羊了個羊，死局還是騙局？
作者:哐十三，首發:文案包郵
“羊了個羊”，通關了嗎？
這個據說通關率只有0.1%的微信小游戲，讓很多人破了大防。
最近很多人在玩《羊了個羊》，簡單說就是一個折疊式7選3的消除游戲，臺面上一堆卡片，你有七個卡槽，三個一樣的放進卡槽就會消除，消完就算過關。
第一關很簡單，眼瞎都能過得去，第二關超級難，把眼玩瞎了都過不去……
你要問這和“羊”有什么關系？
那就是你看到別人都在玩，你也忍不住要玩，這種“從眾效應”又被稱為“羊群效應”。
當你死局了，不得已分享群聊幫游戲拉新，換游戲道具，這是“亡羊補牢”。
當你又死局了，不得已看廣告換復活，讓別人賺的盆滿缽滿，堪稱“羊入虎口”。
當你玩到后半夜，玩了幾百局還是過不去，生了一肚子氣，氣不過就去網上吐槽，把這個游戲送上了熱搜第一，又被薅了一把流量羊毛。
第二天，當你看到排行榜里有人通關了，天晴了雨停了你又覺得自己能行了，于是又開始了昨天的循環……
你一只羊被反復薅，開發者的收入節節高，幾天就破了千萬，高興得喜笑顏開，簡稱“一羊千喜”。
玩了這個游戲，讓我第一次意識到「世上無難事，只要肯放棄」原來是一句至理名言。
《羊了個羊》背后的開發者操盤過很多成功游戲，從游戲的設計到傳播，每一個環節堪稱機關算盡，我們具體來看。
01 游戲的設計，處處是洞察
首先是難度落差，這種反常規的難度設計，把話題性直接拉滿，誕生了很多段子。
有人說第一關是1+1，第二關就是考研。
笑話，我考研早就上了岸，但這個游戲是真通不了關。
還有人說第一關是侮辱我的智商，那第二關是智商被侮辱。
配合這種高難度設計，游戲打出了宣傳語：
“只有0.1%的人能通關”
“據說能通關的都能達到和愛因斯坦一樣的IQ”
等等類似宣傳，讓人感覺既然有人能通關，為什么不能是我？今天就讓你們見識一下我的智商。
當虛榮心和攀比心被激發，手就再也停不下。
但事實證明，絕大多數人沒有愛因斯坦一樣的IQ，當你一次次失敗，想要放棄，但又苦于玩了很久，沉沒成本太高，不舍得放棄的時候，最牛逼的設計來了——
它會給你各種希望，比如輔助道具，比如復活機會，于是你果斷把游戲分享到微信群，點開安安心心看廣告，以求得把游戲玩下去。
雖然你被逼分享，被逼看廣告，但你卻一點不反感，為什么？
因為這是你自己選的——如何讓用戶主動分享裂變、看廣告還感激你？答案就是讓用戶自己做選擇。
另外分享鏈接的文案也是有點東西，隨便貼幾個看看：
⊙ 據說只有0.01%的人可以通關！玻璃心勿進！⊙ 據說通關的都能打到愛因斯坦的IQ!⊙ 智力不夠，就不要來挑戰這個游戲了！⊙ 帶薪上廁所的時候都在玩啥？⊙ 敢不敢睡覺前玩這個游戲？
文案挑釁十足，用一種智商的優越感來刺激人們嘗試，還帶上了各種玩游戲的場景。
這種文案和我們以往常見的廣告文案，有一個最大不同就是多數廣告文案的目的是影響用戶認知，讓品牌形象、產品訴求深入人心。
屬于心理學的范疇。
而這種促使人去點擊的文案，不要求你記住，甚至都不希望你思考，它的目的只有一個，就是讓你做出點擊行為。
屬于行為學的范疇。
兩者的目的不同，所以文案寫法自然也不同，但都是基于對用戶的洞察。
分享完后，你繼續玩，終于，道具用完了，復活沒有了，你還是失敗了。
正當你要棄玩時，游戲排行榜告訴你，你的微信好友XXX今天通關了X次……于是你又看到了希望，這該死的勝負欲，于是你又打開了游戲。
一次次失敗讓人絕望，但每次在你要放棄時有給你一絲希望，給人一種錯覺：我差一點就成功了…從而讓人欲罷不能，拼多多看了都直呼內行。
這還不算完，游戲竟然還把全國省份排名，從小深入骨髓的集體榮譽感在燃燒，我是玩游戲嗎？我是在為家鄉的榮譽而戰。
山東一直排在前2，不知是不是因為GWY比較多的原因。
于是這個游戲完成了讓人上癮的閉環：
高難度激發勝負欲，給希望讓你輸了再玩，浪費了時間，耗費了精力，他還貼心的幫你降低負罪感。
如此物盡其用的設計，可以看出這個游戲團隊，壓根就沒有“克制”一說。
事實也證實了我的猜想，我訪問了《羊了個羊》顯示已經通關的微信好友。
得到的回復是沒有通關，但游戲里顯示她通關兩次。
所以為了給我繼續玩下去的希望，甚至可以故意騙我。
從網上的討論來看，或許的確有人通關了，但那應該是極少數。
有大神破解后發現游戲的道具設置，沒有像傳統連連看一樣設為3的倍數，而是隨機設置，這就是說在很多局游戲里，開局就是死局，目的就是讓你過不去。
02 游戲的傳播，資本的挑撥
雖然游戲團隊極力否認買熱搜，但按照傳統小游戲推廣的套路，不買量，那是不太可能的。
根據DateEye的統計顯示，在微博#羊了個羊#話題下面，最火的幾條熱門微博出處：
@逍遙散人M，簡介為“前新浪看游戲人氣主播”；@新浪游戲，同時也是話題“主持人”；@風期限在凌晨，簡介為“2022年辰星計劃博主”；@游戲團，簡介也是“2022年辰星計劃博主”。
辰星計劃本身也是由新浪微博發起的專項扶持計劃。
由此可以推斷，《羊了個羊》可能與新浪微博官方進行了推廣合作，至于這種合作推廣的費用，就不得而知了。
而且作為一款微信游戲，《羊了個羊》率先在微博而不是微信端火起來，或許也是這個原因。
另外根據此前的小程序數據，有100萬人玩過這個游戲，但那時《羊了個羊》微博熱搜的幾個話題，每個都是幾億、幾十億的閱讀量，這種用戶量和曝光量的巨大差距，也未免有點夸張。
另外在星圖（抖音廣告交易平臺）顯示，《羊了個羊》在9月8日發布過一個500萬預算的推廣任務，用來獎勵達人推廣《羊了個羊》，目前抖音#羊了個羊#話題已經有30億+的播放量。
對于一款小游戲而言，500萬的達人獎勵，不可謂不大手筆。
但事實證明，回報也是一本萬利，有人曬出截圖，顯示《羊了個羊》9月的微信流量主收入達到了2560萬
據說很快就被騰訊的Pony馬老師辟謠說是假的。
但游戲方投入巨資，推動了《羊了個羊》的爆火，應該是可以確定的。
極盡人性的游戲設計外加巨大的推廣資本投入，或許就是《羊了個羊》爆火的真正原因。
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雖然、但是、然而……
當看到下面的提示語之后，還是氣不過啊，總之，放棄是不可能放棄的，永遠都不可能放棄的。
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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