小紅書｜如何提高商業筆記爆文率？
基于獨特的人群屬性和社區屬性，小紅書平臺成為年輕人的消費決策入口。在618等大促節點，小紅書對用戶消費決策的影響則更為突出，而直接影響消費決策的爆款內容，是品牌獲取精確客戶的最核心方式。如何打造爆文，與紅人共創爆文成為品牌營銷沖刺的關鍵環節。
曝光邏輯
流量分發邏輯
一篇筆記發出，通過審核后，根據筆記的標題、圖片、內容等信息，系統會智能給最相關的一部分精準人群曝光，如果在初始曝光獲得較好點擊閱讀率、筆記互動（贊、藏、評論、轉發、關注等），那么這篇筆記會被推薦給稍大的人群曝光池，在更大的曝光池中依舊能獲得好的點擊率、互動量，則會繼續被推薦給更大的曝光池。
▲數據來源：熱浪數據
自然筆記生命周期
上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側不在出現，盡在搜索側被動觸發展現。
商業流量延長筆記生命周期
商業流量能夠帶動自然流量分發，在筆記發布48小時進行加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大嚴懲筆記生命周期。
▲數據來源：熱浪數據
自然發現頁瀑布流&自然搜索權重邏輯
發現頁瀑布流：筆記新鮮度+筆記熱門程度+用戶相關性+其他
搜索頁結果：搜索詞相關性+筆記熱門程度+用戶相關性+其他
如何提高商業內容點擊
了解市場需求
從熱門話題搜索中，以“口紅”為關鍵詞進行搜索，我們可以看到平臺話題#無濾鏡口紅試色 話題是相對來說可以布局的關鍵詞之一，說明用戶對口紅產品筆記內容的需求更偏愛真實無濾鏡而接近真實的內容。
▲數據來源：熱浪數據
品牌可以根據熱詞的表現情況，及相關熱度詞對比，確認大眾喜好，知道哪些詞的熱度高，再根據自身產品目標與之進行適配或對比。這可以減少前期內容測試期的工作量。
還可以在內容調研中找到與產品調性或內容相適配的紅人，通過相似推薦找到相似粉絲畫像的紅人，減少選人層面工作量。
▲數據來源：熱浪數據
筆記封面影響
在了解競品投放策略，及自身品牌所處階段及策略后，進入專業號自創或紅人共創內容的階段。品牌首先需要有用戶思維，用戶在瀏覽發現頁時，好的筆記首圖/封面和標題會讓你的筆記更容易吸引用戶的注意力，更利于提升筆記的點擊率，從而獲得更多的流量。
以下圖為例，首圖皆是商業廣告片/商業圖 示例，這種首圖用戶接受度會大幅度降低，也有更高的概率會被隨手劃過。廣告推廣感強的筆記極容易引起用戶的防備心，從而達不到預期效果。
▲圖片來源：小紅書
與此同時，文不對題的內容也會影響用戶觀感，從而不會有好的曝光，因為流量分發不止看閱讀率，還要看用戶跟筆記互動效果。
這就要求品牌與紅人共創內容時注意首圖四要點和標題四個TIPS：
首圖四要點
多次調整/測試更換首圖，尋找最具吸引力畫面做首圖
加入貼紙強調筆記看點，凸顯產品賣點優勢
主體突出，畫面干凈清爽，風格色調和諧統一
真人生活實拍圖＞模特擺拍圖＞純產品展示圖
標題四個TIPS
巧用疑問句和感嘆句，帶有真實感受的表達
順應時下熱點內容，不要生搬硬套，巧用熱詞“借勢營銷”
巧用數字/emoji，往往能更加吸睛
抓住人群痛點和身份認同感，擊中痛點需求和情感共鳴
商業筆記進階玩法
標記多商品 評論引導購買
圖文筆記可標記多個商品，商家可以在評論區潛移默化地引導用戶購買路徑
KOC增加品牌聲量潛力
KOC在發布種草筆記時，可以在正文/評論中@品牌，多個KOC矩陣分布，增加品牌聲量
CPC（按點擊次數付費）加持
賬號內CES數據好的商品筆記可以借助CPC加持曝光，讓筆記在信息流公域中得到更好的曝光
KOL帶動品牌影響力
合作KOL在發布筆記時，可以在正文/評論中@品牌，用KOL的粉絲粘性帶動品牌賬號漲粉
抽獎筆記
發布抽獎筆記（專業號后臺設置）訪客及互動數據會相對普通筆記更佳，也能更加精準的吸引對產品感興趣的用戶積極互動，有利于增加主頁打開率和商品轉化
投放技巧
橄欖型投放模式
起步期品牌一般更加注重品牌現階段的營銷重點的輸出，投放重心集中于與品牌調性相符的腰部紅人，內容呈現重點以品牌認知為主，投放一定的明星或頭部紅人起到一定的背書效果，輔以尾部紅人沉淀品牌聲量，整體投放呈現出橄欖型投放模式。
以家電品牌@添可 為例，從4月1日至發稿前，品牌在小紅書投放中主要投放粉絲量級集中在1萬—5萬區間粉絲的上升期紅人，通過種草完成第一輪消費者認知提升，提升站內自然搜索；輔以少量30——50萬及50—100萬的明星或頭部紅人，在背書加持下完成進一步銷售拉升。
▲數據來源：熱浪數據
在筆記內容制作上，以種草方向內容為主，注重使用洗拖一體機前后的對比元素，或者直接測試的產品效果，以直觀呈現對比為主要內容呈現，以這種內容形式提升用戶的信任感，從而增加用戶轉化。
金字塔投放型
成長期的品牌一般選擇金字塔投放模型，從明星、頭部紅人、中腰部紅人、尾部紅人至素人，種草模型呈現層層遞進的金字塔模式，以這種投放模式實現對品牌及產品高效引流，多維度突破圈層限制，在平臺長尾流量的加持下實現品效合一，這也是品牌完美日記的經典投放策略模本。相對于以往的素人鋪量燒錢，在新的模式規定下，如何將頭部的內容打造成爆款，實現長尾流量的獲取顯然更為重要，而腰尾部紅人的種草則是起到突破圈層的作用，提高品牌聲量的作用。
以母嬰品牌@愛他美 為例，品牌種草紅人集中于中腰部和尾部紅人，其中1萬—5萬粉絲的紅人投放占比31%，1萬以下腰尾部紅人投放占比44%，是小紅書經典的金字塔投放模式，該模式也成為在平臺小占位品牌入局的重要舉措之一。
▲數據來源：熱浪數據
對于處在投放成熟期的品牌，其投放重心在于品牌曝光。以@蘭蔻 為例，在4月預熱期期間，在小紅書筆記共計362萬篇，互動數據達90.41萬，其投放目的主要在于對品牌的曝光，進一步打響品牌知名度。
▲數據來源：熱浪數據
在新消費品牌爆發式噴涌的今天，消費信息爆炸式的涌入消費者面前，平臺活動愈發內卷，這也促使品牌營銷逐漸前移。雖然今年對于618大家都在說抱有躺平心態，但是作為年中大促節點，它對品牌占位用戶心智和強促轉化的作用也是不可替代的，這就要求品牌對于大促有節奏的進行營銷，618節奏及準備可以參考 品牌必看｜小紅書618節點投放保姆級教程！看一篇就夠！，祝大家618大賣！
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