老陶有道 | 任正非都說寒冬到了，你還不趕緊開放加盟？

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舉報 2022-09-08

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老陶有道第68期

疫情剛剛開始的時候，我就鼓勵很多老板要開始全面擁抱加盟連鎖。之后，我也幾乎每個月都在呼吁。有的人聽進去了馬上行動，有的人聽了一半猶猶豫豫，有的人自信滿滿不以為然。還有的人說：因為你公司研究這個的，肯定想賺我們的錢呀，我才不聽你的忽悠呢。

我們是研究這個的，我們也的確靠這個賺錢。但老陶多少還是有那么一點高度和格局的，之所以這樣講，更多的還是基于對經濟走向和行業發展的研判。

今天，我還是要說：別端著了，趕緊開放加盟吧。

先糾正幾個錯誤觀念：

1、和直營相比，加盟不可控，容易走偏。

錯！只不過是管理對象和管理方式發生變化了。直營更多的管理內部的員工，加盟更多的是管理外部的合作伙伴。內部的員工就更好管？就因為你給人家發了點工資？完全不是那么一回事。站在雙贏的角度，借助日益成熟的數字化技術，綜合運用管控、服務、訓練、激勵等手段，整個組織系統往往會更有活力。

2、和直營相比，加盟的品牌調性不夠，品牌力會減弱。

錯！品牌力和是否加盟沒有關系，麥當勞、肯德基都是加盟連鎖企業，不影響那么多人喜愛。瑞幸咖啡也是全面開放加盟，不影響他蓬勃發展且不斷占領年輕人的心智。品牌力夠不夠歸根到底是企業本身重不重視，有沒有配套的傳播手段，有沒有真正研究消費者，重視消費者。還有，不要動不動提品牌調性，大部分企業還夠不上這個資格，先解決客戶買單的問題吧。

3、直營更賺錢，我不想讓加盟商分走我的利潤。

錯！單純從一家店來看，或許是這樣。但賺錢多少是由若干個綜合要素決定的。比如規模、成本、效率等等。直營邏輯的背后是需要龐大資金推動的，如果要使用杠桿擴大規模往往需要借助銀行信貸、民間融資或者專業投資機構。誰的錢都不是好拿的，行情好的時候你好我好大家好，行情不好的時候就原形畢露了，最終苦不堪言，崩潰無力的還是老板自己。而大量的加盟商則可以分散風險，各自發揮優勢，互為杠桿，彼此推動。這并非分走利潤，而是合作賺更多的錢。

4、直營更被資本看好，估值更高，加盟會影響融資上市。

錯！那已經是老黃歷了。資本估值的方式和看企業的標準是動態的。早些年的確有這種說法，但現在的情形已經完全不同。以加盟為主的絕味鴨脖和以直營為主的周黑鴨都是上市公司，你去看看股票價格就明白了。哦，順便說一下，周黑鴨已經開始大力開放加盟了。所以，現在有一些資本反而更偏愛做加盟的品牌。

5、加盟就是割韭菜，我不愿意看到加盟商虧錢。

錯！是否割韭菜完全取決于老板自身的選擇，有些老板起心動念就是割韭菜的，有些老板是能力不濟管理混亂被迫落草為寇，淪為快招。這個我們暫時不展開評論。但也有很多品牌在單店模型打造，產品創新，加盟商訓練和服務上都下足了功夫，絕大部分加盟商都獲得了很好的投資回報，這才是我們關注和研究的對象。至于有一些加盟商虧損，這個是任何一個品牌都避免不了的。唯一要注意的是在招商的時候怎么講的，在管理和服務的時候是怎么執行的。

轉折點一直倡導精準招商，不夸大，不誘導，不胡亂承諾，所招募的加盟商既有信心，也有一定的風險意識和承受能力。用正規的方式和手段也可以做大規模，也可以賺到很多錢，為什么要走偏門呢？如果你內心是正直的，只是缺少能力和方法，完全可以找我們提供專業服務啊。

總結一下：

1、經濟下行還會持續一段時間，企業必須高度重視現金流，在沒有想清楚方向之前，不要瞎折騰，不能帶來直接收益的投入，慎重，慎重，再慎重。

2、隨著各種配套設施的完善，連鎖企業走加盟模式的比例一定會越來越高，開放加盟是大勢所趨。

3、快招圈錢在法律道德層面不可取，在技術層面也越來越難。搭建系統的加盟連鎖體系，走精準招商路線才能獲得長期的收益和回報。

4、加盟連鎖與招商落地是由一系列關鍵要素組成的系統工程，僅靠老板自己或者招幾個員工推動起來會非常困難。尋求專業機構的顧問輔導才可以事半功倍。

5、轉折點就是這樣的專業機構，可以好好看看我們的案例，和我們深度交流溝通，一起穿過寒冬，逆勢上揚。

—End—

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