華揚聯眾×小紅書：后種草時代，共創商業新靈感

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舉報 2022-09-09

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作為數字營銷領域的頭部企業，華揚聯眾始終保持著對市場動態變化的密切追蹤，消費者心理的深度洞察和最佳營銷實踐的持續探索。

近年來，營銷工具和方法迭代迅速，“種草”已從創新實踐普及成為行業共識和標配手段，市場競爭進入“深水區”。如何能夠超越“種草”，收獲更長遠的增長和更具確定性的收益，已成為“后種草時代”的關鍵營銷課題。尤其是今年以來，整體市場正面臨著前所未有的挑戰，一方面迎來國內人均GDP突破萬元美金關口，消費進一步升級和分化，多元的生活方式興起；另一方面，宏觀經濟受內外部壓力的共同影響而表現疲弱，社會消費品零售總額增速不及往年同期，整體消費需求收縮，消費信心持續低迷，給廣大品牌主的營銷實踐帶來了更為嚴峻的挑戰。

因此，聚焦于“如何在挑戰重重的后種草時代，為品牌釋放全鏈路營銷創新價值和持續增長力”的課題，華揚聯眾與小紅書強強聯合，開啟了系列內容的共研共創，雙方即將聯合發布第一期的研究成果《點燃營銷靈感共創美好生活——小紅書IDEA靈感營銷深度解讀報告》。

在后種草時代，品牌的意義已然發生顯著改變。從質量保證和情感鏈接，進階到與消費者一同進行生活方式的探索與共創，共享時代變局下的情緒價值。「小紅書」正是新消費時代的縮影，見證并共同推動著這一根本性的趨勢變化，平臺2億+月活用戶，5000萬+的分享者，共同締造了#冰雪正當潮#，#空氣炸鍋炸萬物#、#新中式穿搭#等多樣化的生活趨勢。它已不僅只是商品種草平臺，更是生活的“風向標”和靈感源地，成為用戶與志同道合、趣味相投的人一起交流衣食住行，乃至人生課題的重要場域。品牌應積極把握這一時代性機遇，充分利用小紅書提供的生活方式場域和創新數據運營工具，與消費者一同共創生活靈感，與代理商、平臺和KOL攜手點亮營銷靈感，創造市場挑戰之下全新的營銷價值。

半年多前小紅書提出了“IDEA營銷方法論”，充分展示了小紅書在營銷全鏈路上的創新價值潛力。不久之后，還將推出與之配套的商業數據洞察平臺「靈犀」，協助代理商與品牌一同，更高效地探索和釋放小紅書IDEA營銷方法論的潛在價值。

華揚聯眾在長期營銷實踐中，充分認識并高度肯定小紅書的全鏈路營銷價值，因此作為行業首家開啟與小紅書基于IDEA營銷方法論及全新商業數據洞察平臺「靈犀」的內容共研共創，本篇報告中將系統性拆解營銷環節，首次引入「靈犀」的標準化數據指標，為品牌主提供具有實戰意義的市場解法。

此次合作報告中，華揚聯眾和小紅書共同圍繞著Insight洞察產品機會、Define定義產品策略、Expand擊穿品類賽道、Advocate沉淀品牌資產四個關鍵性的營銷鏈路節點，通過營銷洞察、案例拆解、工具總結等內容，以精選的全新實踐案例，配合首次以「靈犀」標準化數據工具呈現，打造營銷實戰解法，以期帶給品牌和生態伙伴前瞻性的思考與啟迪，如何充分利用社區資產與數據工具，釋放產品的創新潛能，直觀高效的實現長期社區經營和品牌資產積累，收獲具有確定性的增長收益。

例如，在Insight洞察產品機會的環節，產品如何創新，成熟品牌和產品如何找到新場景和市場，同時又保證這一過程的風險最小化，是每個品牌經營者都會反復問自己的問題。

華揚聯眾始終認為，科學把握消費心理是這一問題的關鍵，真實、前瞻的消費者洞察，能夠讓創新不再盲目，讓回報更具可預測性。國際彩妝品牌Bobbi Brown充分利用小紅書所提供的真實而豐滿的數據洞察，突破傳統一維賽道視角的局限，成功以“護膚+妝前二合一的橘子霜”全新產品定位，換道超車，為成熟產品重新找到更適合、更廣闊的場景。在報告中，我們更提供了基于小紅書平臺及數據工具的立體化的三維洞察作戰圖，廣泛適用于各類品牌，作為品牌經營者和代理商的案頭常備工具，高效構建本品、品類上下游和競爭賽道的立體思考體系，突破單一賽道的思維局限，打開思想格局，隨時尋找創新靈感。

同樣，在Define定義產品策略、Expand擊穿品類賽道、Advocate沉淀品牌資產的營銷節點，我們也提出了品牌、達人與用戶共創的B2K2C敏捷型創新方法論、破除流量思維禁錮的小紅書品牌社區資產，尤其是內容資產與口碑資產的全新經營視角，及與社區用戶陪伴共生的長期經營觀。

更多實戰案例解讀和基于品牌課題的營銷作戰模型，預計9月下旬雙方將通過直播活動聯合正式發布完整版報告，敬請期待！

迎接全新消費時代，抓住“后種草時代”的商業靈感，華揚聯眾還將繼續攜手小紅書進行更為深度的合作研究，解析人群資產運營、效果度量等前沿營銷課題，從實踐出發提供創新營銷案例解析和解決方案，啟迪營銷靈感，助力品牌應對多變競爭，獲取穿越周期持續性增長的動力。

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