小成本撬動年輕人，品牌爭相搶灘的寵物營銷怎么玩？

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舉報 2022-09-09

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伴隨養寵人數攀升，寵物營銷憑借小成本投入和強情感鏈接，成為品牌搶占年輕人的新突破口。我們根據時趣洞察引擎?平臺數據，分析研究了過去近四年的寵物消費者洞察、營銷趨勢及案例，供品牌參考。

一、寵物市場逆勢上行聲量+銷量齊飆

寵物市場逆勢上行

從市場規模來看，寵物行業近五年來市場規模不斷擴大，2021年迎來小爆發，比2020年增長20.41%。從銷售額來看，今年618天貓、京東的交易總額同比僅增加0.7%，寵物行業交易總額卻逆勢增長19%。

寵物賽道聲量飆升

從社交熱度來看，據時趣洞察引擎?數據顯示，近3年來寵物UGC指數不斷攀升，其中，2021年比2020年增長244%。伴隨獨居人口增加、科技發展與居民消費升級，預計2022年寵物經濟還將持續增長。

二、養貓成為新趨，00后沉迷養寵，新需求、新場景爆發

養貓人數反超養狗，UGC熱度是養狗的近3倍

近年來，養寵人數穩步增長，養貓人群增長格外明顯。據相關數據顯示，截至2021年年末，我國養貓人數占養寵總人數的59.5%，已超過養狗人數51.7%的占比。（很多人貓狗雙全）

根據時趣洞察引擎?數據顯示，近三年來，主流社交媒體上“養貓”的UGC總指數是“養狗”的近3倍。

熱議寵物的00后同比翻倍，高線城市是主力

從性別占比來看，寵物熱議人群以女性群體為主，且比例持續上升。從年齡來看，95后人群占據半壁江山，同時，2021年熱議寵物的00后比2020年翻了一倍，養寵年輕化趨勢明顯。

從城市等級分布情況來看，高線城市人群是熱議寵物的主流人群，二線城市增速較高，低線城市存在較大消費潛力。

養寵情感需求及核心場景

面對孤獨感、壓力感等社會情緒積壓，寵物成為當代年輕人的重要情感出口，充當“毛孩子” “家人” 等角色，滿足尋求樂趣、治愈孤獨、緩解壓力、渴望陪伴等情感需求，情感濃度表現出類母嬰的態勢。

此外，年輕人“曬”寵的社交欲望強烈，品牌可參考進行場景和情感營銷。

三、寵物營銷集中爆發，品牌怎樣借勢？

寵物營銷暴漲，互聯網、飲料、汽車帶頭

搭乘寵物經濟快車，做寵物營銷戰役的品牌越來越多。據時趣洞察引擎?數據顯示，跟2020年相比，2021年寵物營銷戰役數量增長46.5%。

其中，做寵物營銷最多的行業是互聯網、飲料、汽車、醫藥、服裝服飾。

從戰役類型來看，我們以產品、活動、場景三大主流寵物營銷方向，為大家提供案例參考。

① 寵物營銷—結合產品

很多品牌通過萌寵元素植入進行借勢營銷，其中服飾品牌以推出寵物系列產品為主，如優衣庫攜手知名藝術家推出Cats are Purrfect聯名系列，安肌心語聯合國內萌寵IP奈娃家族推出聯名款產品及周邊。

也有部分品牌與寵物品牌及寵物IP推出聯名產品，如招商銀行2020年推出Hello kitty主題信用卡，2021年繼續推廣該主題卡片，發起#會賺也會花招財女孩頂呱呱#話題戰役，以高顏值卡和軟萌貓寵襯托女孩們的精致生活，并在APP設置Hello kitty權益小館放松周邊禮品，吸引了眾多Kitty粉絲們的追捧。

時趣洞察引擎專業版-創意情報局

② 寵物營銷——結合活動

茶飲、家電、數碼等品牌主要以開設寵物友好門店、線下快閃店及線上挑戰賽等形式提升品牌好感與體驗感。

如喜茶在深圳開設首家寵物主題店，設置了愛寵休息站、寵物便便箱、寵物主題插畫和限定周邊。#喜茶首家寵物主題店#話題戰役媒介效能指數達到1.23，實現以小博大的營銷效果。不少網友表示，“沒狗也想去，云看狗擼狗也可以。”

時趣洞察引擎專業版-戰役指數

媒介效能：根據戰役指數、媒介投入綜合計算，行業均值為1

③ 寵物營銷——結合場景

電器、家居、出行品牌最愛借勢寵物場景進行營銷。如好萊客家居打造融入寵物功能模塊的寵物主題空間，營造人寵互伴空間；小狗吸塵器以輕松養寵生活為賣點推廣智能吸塵產品。

其他品牌則借勢露營、出游、旅行等新興熱門場景開展寵物營銷。如安踏推出萌寵系列產品，發起#萌寵陪伴歡樂運動#話題，以出游、運動場景推廣產品。今年6月，戶外露營裝備品牌Naturehike跟拉面說等品牌舉辦#挪客萌寵森友會# 線下活動，同期發起#帶著狗狗去露營#話題，發布人跟狗狗之間互相治愈的視頻，并發起領養救助計劃，將指定商品成交訂單的5%收益捐贈給流浪動物救助機構。

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