揭秘2022“雙11”小紅書最新營銷玩法，破譯爆文流量密碼！
金秋9月，時令進入豐收的季節。對于電商行業而言，歲末的“雙11”才是一年當中的重頭戲。是否能收獲累累碩果，前期的種草鋪墊工作非常關鍵。為了幫助品牌客戶全面了解小紅書、抖音、淘寶等主流電商平臺的全新營銷玩法、充分備戰“雙11”，茉莉數科集團在9月15日-17日，一連三天舉行了“搶先看·解鎖雙11內容營銷新思路”在線直播活動。
9月15日，小紅書專場活動率先進行。茉莉數科集團旗下盈恩科技攜手小紅書平臺官方，由茉莉數科集團副總裁、盈恩科技創始人兼CEO Stephanie領銜，茉莉數科集團小紅書交付中心總監、盈恩科技聯合創始人Anqi，從營銷思路、實戰案例帶來了全方位的小紅書營銷干貨分享。同時，小紅書平臺官方負責人小野老師、尤彌老師還帶來了2022雙11小紅書營銷最新玩法。
KFS模型：實現1+1＞2的營銷效果
要占領用戶心智，內容種草和流量推廣都需要提前進行布局，而內容種草又要比流量推廣更加前置。在月活高達1億的小紅書平臺上，內容種草的重要性更為突出。不過，想要在小紅書平臺實現內容種草的突圍并不容易。Stephanie認為，隨著小紅書社區啄木鳥計劃、平臺治理策略、品牌違規扣分管理、小眼睛統計方式變更內測等一列的政策的出臺，海量內容鋪量的策略已經行不通，低質量的內容將無法撬動流量杠桿。
現如今，自然流量不可控、行業投放競爭激烈、投放成本激增等是大多數品牌商家在小紅書平臺做營銷時的直觀感受。面對這些問題，商家又該如何調整呢？為此，Stephanie帶來了茉莉數科集團-盈恩科技的小紅書營銷新思路：“KFS模型”。具體而言，K是指通過KOL搭建內容體系；F則是指FEEDS，根據多重的科學測試，放大曝光量；S則是指SEARCH，通過SEM廣告攔截前排流量，攻守兼備覆蓋全行業用戶。
Stephanie介紹，通過盈恩科技的多個實戰案例證明，KFS模型往往能在達人內容與效果廣告層面實現1+1＞2的營銷效果，達到項目成本更低更可控、投放效果更精準更高效、品牌內容資產&用戶資產的有效沉淀等營銷目的，使客戶以更低的試錯成本延長投放筆記的流量生命周期、挖掘更精準的目標客群。
“從實際應用層面來看，不同產品階段適配不同KFS模型投放策略。”Stephanie進一步闡釋。其中，新品以快速聚攏聲量，短時間內打造爆文為主；多SKU品牌通過測試確定推廣的核心產品；老品則KFS三管齊下增加品牌搜索量、鞏固領先地位；非標品則以KFS模型為基礎定制化方案。
盈恩實戰案例：KFS與IDEA模型雙管齊下
在實戰案例分享環節，盈恩科技聯合創始人兼茉莉數科小紅書交付中心總監Anqi首先帶來了KFS模型的實戰案例“某知名日系護膚品牌精華類”項目。該項目從前策分析、選號策略、內容策略、FEEDS投放、搜索卡位、特色資源匹配等各層面，完全貫穿了KFS模型。
在K（KOL）及內容環節，通過多維度達人布局、多場景種草、多篇爆文內容等打法，將“日系透明肌”的品牌概念滲透至目標客群當中；在F（FEEDS）環節則將筆記投放分為內容洞察期、素材測試期、放量期三個階段，層層打造符合品牌產品定位的爆文；在S（SERACH）環節則實現了品牌詞穩占首屏的精準卡位。
通過KFS模型的助力，這款新品在小紅書域內實現了顯著的營銷提效效果。在小紅書精華類熱詞排名榜單上，該產品從2月的榜上無名，在3月一躍成為精華品類TOP1!項目不僅爆文率高達86%，還出現了互動量達到1.3萬的現象級大爆文。同時，品牌詞搜索量提升了45倍，品牌SOV增長高達275%！閱讀成本遠低于行業均值53%。
小紅書X天貓：三大雙11節點大促IP覆蓋全行業
2022雙11營銷，小紅書又會有哪些新的玩法？
小紅書營銷中心雙11策略及項目負責人小野老師與尤彌老師在直播中透露，今年的“雙11”小紅書將與天貓進深度關聯合作，打通種草-搜索-轉化的營銷閉環。據平臺預計，2022年的“雙11”大促，小紅書將呈現3個高峰節點：分別是10月20日開始的預售階段、11月1日開始的活動階段以及11月11日大促階段。
為了實現“以內容種草賦能品牌商家”的目的，小紅書與天貓確定了“雙11小紅書應該買什么”、“雙十一前的秘密驚喜”、“雙十一爆款清單”三大節點大促IP。
首個大促節點IP將以明星種草、百人KOL測評、引導用戶“寶藏拔草等方式構建雙11爆款打法，王心凌、宋妍霏、檀健次、劉戀等一眾當紅明星將成為全明星種草星推官；而第二個大促節點IP則將9.28-10.20/10.11-11.04/11.01-11.11三個時間段劃分為前中期、爆發期和收尾期，并在不同的階段為用戶準備不同的“秘密驚喜”；第三個大促節點IP則從攔截消費者品類搜索、賦能消費者平臺背書、輸出品牌種草心智等維度貫穿全消費者行為，幫助品牌占領搜索場、攻略場和品牌場。
整體來看，2022年的“雙11”，月活用戶高達1億+的小紅書，旨在通過與天貓的強強聯手，在以盈恩科技為代表的優質服務商的加持下，打造一場截流量、促決策、打心智、強背書的年終電商狂歡盛宴。
作為有品牌溫度的高端內容整合營銷專家，盈恩科技已取得官方認證MCN機構、蒲公英合作代理商、整合營銷渠道代理商等小紅書官方認證資質。截至目前，盈恩科技已在美妝、時尚、母嬰、家居等行業打造多個小紅書營銷標桿案例，服務客戶包括健合集團（Swisse/合生元）、寶潔集團、利潔時集團、華帝、安踏、vivo、禾泱泱、百雀羚、君樂寶等在內的500+知名品牌。
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