國內(nèi)新品牌扎堆上速賣通：國貨出海的新邏輯
到海外去，這是當(dāng)前國內(nèi)品牌的共識。
近年來國內(nèi)消費(fèi)市場諸多賽道競爭日趨激烈。反觀海外，許多新興市場仍然空白，有更多的機(jī)會進(jìn)入市場。許多品牌選擇走出國門，并推動(dòng)其品牌走出國門。
但真去了海外，會發(fā)現(xiàn)，難題也不少：匯率、合規(guī)、物流，各處都是問題。國貨出海，有前景，也有困難。
此時(shí)，一些國內(nèi)品牌會發(fā)現(xiàn)，同樣位于中國的跨境平臺速賣通（AliExpress）是出海途中更便捷的選擇：物流和其他基礎(chǔ)設(shè)施平臺幾乎完備，規(guī)則和政策對國內(nèi)品牌更為友好。
因此，你可以看到，過去幾年一直炙手可熱的新品牌現(xiàn)在擠滿了速賣通商店。
出海淘金第一站
每每談到出海圈的增長，快速時(shí)尚賽道是不容回避的亮點(diǎn)之一。目前，全球網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，服裝市場是利潤最大的。據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，2020年全球服裝電子商務(wù)滲透率為28.7%，相比之下，2020年中國服裝電子商務(wù)的滲透率為35%，海外市場仍有很大提升空間。
一方面，在海上有許多工作要做；另一方面，中國快速時(shí)尚在面對海外消費(fèi)者時(shí)更有信心。Pplay注意到，過去兩年，中國的快速時(shí)尚電子商務(wù)品牌已進(jìn)軍海外。無論是獨(dú)立的電臺、平臺，還是現(xiàn)場電子商務(wù)，代表中國時(shí)尚的各種品牌都是最活躍的。
速賣通平臺是眾多女裝品牌出海的第一站。現(xiàn)在，越來越多的頭部品牌也在進(jìn)入。據(jù)悉，今年618女裝排名前5的品牌中，有3個(gè)入駐跨境電商平臺速賣通，其中包括第1位的ur only和第5位的伊芙麗。
小型清潔設(shè)備也是AliExpress上的一個(gè)流行類別。盡管清潔用具起源于西方，但從吸塵器到清潔機(jī)器人，中國品牌已經(jīng)迎頭趕上。目前，Tanke、Zimi、Shitstone、ILIFE等知名智能小家電品牌已進(jìn)入速賣通，成為速賣通旗艦跨境精品品牌AE商城渠道的首批參與者。
這些“智能家電”巨頭的另一個(gè)共同特點(diǎn)是，他們很早就制定了全球戰(zhàn)略。由于速賣通在全球新興市場的影響力和輻射能力的重要性，追覓于2019年3月進(jìn)入速賣通平臺，并迅速成長為平臺上的標(biāo)志性清潔品牌。
追覓科技海外市場總監(jiān)弗蘭克曾表示：“以速賣通為土壤，Dreame已成為新一代吸塵器的標(biāo)桿品牌。2020年，公司年銷售額超過1億元，比去年同期增長390%。”
出海不僅是一片藍(lán)色的海洋，對中小型企業(yè)也是如此。近年來，咖啡文化在中國興起。順德的HiBREW是一個(gè)不愿意成為B端OEM制造商的小品牌。
2019年，HiBREW創(chuàng)始人肯尼試圖在中國推出C終端營銷。然而，國內(nèi)咖啡機(jī)市場的競爭已經(jīng)變得非常激烈，高端市場的空間很小。在激烈的競爭下，HiBREW很難在國內(nèi)電子商務(wù)平臺上找到突破。
此時(shí)，Kenny無意中發(fā)現(xiàn)阿里的另一個(gè)平臺速賣通提供了一個(gè)海外營銷渠道，因?yàn)檫\(yùn)營類似于國內(nèi)平臺，所以他計(jì)劃像大多數(shù)跨境電商公司一樣嘗試歐洲和美國市場。然而這一個(gè)意外的舉動(dòng)，導(dǎo)致HiBREW在講阿拉伯語的中東地區(qū)大受歡迎。
HiBREW的故事可能是更多從國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球市場的中小商家的模板。如今，HiBREW與添可等大企業(yè)一道，成為第一批AE Mall的入選品牌。而這樣的從速賣通中小商家“慢慢長起來”的新品牌，AE Mall里比比皆是。
自己人更懂自己人
幾乎所有的國際電商平臺和營銷平臺都在中國設(shè)立了辦公室，但很多商家會發(fā)現(xiàn)，還是只有“自己人更懂自己人”。
速賣通的優(yōu)勢之一，如前面提到的HiBREW所使用的，就是幾乎沒有門檻地將國內(nèi)電商平臺的操作“順手”直接遷移到了速賣通，快速搭建起外銷平臺。
憑借速賣通在歐洲、日本和新興市場的強(qiáng)勢地位，添可在這些市場取得了相當(dāng)大的成功。此外，由于速賣通后臺提供的大量洞察和見解，添可的產(chǎn)品線研發(fā)和營銷決策有了新的參考點(diǎn)。通過對平臺的數(shù)字洞察，添可發(fā)現(xiàn)日本市場中女性和老年用戶的比例非常高，因此針對這種洞察推出了輕量級產(chǎn)品線。添可在廣告方面也不同于其競爭對手，它以柔和、感性的信息吸引關(guān)鍵用戶群。
新國貨出海，就是不再只干利潤最薄的事
疫情常態(tài)化后，國外市場逐漸復(fù)蘇，但具體情況是一波接一波。歐元貶值、地方保護(hù)主義、國家消費(fèi)稅改革，更不用說全球原材料和石油價(jià)格上漲，隨之而來的是制造成本和物流成本上升，產(chǎn)品利潤率嚴(yán)重下降。
如何爬上微笑曲線的兩端，并在價(jià)值鏈中獲得更豐厚的利潤，正是像速賣通這樣的本地跨境電子商務(wù)平臺正在幫助外貿(mào)商家做的事情。
有了速賣通平臺，一方面，商家可以直接與海外消費(fèi)者溝通，而不會出現(xiàn)之前的渠道堵塞；另一方面，可以通過密集型基礎(chǔ)設(shè)施（如物流和支付系統(tǒng)）建立客戶信任。這兩件事解決了銷售過程中的困難，可以幫助企業(yè)建立更好的品牌和服務(wù)。
平臺的銷售洞察力可以直接幫助企業(yè)在研發(fā)方向上做出決策。通過積累的市場洞察，商家可以了解“消費(fèi)者喜歡什么和不喜歡什么”，然后反饋給研發(fā)過程。這給中國的海外制造業(yè)補(bǔ)充了一個(gè)短板。
因此，在速賣通上，許多國內(nèi)品牌在最初幾年從OEM開始。后來，他們發(fā)現(xiàn)，有了跨境電商平臺，他們可以通過直接向海外消費(fèi)者銷售并創(chuàng)建自己的品牌來獲得更多利潤。
而現(xiàn)在，這股趨勢越來越明顯。據(jù)悉，速賣通將于8月22日舉辦首次國貨品牌出海季活動(dòng)，持續(xù)5天。屆時(shí)將有 642家國貨品牌集體亮相，其中泡泡瑪特、倍思、安克等32家國貨品牌將在速賣通向海外消費(fèi)者首發(fā)新品。
如果說國貨出海最好的時(shí)間窗口，一個(gè)是十年前，那另一個(gè)，就是現(xiàn)在。
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