掌握短視頻生活服務商品組品策略，縱橫線上經營時代！
當下，隨著大眾消費習慣與環境的變化，企業經營方式正在從線下轉移到線上。而隨著線上化經營大勢所趨，短視頻生活服務平臺成為了眾多商家增長新引擎。根據數據統計，截至2022年3月，短視頻生活服務的合作門店超過70萬個，覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂等生活服務行業。目前服務的門店所在城市已覆蓋全國一半以上的城市。不僅如此，短視頻生活服務為商家帶來增長機會的同時，也為眾多創業者帶來了盈利空間！
短視頻本地生活運營者通過線上布局助力商戶實現成交變現經營，幫助商家實現GMV的增長以及提升品牌形象。而在線上布局的過程中，在生活服務平臺為商家上架團購套餐產品是不能少的環節，而要想保證商品的高GMV，則需要確保產品是能足夠吸引客戶的。此時，對于運營者來說，就有需要掌握的知識了，即商品組品策略。
如何做好商品組品？組品過程哪些地方需要避坑的呢？有什么新的營銷方式嗎？在這里小編想將自己的經驗分享給了大家，希望對大家有所幫助哦~
（注：本文的組品經驗分享主要以足療/按摩行業為例）
如何做好商品組品？
1）商品組合建議從以下四個點著手：
6+2：60-70分鐘短時長基礎品+≥80分鐘利潤品，總計6個；1個多次卡/代金券；1個“熱銷品”閑時可以特價。
關鍵品：60-70分鐘短時長足療/按摩/套餐、熱銷單品多次卡/代金券。
多次卡：低客單連鎖品牌/穩定型社區店/洗浴中心類，建議增加“熱銷單品多次卡（3-5次）/代金券”。
閑時品：中高客單品牌/洗浴中心類，建議增加“閑時品”，為忙時的7-8折。
2）商品推廣及營銷方式：
建議以短視頻和直播為主。
短視頻：以短時長足療/按摩套餐等短時長項目為主打爆品，大眾型70-120元，中高端120-200元，低客單、高性價比，突出套餐、餐食、特色等（如K歌、正宗手法）。 直播：主打爆品與短視頻一致，可增加閑時品、多次卡；組品比例為30%短時長足療/按摩，30%長時長足療/按摩/SPA，40%多次卡、閑時特價、代金券。
組品過程哪些地方需要避坑呢？
正如上文提到的，商品的吸引力決定著產品的GMV。經過不斷地實踐，發現出現以下幾種情況的商品轉化率并不算太好，大家一定要注意避雷。
第一種：低價高門檻代金券。此類產品容易造成高pv、低轉化率、高客訴。
第二種：組品少，商品組合價格差異不明顯的產品。此類產品容易造成高pv、低轉化率。
第三種：商品信息模糊，商品較少。此類產品容易降低轉化率。
以上方式不可取，那有什么新的營銷方式呢？
新營銷商品方式—多次卡 多次卡核心價值為優惠、小額、靈活。對比大額卡類，多次卡的核銷更容易、退款機制靈活，能夠鼓勵猶豫不決的客戶搖履約，幫助商家拉新，也能提高商家客戶的復購率。
經過測試、分析，多次卡線下轉卡率相比團購近翻倍。我們合作伙伴服務的一位華南的美容商戶，他們店內，日常情況下，線上團購到店的有15%-25%的客戶會選擇辦店內儲值卡，選擇的辦卡金額大多為299或680檔位的。利用多次卡后，有40%的客戶成功辦理了店內儲值卡，選擇的辦卡金額通常為680、1280檔位的。 當然，在本地生活運營的過程中，除了組品策略、還有談單技巧、拍攝方法、視頻賬號運營、直播搭建等各種必學攻略！而以上攻略，我們早已更新整理出一套完整的打法！
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