圈層化朋友圈里的“口碑營(yíng)銷”和“熟人經(jīng)濟(jì)”

原創(chuàng) 贊4 收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2018-11-14

掃描,分享朋友圈

朋友圈

我終于把自己的朋友圈設(shè)置成了僅可見(jiàn)三天。微信剛推出這個(gè)功能的時(shí)候，我很反感，用這個(gè)跟屏蔽我有啥區(qū)別？

終于，我變成了我討厭的人。

我不想上微信，也不想刷朋友圈，但每天醒來(lái)第一件事，就是摸手機(jī)，點(diǎn)進(jìn)去微信看看，刷刷朋友圈。我并不想消失，不想屏蔽任何人，不得已，只有設(shè)置成三天可見(jiàn)了。

可能很多人都像我這樣，看著每天越來(lái)越多的繁雜信息，自我的充實(shí)感卻越來(lái)越低，開(kāi)始反感朋友圈了，但卻也離不開(kāi)它。

我想，我們應(yīng)該擁有行使屏蔽的權(quán)利。

朋友圈的初衷，是為了拉近我們與好友的距離。在這里，我們從熟人社交走向了公共社交，在這個(gè)公共社交領(lǐng)域，我們和大多數(shù)人不是至親好友，但是說(shuō)實(shí)話，是可以看到各種的不同生活，看到更多的可能性。

我在我的這個(gè)圈層里，你在你的那個(gè)圈層里，我們都同樣擁有分享的權(quán)利，相互影響。

物以類聚，人以圈層分

傳統(tǒng)的品牌推廣，營(yíng)銷手法，都喜歡撒網(wǎng)釣魚(yú)式的，也就是所謂的面向大眾化，這種大眾化，在各個(gè)方面正在被淘汰。圈層文化，看似小眾，實(shí)則不然，我們身邊，包括我們自己，在這個(gè)圈子里，是不完全認(rèn)同主流文化的，我們不相信權(quán)威，不信奉學(xué)說(shuō)，只相信我們自己所看到和獨(dú)立思考的內(nèi)容。

在這個(gè)圈層：現(xiàn)實(shí)中的一家公司，線上的一個(gè)微信群，或者是我們的朋友圈，任何形式的一個(gè)群體，圈層之中必然有領(lǐng)袖。這個(gè)圈層，是變化著的，是輕互動(dòng)的，這樣的領(lǐng)袖，也可能并非是群體中的老大，也不是公司的老板，而是這個(gè)流動(dòng)著的群體里的網(wǎng)紅，大家追捧他，只是因?yàn)樗砩系哪撤N亮點(diǎn)，可能是做過(guò)的某些事，說(shuō)過(guò)的某些話，寫(xiě)過(guò)的文字，讓我們內(nèi)心壓抑的小野馬跟著他一起在奔騰，并遵從他為意見(jiàn)領(lǐng)袖。

在我們的朋友圈里，你是這樣的人嗎？

是的，你是！

只要你打開(kāi)了社交，我們每個(gè)人都是。

你仔細(xì)回想，你說(shuō)過(guò)的話，是影響到了某些人的，只是你知道和不知道而已，只是聲量的大和小而已。

艾瑞網(wǎng)的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，每天朋友圈里分享內(nèi)容的頻次是30億次，76.4%的人會(huì)通過(guò)朋友圈來(lái)查看好友動(dòng)態(tài)和分享。在這個(gè)用戶覆蓋第一，使用時(shí)間最長(zhǎng)，生活場(chǎng)景滲透最牢固的朋友圈，我們?nèi)绾伪ＷC品牌信息能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高曝光度和轉(zhuǎn)化率？那就需要做好我們這個(gè)朋友圈里的“口碑營(yíng)銷”和“熟人經(jīng)濟(jì)”。

如何做好朋友圈里的“口碑營(yíng)銷”和“熟人經(jīng)濟(jì)”？

細(xì)化圈層，精準(zhǔn)匹配

不同的圈子，由不同的圈層文化組成，其興趣愛(ài)好與消費(fèi)能力各有不同。我們首先要根據(jù)自身的營(yíng)銷目的，去找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的圈層，再對(duì)這個(gè)圈層進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

創(chuàng)意內(nèi)容，有效傳達(dá)

不同圈層，所關(guān)心的內(nèi)容也不一樣，除了上面所說(shuō)要匹配圈層外，對(duì)應(yīng)匹配的圈層，應(yīng)該還匹配其感興趣的內(nèi)容和話題，不同的圈層，要有不同的廣告文案。一個(gè)好的廣告文案，要做到有用，有利，有趣三原則，制造出讓圈內(nèi)朋友舒服，喜歡的內(nèi)容，并選擇合適的呈現(xiàn)形態(tài)。把文字，圖片，視頻，外鏈等形式通過(guò)不用的組合，讓內(nèi)容與圈內(nèi)好友產(chǎn)生共鳴，從而引導(dǎo)其互動(dòng)及參與，甚至購(gòu)買。

圈層化朋友圈精準(zhǔn)營(yíng)銷，是依托好友關(guān)系鏈，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式露出，在精準(zhǔn)定向的時(shí)候，通過(guò)熟人關(guān)系進(jìn)行互動(dòng)傳播，這就是口碑傳播。我們?cè)诶煤萌优笥讶Φ莫?dú)特社交互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，配合好內(nèi)容和展現(xiàn)形式的這個(gè)時(shí)候，要讓我們各圈層里的所謂“領(lǐng)袖”，也就是朋友圈紅人，讓紅人去掀起起討論和傳播。這樣一來(lái)，我們的營(yíng)銷，將會(huì)事半功倍！

掃描,分享朋友圈