《羊了個羊》爆火出圈，背后的營銷邏輯你了解多少？
沒有被《羊了個羊》虐過的人，不配稱為“最慘打工人”，你今天被虐了嗎？
最近，各大社媒平臺被這款小游戲刷屏，兩天內，近20個相關詞條稱霸微博熱搜榜，引得千萬網友一邊瘋狂吐槽，一邊又熬夜通關本是一款用于消遣碎片化時間的消消樂小游戲，最后卻演變成“時間殺手”。
有人為它熬到凌晨四點，有人為了獲得道具被迫看了幾個小時的廣告，還有人反復嘗試近2000次還是沒能通關。到底是什么魔力讓眾多網友為這樣一個畫風幼稚、規則簡單的小游戲買單？今天，小vi就從營銷人的角度來剖析一下，成功打造一個“爆款”需要哪些條件，而作為一名消費者的你，又是如何被拿捏的。
爆款必備條件之一：資本鋪路
當你在社媒平臺上看到那只羊的那一刻，就已經走入了資本家設計好的“圈套”之中，一場激烈的心理戰役由此拉開序幕。
總的來說，資本的操盤大致可以分為三個階段：
第一階段：觸達目標人群，激發用戶好奇心
各路大V發布的種草推文，搭配“史上最難...，通關率不到1%”的吸睛標題，拉滿你的好奇心：到底有多難？我也來試試，反正又不花什么時間。由于進入游戲的門檻低：無需下載，規則簡單，幾乎零試玩成本，這極大地增加了用戶的留存率，絕大部分玩家都能順利進入到第二關，然后真正的博弈開始了。
第二階段：擴大用戶群體
最開始的那部分大V有持續的影響力，游戲的熱度又會吸引一部分達人自發的“蹭熱點”行為，加上背后的資本操盤，使用類似抖音的“星圖推廣計劃”、“獎金刺激”等手段為游戲持續加熱，形成流量帶來流量的良性循環，游戲熱度就像滾雪球一樣越滾越大，導致最多一天有2600萬人數在線，小程序一天宕機3次，眾多玩家躍躍欲試奈何進不了游戲，一番吐槽抱怨發牢騷的同時又將話題推向了新的高潮...
第三階段：維護現有用戶群體，維持游戲熱度
隨著時間推移，游戲熱度逐漸下降，再精細的營銷計劃也難掩游戲本身的膚淺與內容的空洞。最近微博上每隔幾天還會有相關詞條登上熱搜，從游戲本身挖到背后的團隊再到創始人的故事，嘗試用創始人精彩的、跌宕起伏的人生彌補游戲本身的空白。同時，號稱“地獄難度”的第二關也在悄悄變得簡單，逐漸增多的通關人數或多或少重新激發了那群被游戲難度勸退的玩家。同時，抖音達人們的新點子層出不窮，譬如麻將版的《麻了個麻》和積木版的《磚了個磚》等，也在繼續為游戲的熱度添磚加瓦。
爆款必備條件之二：話題制造機
《羊了個羊》從進入大眾的視野開始，就充滿了爭議。抄襲、被迫看廣告、反人類的關卡設計、魔性的BGM等，關于這個游戲的討論，99.9%都是吐槽。但不得不說，黑紅也是紅，從營銷的角度來看，《羊了個羊》確實做的很成功，制造話題是打造爆款的必備條件之一。
但不同于《羊了個羊》這樣割韭菜賺快錢的行為，一款產品在做營銷推廣時大都需要考慮到品牌的建立。雖說模式不適用，但底層邏輯相似，在營銷產品的過程中，要不斷制造話題，引起大眾討論，可以跟隨潮流熱點，也可以找明星達人代言，總之，有話題才有熱度，但是激起千層浪還是只蕩起漣漪，就看這塊“石頭”有多大了。
爆款必備條件之三：社交貨幣的植入
社交屬性在《羊了個羊》中可謂是無處不在：
戰隊以省份區分，依據通關人數進行排名，數據會每天更新——激發集體榮譽感；
在朋友圈可以看到微信好友中誰今天玩了游戲，玩了多少次，當發現周圍的朋友都在玩時，你也會想跟著玩一把——激發從眾心理；
超難的第二關促使重復挑戰，通關后的喜悅和驕傲讓人忍不住發條朋友圈炫耀一番——激發攀比和炫耀的心理；
為了獲得道具你需要轉發這個游戲——實現社群裂變；
游戲的設置牢牢抓住了社交傳播的精髓，從各個方面降低了傳播成本。
總結
一個爆款小游戲的背后，是資本與營銷的聯手，它的出圈讓我們知道，消費者的行為是能被一系列精妙的、有計劃的營銷活動所引導的。
作為一名營銷人，我們需要透徹地研究消費者心理，嘗試激發大眾人性中的本能；而作為一名消費者，要想不被資本拿捏，我們就要學會與人性抗衡，只是，這會有點難，不然也不會有那么多韭菜了。
公眾號：小vi的營銷筆記本
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