十七光年攜手《二十不惑2》，再創(chuàng)“內容營銷”新模式
豆瓣評分8.0，微博主話題閱讀次數破42.5億、討論次數達417.3萬……《二十不惑2》堪稱為數不多“續(xù)作比前作還精彩”的電視劇。
劇集描繪了“25+”都市女性的現實挑戰(zhàn)，“年齡焦慮”“職場危機”“女性成長”“戀愛困境”……結局更是耐人尋味，引發(fā)了許多觀眾的共鳴和自發(fā)討論。
當內容營銷成為撬動品牌增長的重要支點，越來越多品牌將目光瞄準影視劇這一優(yōu)質內容IP進行合作。《二十不惑2》的火爆也吸引了不少廣告品牌，要說其中比較出圈的一個品牌，不得不提“十七光年”。
據了解，十七光年是上海貴酒旗下的輕奢低度酒品牌，以米酒為基酒，水果原汁輕發(fā)酵，現已推出了青梅、柚子、草莓、檸檬、海鹽荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系類和玫瑰、菠蘿百香果起泡酒系類，口感純凈清甜，從全網諸多好評來看，受歡迎程度可見一斑。
作為《二十不惑2》獨家低度酒合作伙伴，十七光年從“劇情植入”“明星聯(lián)動”“暫停廣告”等方式，打出一套“內容+流量+轉化”的營銷組合拳，將劇中生活場景和品牌深度捆綁，自然種草多元社交酒飲新場景，激發(fā)觀眾想要Get“明星同款”的購物欲望。
開啟“內容深度植入”模式
如果說口播是劇集廣告植入的“青銅級別”，那么貫穿劇情的融合則堪稱“黃金段位”。深度的劇情融合，也正是如今各大品牌進行劇集植入的普遍需求。
植入影視劇，雖是低度酒品牌營銷的常規(guī)操作，但是要獲得不錯的效果，必然要狠下一番功夫。一方面，品牌在決定植入影視劇之前，必須做好充足的前期調研和準備工作；另一方面，如何巧妙把產品融入到故事情節(jié)中，引發(fā)觀眾自發(fā)性的種草行為，則需要結合劇本、道具等進行綜合設計。
從這點來看，十七光年成功走出了一條穿透圈層的深度內容營銷路徑。不難發(fā)現，十七光年的產品多次在劇情中亮相，分別在第7集、第14集、第22集、第27集、第28集，沒有頻繁霸屏刷存在感，而是融合進合適的劇中場景之中，通過這種“全程深度陪伴式”內容植入營銷，將產品自然地展示給受眾，讓觀眾不經意間產生好感。
當十七光年在劇中反復亮相時，觀眾銘記于心的就不再僅是劇情，還有多種生活化的消費場景，比如姐妹歡聚、情侶約會、個人小酌，當消費者在選擇品牌時，會自然聯(lián)想到劇中的熟悉場景，由此產生想要Get同款的購買欲望，繼而形成了“自來水效應”。
聯(lián)合多平臺集中引流曝光
基于消費群體逐漸細分的市場洞察，十七光年進行精準宣傳、全域覆蓋。在《二十不惑2》劇集播出前期，十七光年便在官方微信公眾號、微博、抖音、小紅書等平臺做預熱鋪墊，徐夢潔也在微博曬圖分享十七光年產品，引發(fā)粉絲關注，為后續(xù)蓄足了爆發(fā)勢能。
劇集熱播期間，十七光年采用“大曝光+強引流”的傳播策略，官宣劇中飾演丁一煊的徐夢潔為“十七光年品牌閃耀大使”，以官宣海報與視頻短片形式傳遞品牌形象，并與徐夢潔進行微博互動引流，還同步在知乎、網易云音樂、芒果TV、喜馬拉雅FM、無他相機、墨跡天氣、抖音和微信視頻等熱門APP集中露出硬廣，進行海量造勢。
任何的廣告宣傳，最終都要落在轉化上。在引爆關注和話題之后，十七光年在官方天貓、京東、抖音等店鋪同步上線徐夢潔官宣信息，重點推廣《二十不惑2》中的同款產品，同時布局商超、CVS、餐飲等線下銷售網絡，競逐多元消費場景，打造多渠道全覆蓋的傳播聲量場，借助劇播熱度，引爆網購熱潮。
持續(xù)釋放泛娛樂營銷影響力
營銷學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》寫到：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功”。
十七光年憑借創(chuàng)新營銷模式，從傳統(tǒng)營銷中跳了出來，打磨出一套從“內容、宣發(fā)、轉化”營銷進階玩法，不斷實現行業(yè)突圍。此次攜手影視劇《二十不惑2》，也是營銷再次升級的關鍵一步。
從深度植入《向往的生活5》，自創(chuàng)短劇IP《恐男戀習生》，到攜手老牌音綜《2022中國好聲音》和熱播劇《二十不惑2》，再到官宣徐夢潔為“十七光年品牌閃耀大使”，在這樣環(huán)環(huán)相扣的組合拳下，十七光年不斷突破自我和行業(yè)局限，打造了一個個泛娛樂營銷新標桿。
據十七光年官方數據顯示，僅僅是官宣徐夢潔為“十七光年品牌閃耀大使”的信息，便取得了不錯的成績：全網累計曝光4000W+、視頻播放量500W+、互動量20W+、官宣雙話題閱讀量均破千萬，十七光年全電商銷售環(huán)比增長600%。
總的來說，十七光年的泛娛樂營銷步伐走得穩(wěn)健而有力，清晰而精準，未來還將有什么營銷突破，值得期待。
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