短視頻本地生活行業到綜品類選品搭配寶典請查收！
通過有關數據展示，本地生活到店業務依然存在著巨大的市場空間。2021年到店業務消費市場規模達到13萬億，但是整體的線上化率的話就只有16%左右。細分行業可以發現到餐的線上轉化率是26%，到綜只有1.8%。
近年來，短視頻和直播是近兩年來非常火熱的領域，大量的流量也都在短視頻上面。同時，我們也發現眾多的生活服務商家開始通過視頻平臺打品牌、促交易。不過要想真正地把握住短視頻的流量，并不是一件易事，這也就給了本地生活運營者巨大的機會！事實也證明，許多本地生活運營者都抓住了這一機遇，并取得了良好的收益。
比如，
位于西安的一位合作伙伴，10小時直播幫助餐飲商家賣出了31W+元；
另一位，江蘇的一位合作伙伴，12個小時的帶貨幫助一家生活美容商家賣出了127W+的營業額；
還有一位，南京的一位合作，9小時的直播帶貨幫助本地的一家餐館成交交易27W+。
而談起運營經驗時，這些合作伙伴一致認為貨架組品策略格外重要。
為什么說本地生活貨架組品策略重要的？貨架組品策略能帶來什么呢？
1，提升搜索展現、用戶轉化率
1）4品以上門店轉化率高
4品以上門店轉化率為非4品門店的3倍，交易額為1倍，特別是麗人、洗浴按摩、親子、休娛品類；
2）搜索場景的貢獻提升
提升商品數量，一定程度上可獲得更多搜索展現，搜索卡片的展現效果也優先展示≥4品門店；
3）有效提升交易額增長
同一批商戶的優化商品數量及商品信息后，交易額、動銷率有大幅度提高；
4）搜索場景的交易額來源
? 豐富商品數量
? 優化商品信息
? 商家基礎裝修
? 提升展現及排名
2，帶動商家的成長躍遷
商家進入穩定營收狀態，顯著特征為商品量明顯增多且單價提升、趨于標品化 。
? 冷啟及爬坡階段商家，成長周期與門店詳情頁貨架的sku數呈正相關；
? 不同周期商家的最少貨架商品量均大于4；
? 如足療/洗浴按摩品類，冷啟期單商家平均為4.58個品，發展期為5個品，穩定期為10.31個品。
提高了商家的搜索量，帶動了商家的成長，有效提升了商家的交易額，運營者自然賺得也隨之更高。畢竟運營者的利益與商家息息相關。
那作為本地生活運營者，在為商家組品時，應從哪些方向考慮呢？以下我們就從本地生活到綜業務的常見品類給出大家具體的執行方案！
洗浴按摩—組品方向
1）關鍵信息∶
·商品組合：
「6+1」3-6個門票、門票+餐食引流款，3-6個門票+大項服務/門票/+餐食+大項服務；100-200元門票+自助餐為熱銷爆款。
·商品推薦場景：短視頻達人帶貨，突出環境、餐食、親子帶娃場景。
·多次卡： 3-5次門票/門票+自助餐，200-500；店內按摩服務同足療按摩。
2）價格帶與交易額關系：
100-200為訂單轉化及交易額最高檔位，推薦作為常態爆款/引流款，引流款最低價格不低于50，常態為79-99，200+作為利潤款。
3）TOP商品：
TOP 30中有10個為浴資+足療按摩套餐，7個為門票+自助餐，該兩款商品可嘗試作為常態爆款（100-200元）。
麗人美發—組品方向
1）關鍵信息∶
·商品組合：
引流款：低價洗剪吹+造型（20-59），低價洗剪吹3-5次卡（59-199），低價燙染（99-199）。
利潤款：中高價護理3-5次卡（99-999），中高價燙染（199-699）。
必需品：為洗剪吹（低價、低級別），關鍵品為多次卡（洗剪吹卡3-10次，護理卡3-10次，燙染卡3次）；。
·商品推薦場景： 直播帶貨。突出效果、使用產品、造型護發養發快速教學。
2）價格帶與交易額關系：
交易及轉化主力價格帶為100-200檔位，可作為常態化爆款主打品價格段，20-50為洗剪吹引流款，50-100為燙染引流款，后續可將50以下洗剪吹復制多次卡提升客單；10以下訂單&交易額轉化極低且投訴率高，盡量杜絕使用該客單引流；
3）TOP商品：
TOP 30中有12個為高客單單次燙染，可作為常態爆款主打，7個為高代金券。
美容美體—組品方向
1）關鍵信息∶
·商品組合：
利潤款：中高客單皮膚護理品，如光感嫩膚、修敏等（200-600）、中高客單SPA按摩（159-399）。
必需品：普適性較高的清潔保濕項目（59-129）。
關鍵品：多次卡—高客單皮膚護理品，—中高客單SPA按摩3-5次。
·商品推薦場景： 直播帶貨。突出效果、使用產品、皮膚管理教學。
2）價格帶與交易額關系：
50-100為引流款主打價格段，集中于79-99普適性較高的清潔補水項目。
3）TOP商品：
TOP 30中有9個為多次卡產品，產品集中于基礎美體、普適性較高的皮膚管理項目（清潔補水）；TOP 30中有9個為儲值傾向的大額卡、代金券。
美甲美睫—組品方向
1）關鍵信息∶
·商品組合：
引流款：低價美甲X款式任選一（69-99）、低價美睫套餐（99-169）。
利潤款：高價美甲X款式任選一。
必需品：純色美甲X色可選、X款式任選美甲。
關鍵品：美甲3-10次、美睫3-5次。
·商品推薦場景： 短視頻帶貨。突出新款樣式，技術水平。
2）價格帶與交易額關系：
50-100價格帶商品動銷&交易額占比過半，可作為主打引流品，100-200訂單交易轉化較好，可作為利潤款主打；10客單以下薅流量商品較多，主要集中于2元以下卸甲片、卸睫毛類，存在刷單沖榜行為，后續對該商品重點關注和展開調整措施。
3）TOP商品：
TOP 30中有15個為同價格情況X款式任意做（69-99），推薦作為引流款，高客單集中于多人/多次/全年無限次任意做商品。
親子—組品方向
1）關鍵信息∶
·商品組合：
重點推薦50-200多人票（兩大一小/一大一小）；200-500的周期卡、多次卡。
·商品推薦場景： 短視頻帶貨。突出品牌、安全性、可玩性、環境。
2）價格帶與交易額關系：
50-200消費訂單及交易額轉化較為穩定。
3）TOP商品：
TOP 20商品中10個多人票（一大一小/兩大一小），同時多為直播帶來，且具有一定品牌性，后續可考慮多連鎖品牌商戶直播帶貨/ 達人帶貨。
運動健身—組品方向
1）關鍵信息∶
·商品組合：
4+2，4個體驗課（20-99）、（79-199）、（99-299）；4個多類型私教/團課多次卡、周期卡
必需品：單次私教/課程體驗課、短周期體驗卡（3個月以下）
關鍵品：私教/課程包多次卡（3-20次），3-6個月周期卡
·商品推薦場景： 直播帶貨，突出品牌、課程趣味性、私教資質水平、環境。
2）價格帶與交易額關系：
20以下超低價周卡引流商品占比超60%，但交易額僅為13%；推薦將引流款價位提升至20-50，50-100檔位，中堅檔位定在200- 300，利潤商品多次卡/周期卡500+。
3）TOP商品：
交易額TOP30中的19個為高客單私教課、游泳課，可配合健身教練直播/短視頻銷售。
休娛采摘/農家樂—組品方向
1）關鍵信息∶
·商品組合：
引流款50-100門票+水果3斤帶走/20-50單門票；利潤款100-200門票+5-6斤水果帶走。
·商品推薦場景： 短視頻帶貨、突出環境、水果口味、性價比、位置。
2）價格帶與交易額關系：
20以下交易額撬動能力極小，且客訴率高，避免此價格段引流，50-100檔位轉化、交易額撬動能力最為穩定，推薦作為引流款檔位；
3）TOP商品：
TOP 30中有20個為門票+水果帶走套餐，價格帶在79-159之間，以99為主要套餐單價，可作為主打品，引流品盡量避免單人超低價票。
當然，除了以上組品策略，我們還有談單技巧、拍攝技巧、活動設置方法等分享給大家。
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