ROAS同比增長1499%？海外化妝品電商如何在線上營銷突出重圍？
2022年7月，美國勞工部發布最新物價數據，6月CPI同比上漲9.1%，為1981年11月以來最大增幅，而環比則上漲1.3%。歐美消費者對通貨膨脹的擔憂縈繞已久，而假日季的各類優惠和打折促銷活動，正合適消費者低價囤物以節省開支。
據LTK發布的《假日購物預測報告》，70%的消費者將尋找優惠折扣以節省開支，72%的消費者表示他們將在社交媒體上購買商品。
那么，在新一輪的假日購物季中，跨境電商如何強化線上消費的優勢，獲取更高的業績增長呢？
跨境電商需要更品效合一的營銷方式，
讓消費者在接收到品牌力和產品力資訊、
感受到品牌魅力的同時，獲取品牌的優惠信息。
聯盟營銷，作為一種以效果為導向的營銷形式，不僅讓線上營銷有了多樣的玩法，也強化了線上消費的體驗。impact.com作為全球領先的合作伙伴營銷項目管理SaaS平臺，也能幫助出海企業高效管理有規模的聯盟營銷項目，助力跨境電商打開線上銷路。
01 根據品類選擇合適的營銷伙伴，是聯盟營銷項目成功的基礎
商品可以根據其商品價格和商品價值劃分為，高價高值商品、中價低值商品和低價低值商品。品牌需要根據不同的商品分類選擇合適的聯盟營銷伙伴和營銷方式。
高價高值商品，如輕奢類商品，存在較高的價格和公允價值。消費者對行業產品價格有基本的認知，影響購買意愿的主要因素是商品的產品功能。因此，更合適與KOL等內容營銷伙伴合作聯盟營銷項目，以及售價直降的促銷方式。在維護其品牌定位的同時，發布促銷活動，刺激消費。
中價低值商品，如電腦、電視機等電子產品，客單價適中但商品價值有周期性變化或不完全固定。消費者考慮價格的時候，并沒有一個固定的價格基準，但會關注價格金額。因此，更適合在Price comparisons等比價平臺上發布offer信息，快速鎖單。
低價低值商品，如食品、日用品等快消商品或美妝產品，沒有固定的公允價值、也沒有售后或增值服務，消費者根據商品的實際產品特點認知商品價值。因此，更適合與Coupons、Deals等平臺開展聯盟營銷項目，用折扣碼、秒殺等形式，刺激消費者的購買行為。
02 優化聯盟營銷項目的終極目標：把主動收入變成管道收益
出海品牌一般從三個角度優化聯盟營銷項目：
第一，通過全流程管理，實現聯盟營銷項目的高效運轉，降本增效。
完整的聯盟營銷項目包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發合作伙伴、保護監控流量真實性并優化伙伴營銷合作整個流程。
很多出海企業在開展聯盟營銷的時候，由于無法進行全流程管理，會使用多個平臺分別管理不同流程，從而出現數據割裂、重復流程等多種問題，導致工作流程非常繁復、人力浪費。
通過使用impact.com旗下產品Partnership Cloud，品牌可以實現聯盟營銷項目的全流程管理。營銷人員只需要在Partnership Cloud這一個平臺上篩選、開發、管理各種各樣的合作伙伴，也可以完成簽約、計傭和支付的流程。
平臺歸因技術降低了營銷數據的錯誤率，也提高了企業運營的人效，讓品牌有能力開展一對多的大規模營銷活動。
第二，通過營銷數據分析，選擇效益較高的聯盟伙伴，優勝劣汰。
營銷數據是營銷項目的命脈，只有掌握了真實的營銷數據，才能看懂真實的市場情況。對于大部分出海企業而言，營銷數據的統計一直是不可忽視的難點，很多企業還是大量依賴人工進行統計。
而使用impact.com平臺管理聯盟營銷項目的出海企業能夠通過追蹤消費者點擊專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關行為，獲取準確的營銷數據。
例如，可以了解哪些聯盟伙伴的績效更好，哪些聯盟伙伴在某些營銷周期（例如假日季、pride month等）績效表現更優秀？并且可以通過點擊次數、業績收入、AOV、ROAS等各類KPI數據來找到最佳的聯盟伙伴和營銷時機。
第三，長期的聯盟營銷項目優化，建立出海品牌的管道收益。
出海企業長期通過impact.com對聯盟營銷項目進行有效的、高效的項目優化，會讓品牌更了解自己，也更了解市場。品牌逐漸對自身的營銷目標有清晰的認知，也能具備更高的成熟度，從而形成穩定自增長的營銷模式。
結合平臺批量傳輸Campaign素材、拉取報表等多種助力營銷項目提高效率的功能，品牌將逐漸促成聯盟伙伴規模的自發增長，以及業績收入的穩定、可持續發展，從主動營銷獲取收益，轉變為獲取管道收益。
管道收益 管道收益，就是前期有一定的投入，花時間和精力辛苦鋪好水管，后期即使不在工作崗位，也能源源不斷給你產生收益。
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成功案例：
英國香水品牌Penhaligon's 如何通過聯盟營銷擴展穩定的線上收益的？
業務痛點：
作為1860年創立的英國皇室御用香水品牌，Penhaligon’s在實體業務面臨大規模減少的情況下，決定全面拓展線上銷售，以彌補線下實體的損失，在英國本土啟動了合作伙伴營銷計劃。
解決方案：
Penhaligon’s與營銷代理機構共同制定以聯盟營銷為主的合作伙伴營銷戰略，選取符合畫像的聯盟營銷伙伴以觸達在英國本土細分市場的目標消費群體。品牌嚴格篩選聯盟伙伴，定制合適的傭金方案，通過促銷活動、寄送贈品樣品等多種營銷活動方式，借助假日季等營銷熱點時期最大化績效收入。
同時，不斷拓展更多類型的營銷伙伴，優化聯盟營銷項目，瞄準新的線上目標受眾，實現更高的業績增長。
成效揭曉：
優化聯盟伙伴合作，實現ROAS同比增長1499%。
合作伙伴營銷帶來的業績收入同比增長846%。
The end
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