TopSocial數播：防脫產品的套路：為了最后一根頭發也要努力
作者：小分隊長，來源：TopSocial數播
微博上流行過一個段子：掉頭發是因為你太久沒對象，你的頭發以為你出家了，所以自行開始脫落。
看完這個段子，小編嘴角的笑容瞬間消失，只覺得背脊發涼。
脫發，簡直就是21世紀年輕人面臨的最大危機！
熬夜、壓力太大、電子產品輻射、過度染燙、環境粉塵污染、不健康的生活作息帶來的禿頭危機，讓80、90后的老阿姨和油膩大叔們陷入煎熬。但食療、調理作息這些方法見效緩慢，每天薅一把頭發都會掉一撮毛的他們已經等不起了。
大大小小的防脫網紅產品順應時代需求而生，如救世主般受到廣大脫發青年的追捧。帶著找回一頭烏黑茂密好頭發的美好愿景，他們以“神農嘗百草”的精神接受了多方種草，頭發依舊日漸飄零。
看著滿屋子不見成效的防脫產品，輕撫著所剩無幾的頭發，但是又無法放棄精彩的飲食人生，脫發青年們只好拿起保溫杯加入朋克養生的隊伍中。
盡管成效不佳，但新的防脫產品仍然在不斷上市，該怎么讓對脫發產品失去信心消費者再次選擇相信，絕對不是件容易的事。
同樣深受脫發困擾的小編近段時間經常瀏覽到海飛絲ScalpX 防脫青春水的推送內容，幾乎要被種草成功。
這款ScalpX 防脫青春水究竟是何時冒出來的網紅產品，用了什么方式在刷屏呢？在失望中成長的小編這次一定要謹慎拔草，先打探一下商家的套路。
聚焦脫發危機，建立防脫發意識
在你的回憶里，“青春”的歲月曾擁有過什么？
是一段青澀美好的初戀、一群不離不棄的“狐朋狗友”、堆積如山的課后練習冊、還是一頭烏黑茂密有光澤的秀發。
海飛絲ScalpX 防脫青春水的上市宣傳主題令人心酸——#青春正好 防脫趁早#，這款產品的推廣洞察針對的不僅僅是選擇朋克養生療法的群體，還包括了尚未建立起危機意識的青年人。為了讓目標消費者聚焦脫發問題，海飛絲從兩方面引發了脫發焦慮。
1、朱正廷：青春的代言人
為了加強消費者對“防脫趁早”理念的認同感，海飛絲邀請了《偶像練習生》出道的NINE PERCENT成員朱正廷出任新品牌大使。新一代小鮮肉朱正廷正處在青春進行時的美好年紀，雖然暫時沒有脫發的煩惱，但想一直保有一頭烏黑茂密的頭發就必須早做預防，脫發危機到來或許就是轉眼間功夫。
9月12日，@寶潔中國和@海飛絲隨時開秀在新浪微博發文，宣布朱正廷同款海飛絲ScalpX 防脫青春水開啟了天貓預售。為了吸引粉絲消費，海飛絲在同一條微博中設置了兩重解鎖抽獎：預售滿18318套解鎖抽獎30張朱正廷簽名照，滿31800套解鎖抽獎見面會門票150張。
預售階段，為了將“青春正好 防脫趁早”的主題中的“早”字突出放大，海飛絲還遠赴海外，與今年占領了中國流量的假笑男孩GavinThomas合作拍攝了一支種草視頻。
視頻中，GavinThomas因為不希望變成和爸爸一樣的禿頭，所以很早就關注起了脫發問題，并且還在中國購買了一套防脫青春水，非常喜歡，甚至連自己的媽媽也不愿意分享。
2、嚴重性：脫發危機遠遠超乎你的想象
除了先天性的發量稀疏外，造成頭發大量脫落的原因無外乎是熬夜、壓力太大、電子產品輻射、過度染燙、環境粉塵污染、不健康的生活作息等。而這些原因都是職場年輕人現在每天都在面對的問題。
海飛絲從情感類、創業類、職場類、漫畫類賬號中大量挑選了與粉絲粘性較高的賬號，如胡辛束、姜茶茶、你丫才美工你等，在多個場景中，用漫畫、采訪、自述等形式，講述了脫發對不同的人都帶來了怎樣的影響。
拿個水盆洗頭就像往鍋里下掛面是什么情景？真是讓脫發者悲傷、未脫發者驚慌，海飛絲通過大量賬號投放營造的脫發焦慮氛圍幾乎全方位覆蓋了脫發群體，不少人再次將緊急應對脫發危機一事提上議程。
超長種草期，強化目標群體防脫意識
經過一輪搜索，小編小小地驚訝了一下寶潔的在新媒體廣告投放上展示出的大家風范。從產品上市前夕到雙十一購物節，海飛絲在微信公眾號、新浪微博、小紅書等熱門的推廣平臺上，進行了瘋狂的種草投放。
在微信公眾號上，大量時尚類、種草類賬號都發布了海飛絲防脫青春水相關的好物推薦文章，內容包括同類產品對比評測、使用評測、科學成分分析。
例如：時尚類大V堆糖邀請了兩位好友共同進行一場28天防脫測試，測試前后對三人的頭發綜合情況都進行了拍照記錄和數據檢測，對比使用海飛絲防脫青春水前后頭部皮膚和發量的改善效果。短短28天能夠發生如此大的變化，都是因為海飛絲防脫青春中富含96%濃度生育酚衍生物，這種成分的抗頭皮氧化功效還經過果殼網的驗證。
在新浪微博端，除了對時尚類和種草類賬號狂轟濫炸式的投放外，還與搞笑類賬號@設計系奶子推出了一篇沙雕漫畫，讓消費者在瘋狂的種草過程中輕松一下，這條微博經過@英式沒品笑話百科、@我的前任是個極品、@小野妹子學吐槽幾個賬號的多次轉發后，提升了網友對產品的關注程度。
這一波瘋狂種草的投放周期歷時將近兩個月，從網絡UGC的搜索中，可以發現大手筆的廣告費讓不少脫發人士被成功種草，并在雙十一購物節期間剁手拔草了。
大勢綜藝+明星流量
在明星合作上，除了邀請新晉小鮮肉朱正廷成為新品牌大使外，還在優酷熱播的綜藝節目《這就是灌籃》中植入了防脫青春水這款產品。
灌籃有輸有贏，面對比賽壓力連籃神都會焦慮失眠。借由這一波洞察，海飛絲防脫青春水聯合《這就是灌籃》在微博上推出三部防脫教程，還誠意滿滿地表示轉發微博還送三個灌籃靠墊和卡套。
除了以上，雙十一當天作為海飛絲代言人的鹿晗也錄制了一直視頻，傾情推薦這款防脫青春水，邀請大家一起來Pick發量王者的秘密。重點是，付款成功并曬單的鹿飯還有機會獲得鹿鹿晗捧在手心那一套。
從曬單評論量來看，鹿晗的粉絲對于偶像代言的產品，還是非常支持的。
小結
生活不止，脫發不息，在防脫的道路上交了不少智商稅的小編也還是在雙十一剁手拔草了一套防脫青春水。
雖然傳播套路沒有過多勁爆的亮點，但這大手筆的廣告費確實投放到了不少重度脫發患者心里。因為防脫產品的市場依舊有著大量的需求，每天被脫發困擾的人依舊對這類產品抱有期待，只要挖掘到消費者最核心的痛點，并成功地出現在目標消費群體的面前，就有可能讓他們選擇再次相信。
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圖片來源：網絡
作者公眾號：TopSocial數播（ID：Top-Social）
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