品牌直播間沒流量？4招教你流量布局突破瓶頸
品牌做抖音，怎么把錢花在刀刃上？找紅人帶貨？投放信息流廣告？雖然這兩個方式可以在短時間內拉高GMV，有一定的ROI保障，但是對于品牌長遠發展來講，這兩個方式對于長線占領用戶心智來說是遠遠不夠的。如果想要追求長線的LTV（生命周期總價值），品牌自播則是大勢所趨。
那么問題又來了，品牌直播間沒有流量怎么辦？為什么直播間留不住人？為什么直播間場觀高，轉化率卻這么低？
為什么直播間沒流量
越來越豐富有趣的人、貨、場，以至直播間競爭內卷越來越嚴重。沒有主推的爆品、沒有能打的內容、有能力的主播、運營等的強力組合拳，直播間也難以出圈。
很多早期入局抖音品牌自播的企業都有過嘗試出高價買流量，請有經驗的投手花高額投放試錯，試圖無限優化ROI，實現利潤的營收。但事實上這樣的結果是銷量確實多了，但是利潤很薄甚至沒有利潤。
那么怎么有效提高直播間流量，如何在抖音布局才能出圈呢？
如何提高直播間流量
建立品牌矩陣賬號
我們要明確抖音的流量分發權在平臺手上，那么肉眼可見的自然免費流量在哪里呢？答案是在算法推薦上。
那么顯而易見，直播間越多，免費流量不就越多嗎？投放做一個直播間是不夠的，建立多個品牌賬號就可以有更多的免費流量推薦！就拿@鴻星爾克來說，上周榜單前20個賬號中有4個賬號都是鴻星爾克品牌子賬號，在搜索時我們也可以看到，鴻星爾克的品牌矩陣賬號之多，分散發力免費流量，聚合高GMV收入。而之前分析的【萬粉品牌號7天GMV突破500萬！】也同樣采取了品牌矩陣的模式。
重視短視頻力量
在品牌矩陣的基礎上，重視內容的力量，高品質的短視頻能夠為品牌獲得更多聲量，可以花最少的錢做最多的曝光，培養用戶熟悉度，換句話講就是把錢花在刀刃上，用便宜的方式撬動免費流量，做品牌聲量。
如相對流行且效果更佳的老板IP，以@天元鄧剛 賬號為例，鄧剛是某漁具公司老板，拍視頻輸出垂釣知識，視頻中所露出的所有垂釣用具皆是品牌產品，帶動無數自來水流量和銷售額。
▲數據來源：熱浪數據
以@天元鄧剛 賬號為例，野釣作為一個小眾愛好，受眾面實際上是很窄的。如果只是雇一個人拍產品視頻，或者淺顯的講解垂釣干貨，賬號是很難起量的。但是鄧剛作為中國釣魚運動協會技術推廣總教練，又是漁具公司的老板，憑借豐富的垂釣知識和直給的垂釣實力展示，給各個魚塘上課的主題形式，吸引了相對廣域范圍上的粉絲和潛在垂釣興趣用戶。同時垂釣過程中的所使用的漁具也給了用戶價值觀的展示和信任。
過硬的垂類干貨產出，加上自身的個人IP和產品的強大支持，以及后續的較好的品牌服務組合拳，打造出良好的宣傳到轉化閉環。
工廠直播形式
對于品牌來說，幾千平米的廠房，上百個工人在勞作，機械化生產的設備，以及不斷運轉的流水線，可能是日常，但是對于用戶來說，卻是實力的象征，大的工廠規模場景能夠快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等頭部牛奶品牌就曾工廠畫面為TVC廣告宣傳畫面，來快速增強用戶對品牌實力的信賴感。
就平臺現在來說，糕點、外貿衣服的工廠直播相對會更多。尤其是糕點類產品因其新鮮的特點，加上用戶對工廠貨有默認心智，源頭產品加上價格實惠，“沒有中間商賺差價。”的心態，能讓人迅速產生購買沖動。
拿@阿祖婆食品（季微嚴選）來說，以工廠做面包的背景直接發布視頻引流直播間，直播間場景與視頻場景一致，且能清晰看到干凈衛生的制作環境，加上合適的價格和品質，30天內GMV達到980萬+。
▲數據來源：熱浪數據
總的來說，品牌自播需要做好自身的受眾分析，建立品牌矩陣是獲取平臺免費流量的一大趨勢，但是免費流量的同時，適當投放還是有必要的；其次，品牌IP內容的輸出能夠更加廣域的獲取新客，傳播品牌理念；品牌可以通過廠播來展現自身實力，也能更加直線快速的獲取目標客群。
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