“種草”成新媒體營銷策劃重點，中國新媒體營銷廣告公司怎么選
【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】各營銷陣地：關(guān)鍵因素、策略、玩法，針對四大主流平臺——抖音、小紅書、微博、微信，我們詳細展開。
1. 抖音——關(guān)鍵詞：閉環(huán)
作為最大的短視頻種草和內(nèi)容電商平臺，抖音基本是必選項了。抖音玩法是非常多且復(fù)雜，包括品牌競價廣告、星圖達人種草體系、達播自播以及各種官方IP活動，比如挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、團購探店等。抖音官方有FACT、A1-A5用戶資產(chǎn)運作等不同營銷框架和工具。
抖音的好處在于，閉環(huán)讓每一滴流量都不浪費——無論是自己還是他人種草打下標簽，多輪收割，且收割品類、競品的流量。最終形成流量的大小循環(huán)。
2. 小紅書——關(guān)鍵詞：價值
作為內(nèi)容社區(qū)平臺，近幾年，小紅書平臺的營銷價值，也被越來越多的品牌重視。抖音主要是算法驅(qū)動，小紅書是內(nèi)容價值驅(qū)動。
從用戶瀏覽習(xí)慣來看，抖音有強娛樂休閑屬性，無意識瀏覽和消遣，而用戶打開小紅書，更多是帶有一定目標感、有意識去發(fā)現(xiàn)和探索。簡單來說，用戶在小紅書，是想尋找到有價值的內(nèi)容。而平臺也對高價值內(nèi)容非常優(yōu)化，長尾效應(yīng)很明顯。
我曾經(jīng)做過一個實驗，新開了一個紅書號，做了一篇相對小眾干貨的文章。發(fā)現(xiàn)在長達2個多月時間，通過搜索，每天都會有穩(wěn)定的閱讀量和互動。
小紅書的邏輯其實很簡單，兩種：【被動發(fā)現(xiàn)】和【主動檢索】，任何產(chǎn)品要在小紅書成功種草，必須抓住兩類行為，而行為背后的一切原點，就是【提供高價值的內(nèi)容】。也就是說，產(chǎn)品在小紅書高效種草的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品是否超越其本身的內(nèi)容價值延展性屬性，或者說是否被充分挖掘。
3. 微信——關(guān)鍵詞：信任
微信上的生意，基本都是基于【信任】的生意模式。說起微信，很自然會和【私域】聯(lián)系在一起，如果展開說私域，那確實遠超篇幅所限。因此，這個章節(jié)還是重點聚焦在微信里【種草】（重點就是私域種草），基于私域的CRM管理、底層運營體系構(gòu)建等，先不做涉及。
用信任來做種草，歸根究底是兩種方式：通過自己的私域；利用別人的私域。先給私域下個定義，就是可重復(fù)、低成本甚至免費觸達用戶。
很多人都說，微信的私域才是真私域。確實如此。
如果用一句話概括在微信私域種草的邏輯，就是：劃地盤種自己的草，讓別人無草可種。有人說，這么好，那應(yīng)該全部微信私域種啊。別急，私域種草的價格，在初期投入時，是比公域更貴的。
在自己的私域種草，需要投入長期的運營、內(nèi)容等人工成本。而利用別人的私域，眾所周知，微信大V的流量是很貴，基本一個UV的價值在1元左右。
但這些流量的價值不容置疑，因為微信熟人社交的底層模型，更容易基于信任關(guān)系，讓種草的推薦效果更有保障。因此，從投產(chǎn)比的角度，判斷是否要在微信私域種草，核心要看是否產(chǎn)品非常需要【信任】背書。
4. 微博——關(guān)鍵詞：議題
微博像一個舞臺。我們都知道，如果讓你的產(chǎn)品獲得集中時間段的大曝光，需要付出的費用是非常高的。比如春晚、機場大屏、央視廣告、APP開屏等。微博的妙處在于，能把曝光成本極大壓低，在半天或一天的時間內(nèi)，讓產(chǎn)品站到舞臺的聚光燈下。
關(guān)鍵在于【設(shè)置議題】在微博的輿論場，設(shè)置議題是獲得大曝光很重要的辦法，即讓產(chǎn)品或者服務(wù)成為社會大眾感興趣的議題。
這里操作的關(guān)鍵點在于：是否足夠牽動更多媒體自發(fā)傳播；是否留足討論和熱議空間；必須緊扣產(chǎn)品或服務(wù)，讓他們自發(fā)地成為熱議關(guān)注點，而不是邊緣性植入。一旦在微博輿論場成為熱搜話題，其他平臺往往也會有連鎖反應(yīng)，讓產(chǎn)品成為橫掃各大平臺的熱潮。
當(dāng)然，曝光缺點是時間較短，因此適合產(chǎn)品關(guān)鍵上市或其他節(jié)點，或者新品牌首次亮相。
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