本地生活服務(wù)合伙伙伴經(jīng)驗貼|如何打造營銷活動實現(xiàn)轉(zhuǎn)化
隨著短視頻平臺的興起，以直播、內(nèi)容種草為主流的新型消費方式成為新的趨勢。對于生活服務(wù)商家來說，如何利用線上經(jīng)營為品牌帶來實際轉(zhuǎn)化，成為了需要思考的核心點。而在短視頻生活服務(wù)領(lǐng)域，越來越多的商家找到了經(jīng)營答案。
·某糕點店，結(jié)合熱點，打造新品營銷，一個月，通過短視頻營銷，GMV增長12.5%，登上了本地短視頻排行榜第1名。
·某奶茶店，借勢跨年熱點，短時間內(nèi)話題播放量達到了150W，賬號漲粉近30萬，GMV突破1500W。
可以看到，以上商家之所以能如何達到這么好的效果，與所打造的營銷活動是分不開的。那營銷活動如何做，可以引爆銷量，實現(xiàn)長效增長呢？我們可以將營銷活動的運營分為以下幾個時期。
1、籌備期：全局規(guī)劃
營銷活動要想做好，是需要提前做好規(guī)劃的，我們可以從商品、內(nèi)容、流量三大板塊對活動進行籌備。
（1）選品組貨
全局規(guī)劃：選品要有方向，組貨要有策略。
在產(chǎn)品的搭配上，我們可以從引流類產(chǎn)品、拉新類、促復(fù)購、利潤類產(chǎn)品等多類型進行設(shè)置。這樣的話，既可以起到引流、用戶拉新的作用，又可以提升顧客黏性，帶動門店的復(fù)購。
在組品方面，在短視頻中，建議以新品+招牌商品+高客單商品的形式進行產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品數(shù)量不少于四個。通過直播售賣商品的話，建議以引流款+拓客款+利潤款+秒殺福利款的形式進行搭配，商品數(shù)量不低于20個。
另外在活動正式開始前，建議商家通過短視頻的形式自主對貨品、內(nèi)容進行小量投放測試，以便得出最優(yōu)的活動策略，指標可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率、商品輿情角度綜合考慮。
（2）內(nèi)容矩陣
商家可以通過打造內(nèi)容矩陣，將活動產(chǎn)品宣發(fā)出去。具體的宣發(fā)渠道有：商家藍V賬號經(jīng)營、短視頻宣傳、直播宣傳。這里的短視頻指的是商家短視頻與達人短視頻；直播宣傳指的是商家直播和達人直播兩種方式。
2、爆發(fā)期：造話題、沖銷量、監(jiān)測與優(yōu)化
造話題：商家可以通過對熱點的洞察找到與產(chǎn)品傳播的契合點，預(yù)埋話題，再結(jié)合達人或UGC互動內(nèi)容等資源，助力熱點話題沖榜，實現(xiàn)營銷活動的破圈傳播。就比如剛剛提到的糕點店，該門店就是用的熱點與新品相結(jié)合的方式。
沖銷量：在活動爆發(fā)期，通過搭建經(jīng)營和營銷矩陣，高效利用平臺營銷工具，協(xié)同自然流量和商業(yè)流量，助力銷量爆發(fā)。上面提到的奶茶店，就是利用商家短視頻+達人短視頻+商家自播的內(nèi)容矩陣形式實現(xiàn)銷量爆發(fā)的。
效果監(jiān)測與優(yōu)化：在活動過程中，我們還要實時地對活動效果監(jiān)測，以便快速地調(diào)整與優(yōu)化。
3、沉淀期：復(fù)盤
營銷活動結(jié)束后，要進行復(fù)盤，并進行歸因分析，以便為下一次營銷活動提供策略參考。 當(dāng)然，這一系列地規(guī)劃，并不是一件容易的事情，特別是對于一些中小商家而言，是有一定難度的。“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做”，大家可以將事情交給生活服務(wù)服務(wù)商。
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