王濛再度破圈入局電商，攜冠軍好友直播6小時場觀破千萬
一場“含金量”最高的直播，會是什么樣？
天下網商 楊潔
編輯 吳羚瑋
被譽為 “跨界破圈天花板”的王濛最近在忙什么？
冬奧會早已結束，但因“嘮嗑式”比賽解說連登三十多個熱搜的王濛，熱度從未消散。在社交平臺上，不斷有人追問“濛主”的動向。
從“短道之王”到“跨界破圈天花板”，風風火火的王濛自然沒停下來。在這段時間里，她到大學與學生交流，上了脫口秀，跨界參與不少綜藝，做公益直播，還帶領自己創立的體育文化公司摸索業務多元化，為更多退役運動員尋找新賽道發展的可能性……
曾在體育領域爆火的王濛，正在聚集更多領域與不同圈層用戶的關注。《天下網商》發現，從4月份起，聚劃算百億補貼直播間就出現了王濛的身影，以“破圈跨界”著稱的她，正式進入電商賽道。聚劃算直播首秀時，她在主播臺邊嘮嗑邊帶貨，活脫脫一場脫口秀；在聚劃算的另一場直播中，她帶著兩位昔日隊友周洋和張會在直播間搭建的天幕下露營，聊往事，憶青春，講產品，吸引了近700萬人涌入直播間。
今年99劃算節已經落幕，作為聚劃算每年的重頭戲，這一屆99劃算節也在直播新賽道持續發力，聚焦于賣法大升級。在每日直播專場中上架低價好物，同時打造了明星專場。
作為“明星專場”的關鍵一環，9月6日當晚，王濛再次來到聚劃算官方直播間，直播超過六小時，場觀創下新高超千萬。官方金牌濛主播再次帶領著作為“金牌助播”的兩位昔日隊友周洋和張會來到直播間，三人通過專業化、場景化和全新的溝通互動方式，覆蓋了更廣泛的人群，為用戶提供了全新的直播體驗；從另一個層面來看，這也是王濛帶領退役運動員開啟多元化發展的重要一步。
斜桿青年王濛，重塑電商賽道新格局
別擔心，不會有王濛熱不起來的場子。
9月6日，18點一過，王濛一腳踏上主播臺，一張口就是段子。“如果歡迎我，大家就打出‘濛主大漂亮’，彈幕里誰說要拿下我？我很好拿下的。”
在正式開播前，很多主播可能會很忐忑，但王濛仍然保留著松弛和開心，甚至故意不吃晚飯，以便讓自己能時刻保持饑餓和亢奮的狀態。在直播中，她全情投入，嗓門大，時不時來上個段子，把身邊的“金牌助播”周洋和張會逗笑，也讓用戶在評論區發自肺腑地不斷互動刷屏。
這樣的風格，直播間的觀眾也很受用。18點一刻，王濛進直播間僅10來分鐘，聚劃算直播間的場觀就攀升至56萬。
周洋和張會是王濛多年的好友，也是曾經的冬奧冠軍。三個人說到有趣的話題時，會開心地身體前傾，講述起運動員生涯中有趣的經歷。
“困了的朋友們一起運動下！這個墊子是滑冰隊訓練的專業器材，以前我們要在地面上做專項訓練，才能在冰面上控制腳下的冰刀。”在講解滑行墊時，王濛化身教練，帶著最會滑冰的兩位金牌助播當場進行了生動地講解與演示。
當晚，聚劃算直播間共上架近百多款商品，主要集中在服飾穿搭、美妝、生鮮水果、零食保健等品類。既有手機、美容儀等尖貨，也有柚子、螺螄粉等零食。
據了解，此次的選品準則，有的是前期用戶調研收集的心愿清單，有的是根據直播間用戶畫像規劃的產品，有的則是主播自己日常使用且覺得好用的產品。聚劃算負責選品的團隊，經過層層篩選、最終留下的100多件契合主播人設也符合市場需求的商品，再從中挑選。
從客單價上看，多數商品的售價都在3位數，也有幾款數千元的消費電子產品。這場直播，共吸引了超千萬人次觀看，多款商品爆賣 。
“沉醉式”直播，怎么玩？
直播持續了6個多小時，她要在沒有NG的情況下，對著鏡頭滔滔不絕。
場觀超千萬，對于一個新主播來說，是值得慶祝的數據；對于聚劃算官方直播間來說，也實現了一次新的突破。
半年前，聚劃算團隊找到王濛，希望她曾在賽場解說過程中的“熱情”、“專業”、“嚴謹”，以全新的方式在直播間呈現。
在再次跨界這件事上，王濛準備了很久。“一方面是在布局MCN，幫助運動員退役后再就業破圈，我率先幫大家試水；一方面也是想在這個賽道中，不斷了解用戶的需求。”王濛曾談起入局直播的初衷。
4月30日，王濛在聚劃算百億補貼官方直播間進行首次直播。幾場“玩”下來，開局就創造了很多新的突破。
一直以來，一個直播間的成與不成，離不開“人貨場”三要素，做好人貨場的重新連接并打出差異化，是制勝關鍵。聚劃算直播間王濛專場也不例外。
第一，在人方面，王濛有強烈的人格魅力與冠軍光環，當明星主播，再合適不過。“我的眼睛就是尺”這句話在冬奧會后迅速走紅，在直播中，團隊放大了“眼睛就是尺，為用戶丈量好物”這個特質，始終站在消費者角度去選品；另一方面，此前王濛身上的真實、坦率吸引了許多年輕人，直播間的鏡頭放大了這種“野生感”。她能隨時隨地嘮嗑、頻繁冒出金句，這是不少明星主播渴求的能力。再加上濛主播帶領的周洋和張會兩位“金牌助播”加入直播，這個組合把曾經賽場上的隊友情誼和大家對事業的認真執著都帶到了直播間，讓大眾了解到奧運冠軍賽場外的另一面，也讓大家能更直接地感受到了冠軍團隊背后最真實的默契與溫情。
第二，在貨方面，直播間的立身之本離不開貨品，從第一步選品開始，聚劃算圍繞著王濛這個IP，挑選出與她的風格契合且符合受眾需求的產品，并且確保直播間的貨品品質、補貼價格、售后服務等都確保做到行業最優水平。
例如王濛日常愛玩樂高，也是3C產品重度愛好者，直播間出現了樂高、電子產品、限量版的泡泡瑪特手辦、國潮相關的商品。而周洋愛研究美妝護膚、美食和穿搭，張會偏向母嬰、生活和戶外運動等品類，直播間均上架了相應的商品。
第三，在場方面，王濛直播能帶給消費者互動化的場景體驗。
直播首秀前，她提出了一個新想法——沉醉式直播。她想把直播變成一場互動型的購物脫口秀——“沉浸式體驗”是選到了自己心儀的商品，“沉醉式體驗”是讓用戶買到了商品，還愿意為直播內容繼續停留。
“這個事只能發生在我直播間。”王濛在聚劃算開播“破冰問答”中表示 。直播中，不光有商品介紹，還能看到嘉賓互懟、開玩笑、現場親自試品和展示。購物這件事，從單一的動作變成了生活化、趣味化的場景和休閑娛樂方式。
還有更大的故事要講
后超頭時代，王濛的入局，是聚劃算重構直播帶貨、尋求內容創新的一角。
2010 年發展至今，聚劃算已經從一個單純的團購業務，變成了結合直播的營銷IP。聚劃算負責人天德在接受采訪時表示，“今年的核心是回歸初心，重塑心智，既要變，也要不變。”
不變的是價值主張，就是主打極致性價比+對消費者的吸引力。王濛的入局，就是業務的關鍵一環，“聚人”。
聚劃算牽手王濛，是因為她代表了中國新一代青年人對自我表達和多元文化的認可，打造這樣的IP，可以去吸引和覆蓋更廣泛的人群；而王濛帶領著曾經的冠軍來到直播間，除了在踐行帶領退役運動員拓展新賽道的初心，其實她們是新一代青年不斷突破自我的縮影，是用戶心聲的反饋。
在極致性價比+聚人的基礎上，聚劃算也有了新變化——直播賣法升級。
去年底，聚劃算推出的新IP《劃算8點半》以官店聯播的形式，讓“晚上8點半”這個時間點，成為這屆年輕人放松的歡樂購物場，不光提供劃算權益，也有驚喜體驗。
此前，大多數品牌的店播依然以講解賣貨為主，難以在公域中找到精準的客群，也很難在短時間內抓住消費者的注意；另一方面，達人缺位，品牌引流渠道銳減，誰來為品牌拉新引流？
99劃算節期間，聚劃算百億補貼官方直播間聚焦打造“劃算8點半”IP，在消費者心中強化“每晚8點半就上聚劃算”的印象，也為商品的爆發做鋪墊。在9月6日王濛的直播中，就挑選了多款商品，在八點半進行低價秒殺，吸引用戶回到直播間，拉動晚間成交高峰。
在提升消費者體驗上，聚劃算還針對王濛直播專場打造了心愿補貼玩法。消費者可以在粉絲社群、社交平臺許愿想要的商品，平臺就會評估大家提交的需求在直播間上架一部分商品，聚劃算還會提供官方補貼確保消費者買到的產品在當時是全網最優價，并提供7天保價買貴包退的保障。比如在618期間，聚劃算曾和王濛一起，將粉絲們提出的多個大牌心愿商品補貼到了真 5 折。
在直播帶貨白熱化后，在99劃算節做到了有獨創性又不失專業度的直播內容與場景，多維度與用戶產生共鳴。
引入新的主播、探索不同的直播形式和場景、以消費者需求反向擴大主播貨盤，聚劃算正在把自己當成一個樣本，試圖成為新的流量引擎，未來，它還有更大的故事要講。
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