廣告人四大美德
初來廣告行業的你，是否也曾有過
“開會怕被領導cue，有問題也不敢問，
大項目中擔心自己能力不足，
客戶、老板說啥就是啥”的被動境地？
今天我們采訪了幾位互聯網廣告行業的同學；收集整理了下，讓當代年輕廣告人脫穎而出的「四大美德」，期待能幫助你解決職場新人被動境地。
入行已經466天了，服務過的客戶超過200+，跟過的項目從生活服務到電商再到快消產品，搭建過的計劃累計上千條，打開過的會話框記不清有多少了，最晚的聊天是凌晨4點；但時至今日我仍然覺得自己在這個行業里還是個廣告新人，關于廣告人美德我有以下幾點看法：
勤奮：我會用99步走向甲方，甲方只用走出那一步
自省：每日三省吾身：1是這個方案行不行？2是這個效果行不行？3是這個預算行不行
將心比心：萬事從“假如我是甲方”出發
成熟果斷：果斷做出決策，往往是可靠的象征
印象最深刻是服務一名中古行業的客戶，接手時發現客戶的賬號素材比較薄弱，但是產品本身還是很有有吸引力的；在服務過程中，秉持著“將心比心”的想法，我常反問自己“如果我是甲方，我期待什么”，于是在快速優化完素材后，我開始關注客戶的筆記效果和評論反響，及時給他補充建議，提供優質筆記模板的復用建議，將爆文規律持續運用，實現篇篇數據有優勢；當素材質量過硬，我發現客戶的咨詢量起來了，客戶卻出現人手不足，無法做好轉化，于是我又操起了HR的心，建議客戶招聘小助理，并為他提供招聘的人才畫像，很快客戶招到了合適的得力助手，以更專業的視角實現購買的轉化，于是我也超預期的完成了客戶的營銷目標。
然而將心比心做到極致的是“走甲方的路，為甲方多想一步”~很多人認為，甲方主動權在手，乙方是被動的，其實不然。我們團隊就有位反其道而行之的“狠人”，他甚至比狠人還多一點。有的客戶因為自身工作很忙的原因，幾乎很少在群里說話，但其實低效的交流往往是矛盾的導火索。這位狠人化被動為主動，搞到了客戶的電話，每天報告昨日情況和今日安排，以及下一步的動作和目標，并讓客戶及時確認執行，每天持續30min左右，主動推進項目前進。直到有一天，他發現他被客戶的電話"拉黑"了；客戶說，你做事我放心，賬號就交給你了...
沒錯我就是在這樣一支高效的配合，相互成就的“狠人”團隊里成長，我們可以說真心話，也愿意去大冒險；我們期待能成就客戶，也期待成就更好的我們。
我覺得把“仔細和謹慎”刻進骨子里，是廣告人很重要的品質之一。當然我也是時刻這樣要求自己的。
我目前在的團隊，因為接觸的客戶數量較多，每天都會對接不同的客戶群體、行業和媒體方，對接細節涉及范圍也會很多。工作上就需要保證做到對于各個事項做到仔細嚴謹。為了保證廣告投放的效果，讓客戶更清楚的理解數據，投放前，我會將需要對接的基礎數據，以文字版本進行敘述給客戶，在客戶確定后再搭建計劃進行投放；每次的賬戶開啟，一定會及時和客戶進行同步，做到事事有著落，件件有回響；投放中效果如果不理想也會主動拉動媒體方一起看行業數據，并進行復盤分析，給出最優的解決方案，直至達成目標。
其實在我們團隊做業務，節奏是很快的，除了高效的完成業務，也需要沉下心來把每一步做踏實，我相信“仔細、謹慎”會是很好的職場銘牌，讓客戶放心將項目交到我的手上，雖然全場我最新，但是我能把“仔細和謹慎”刻進骨子里～
比客戶更主動，不要做“乙方”。真正優秀的乙方，從來都是甲方思維，畢竟，甲方與乙方，從來都不是站在對立面。我們的終極目標非常一致：交付更好的產品。
沒錯，我就是前文說的狠人中的一員，曾經遇到一位“很佛系”的客戶，在最初建聯的時候，對方都遲遲無法上線。客戶不是在忙，就是忘記回消息，說心里話當時內心也是很懵的，于是我決定化被動為主動，主動為客戶找到合適的投放素材，提出優化建議；縮短前期的準備時間，同時利用同行的優秀案例來刺激客戶配合我們積極制定投放規劃，主動向客戶匯報項目情況，哪怕是一分一毫也讓客戶知道錢花在哪里；提前做好數據復盤，為客戶多想一步；在客戶“佛系”的時候，為他掃清困擾。在和客戶反復的磨合后，我們從合同的契約雙方，變成了項目的最佳搭檔。
我所跟隨的所有前輩、服務過的所有客戶、共同奮斗過的所有伙伴都將成為我自己。
剛入行的時候，其實我是一個不太會表達自己想法的人，喜歡埋頭琢磨，將內心的想法創意默默實現到我的日常創作中，面對客戶cue自己時，還會有點手足無措。但是在一次季總上，我看到同期入職的小伙伴，進步的非常快，站在前臺閃閃發光；我開始觀察Ta，學習對方身上的開朗主動的閃光點，學習他每次如何和客戶去溝通，于是在職場中，在每一個會議室中，我不再默默地選擇角落的座位，而是坐到中間來，主動表達自己的想法，哪怕在會議是最年輕的那個人，漸漸我的也變成主動，愿意表達自己想法，這點也提升了我工作的效率。
說到工作效率，想到了曾經作為“肝帝”的生活作息，因為客戶可以溝通的時間在白天，為了高效的和客戶溝通，于是我調整了自己的工作節奏，在白天的時間會集中和客戶反饋數據，確定搭建計劃，以及為客戶答疑。在下午的時候沉下心來創作，根據數據情況調整素材，有時候凌晨2點還在搭建新的計劃，連續100天猛肝2000條創意；然后看著自己創意迅速的爆量，讓客戶的產品觸達5億人次的曝光，成功完成產品宣傳的冷啟動，突然覺得那段時間熬得夜特別的香了，我也非常享受并且熱愛這種能夠成就客戶的快感。
李奧貝納有句話你或許聽過：“伸手摘星，即使徒勞無功，亦不致一手污泥。”現實越不理想，越要堅持理想。對于微思敦廣告er，或許每個人對“廣告人的美德”有所不同，但如何成就客戶，卻是我們一路所追尋的~
@小敦聊天室你覺得打工人美德有哪些，歡迎留言區說出你的觀點~
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