5位紅人單周漲粉突破100萬(wàn)。
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@美妝神手紅大大！ 單周漲粉155.7萬(wàn)，位列平臺(tái)漲粉榜單第1名。
賬號(hào)出圈主要是美妝教程呈現(xiàn)出的反差感。粉絲暴漲來(lái)源于9月30日對(duì)質(zhì)疑評(píng)論的回復(fù)，紅人稱(chēng)自身是擁有18年專(zhuān)業(yè)化妝師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，隨后就直接了當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了眼影教學(xué)。從前期的像被家暴到最后一步暈開(kāi)的干凈自然，低行動(dòng)成本且簡(jiǎn)單的步驟引發(fā)全網(wǎng)效仿熱潮。
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而10月3日針對(duì)網(wǎng)友畫(huà)眼影交作業(yè)的行為，對(duì)眼影教程細(xì)節(jié)進(jìn)行了進(jìn)一步分解，從前期的定妝顯色到后續(xù)的手法細(xì)節(jié)，甚至細(xì)節(jié)到刷子的品牌。熱度再度飆升，實(shí)現(xiàn)了又一波的粉絲暴漲。
憑借一首熱戀冰淇凌舞曲一戰(zhàn)成名的@程Yooooo ，上周漲粉130.9萬(wàn)，位列漲粉榜單第2名。一句“行不行啊，細(xì)狗”成為無(wú)數(shù)健身人的精神氮泵，一句細(xì)狗抵過(guò)嘴哥的無(wú)數(shù)句苦口婆心，成為上周漲粉黑馬。
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賬號(hào)@黃爸爸的家 則是憑借黃老爺子的精巧手工出圈，從歷時(shí)一個(gè)月做出的樹(shù)屋，到戶(hù)外燒烤臺(tái)，再到蘑菇屋宿舍和石磨，無(wú)不體現(xiàn)著黃老爺子的精巧手藝。田園恬靜，遠(yuǎn)離鋼筋混凝土的田園生活成為爆火底層根源。
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從近期出圈的紅人來(lái)看，除卻本身精致的容顏和經(jīng)典語(yǔ)錄出圈，無(wú)不體現(xiàn)著兩個(gè)字——“真實(shí)”，細(xì)致真實(shí)的眼影教程，踏踏實(shí)實(shí)的農(nóng)村田園生活等等，都是以接地氣的表現(xiàn)形式在老賽道玩出了新花樣。
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