文|螳螂觀察

作者|陳小江

未來不可怕，可怕的是變化的未來，我們依然沿用舊的邏輯。

過去幾年，全球疫情、貿(mào)易戰(zhàn)、地區(qū)戰(zhàn)爭、氣候等多重因素，為經(jīng)濟發(fā)展帶來阻力——供應(yīng)鏈受阻、原材料成本上漲、消費意愿下降等，波及各大行業(yè)，經(jīng)濟進入新一輪下行周期，是大概率事件。

春江水暖鴨先知。

今年8月份，任正非內(nèi)部發(fā)文稱“未來十年應(yīng)該是一個非常痛苦的歷史時期”，引發(fā)全網(wǎng)熱議。在此前的5月，方洪波也在美的內(nèi)部管理層交流會上表示“未來3年是最寒冷的三年”，同樣引發(fā)關(guān)注。

中國兩大科技巨頭企業(yè)掌門人，對公司未來發(fā)展環(huán)境的預(yù)判，甚至引發(fā)一些人擔(dān)憂。

「螳螂觀察」認為，美的和華為，我們都不用擔(dān)心。回顧兩家企業(yè)的發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)，它們都曾面對過這種“未來變了”的情況，最終也都順利應(yīng)對，這絕非偶然。

而這兩次內(nèi)部表態(tài)，可以視為一次內(nèi)部動員。本質(zhì)都指向一個核心，即告知員工——未來在變化，不能再沿用舊邏輯，僅此而已。

此時釋放信號，除讓員工了解公司未來方向外，更重要的是——在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向上，一些基礎(chǔ)性的布局差不多完成了，這是最重要的。

一哥，還是一哥

盡管家電行業(yè)面臨多重困境，但美的“家電一哥”依然穩(wěn)如磐石。2022年上半年，美的集團在中國區(qū)域全面推進落實的“數(shù)一”戰(zhàn)略，表現(xiàn)亮眼。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在家用空調(diào)、微波爐、臺式烤箱、電風(fēng)扇、電暖器、電磁爐、電熱水壺等7個品類中，美的系產(chǎn)品在國內(nèi)線上與線下市場份額均位列第一。以家用空調(diào)為例，線上線下分別拿下35.62%、34.27%的市場份額，實現(xiàn)“雙開花”。

再具體一點，按零售額據(jù)奧維云網(wǎng)排名，美的線下市場份額有9大家電品類排名第一，6大家電品類排名第二；線上市場份額，則有11大家電品類排名第一，7大家電品類排名第二，表現(xiàn)全能。

（圖片來源：美的財報截圖）

線上渠道優(yōu)勢明顯，跟美的“用戶直達”大戰(zhàn)略契合。

2022年上半年，美的電商銷售占比繼續(xù)保持在45%以上，美的全網(wǎng)銷售規(guī)模超過440億元，在京東、天貓等主流電商平臺連續(xù)10年保持家電全品類行業(yè)第一。

智能家居事業(yè)群作為美的五大業(yè)務(wù)板塊中唯一To C業(yè)務(wù)，是其主要營收來源之一，表現(xiàn)亮眼，并在多個細分市場拿下第一。兼之其堅定貫徹以盈利為核心的“收入合理、盈利恢復(fù)”年度經(jīng)營原則，也讓美的財報，實現(xiàn)營收與利潤齊飛。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，美的營業(yè)收入1827億元，同比增長5.1% ；實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤160億元，同比增長6.6%。

此外，美的經(jīng)營性活動現(xiàn)金流214億元，同比增長6%，再加上自由資金1452億元（較年初增長10.4%）。可以看出，美的的資金非常充沛。

（圖片來源：美的財報截圖）

具體來看，美的智能家居事業(yè)群上半年營收1259億元，同比增長3.5%。其中COLMO和東芝兩大高端品牌表現(xiàn)亮眼。2022年上半年，COLMO整體銷售突破40億元，同比增長150%，套系產(chǎn)品銷售超過13萬臺，在高端市場占比提升顯著。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，COLMO空調(diào)掛機和凈水產(chǎn)品市占率均在20%以上，洗碗機則接近13%。截至6月，東芝品牌國內(nèi)市場全渠道銷售超過11億元，同比提升超過110%。

高端品牌的快速增長，帶動美的制造業(yè)毛利率提升了超1個百分點，在當下這個大環(huán)境下，殊為不易。

當然，受家電相關(guān)原材料高位運行、居民消費意愿受挫、以及房地產(chǎn)市場等影響，家電市場仍面臨不小挑戰(zhàn)。但與此同時，一大波行業(yè)利好也在涌入。

2022年7月，商務(wù)部等13部門發(fā)布《關(guān)于促進綠色智能家電消費若干措施的通知》，提出九條促進綠色智能家電消費的政策措施，包括開展全國家電以舊換新、推進綠色智能家電下鄉(xiāng)等，無疑將為下半年家電消費注入一針“強心劑”。這對美的和家電行業(yè)來說，都是一大利好。

業(yè)務(wù)層面成績亮眼外，美的品牌價值也在不斷躍升——在“BrandZ?2021最具價值中國品牌100強”排行榜上，美的名列第33位，品牌價值上漲58%。

今年8月發(fā)布的《財富》世界500強榜單上，美的躍居第245位（連續(xù)七年躋身世界500強），較上年躍升43位；在7月發(fā)布的《財富》中國500強榜單上，美的位列第35名，較上年提升4位......各大權(quán)威榜單上排名竄升外，在多個榜單上，美的領(lǐng)先同行。

今年8月，由中國輕工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的“2021年度中國輕工業(yè)二百強企業(yè)”名單中，美的集團位居首位。英國品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2022全球最有價值的100大科技品牌”榜單中，美的位列第36位，領(lǐng)先國內(nèi)同行業(yè)其他品牌（格力、海爾分別排名52和55位）。

可見，無論順境逆境，大眾認可的家電一哥，還是美的。

不只是家電

看一個公司未來，短期看業(yè)績，長期看戰(zhàn)略。一個跑在長坡、濕雪賽道上的企業(yè)，是有長期價值的。

「螳螂觀察」不擔(dān)心華為和美的，因為這是兩家極具“危機感”，且注重未雨綢繆，善于在大環(huán)境不好時，從消費趨勢中發(fā)掘細微改變，并聚沙成塔演將其變成市場機會，進行提前布局的公司。

面對當下的大環(huán)境，華為不用多說，由于美國制裁原因，早早就開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括在智能汽車下“重注”等。美的雖沒類似原因，但其危機意識不遜華為。

2021年，在復(fù)雜的大環(huán)境下，美的創(chuàng)下新高——營收首次突破3000億，刷新企業(yè)歷史，以及成為中國家電行業(yè)首個營收破3000億的公司，歸母凈利潤增長也創(chuàng)歷史新高。

但就在公司最好的時候，美的突然剎車轉(zhuǎn)向。堅定推進了公司第二次變革行動——由To C為主的“全球領(lǐng)先的家電企業(yè)”，轉(zhuǎn)身向ToC與ToB并重的“科技驅(qū)動與創(chuàng)新驅(qū)動的科技集團”出發(fā)。

這是大眾看好美的能成的原因——就像比爾·蓋茨所說的，如果你提早進入市場并開始獲得反饋，而你的競爭對手沒有這樣做，那么你就成功在望。

趕在家電行業(yè)發(fā)展瓶頸來臨之前，美的早已不只是一家“家電企業(yè)”。

2021年完成戰(zhàn)略布局和調(diào)整之后，如今美的擁有智能家居事業(yè)群、工業(yè)技術(shù)事業(yè)群、樓宇科技事業(yè)部、機器人與自動化事業(yè)部和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)等五大業(yè)務(wù)板塊。后四者全部都算“To B業(yè)務(wù)”，覆蓋眾多未來賽道，并借此順利啟動第二引擎，實現(xiàn)ToC與ToB并重。

財報數(shù)據(jù)顯示，美的五大業(yè)務(wù)板塊今年上半年均實現(xiàn)增長，除了C端的智能家居事業(yè)群收入同比增長外，在B端業(yè)務(wù)上，四大業(yè)務(wù)板塊增長迅猛。

其中，工業(yè)技術(shù)事業(yè)群收入121億元，同比增長13.3%；樓宇科技事業(yè)部收入122億元，同比增長33.1%；機器人與自動化事業(yè)部收入122億元，同比增長2.2%；數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入52億元，同比增長42.4%。

（圖片來源：美的官方）

可以看出，美的To B業(yè)務(wù)正駛?cè)氚l(fā)展快車道。這是一片藍海啊，我們來看兩組數(shù)據(jù)。

以智慧樓宇產(chǎn)業(yè)為例，僅國內(nèi)收入規(guī)模就有近4000億元，行業(yè)復(fù)合年均增長率約在5%-10%之間，且隨著“雙碳”戰(zhàn)略目標確立，樓宇建筑智慧低碳進程無疑提速。

據(jù)MIR睿工業(yè)預(yù)測，2022年全年工業(yè)機器人市場同比增速將在10%左右。今年上半年，由于新能源汽車、動力電池市場需求拉動，20kg以上的六軸機器人與協(xié)作機器人更是逆勢增長。

而在這兩方面，美的已有一定先發(fā)優(yōu)勢。以工業(yè)機器人領(lǐng)域為例，美的旗下的德國庫卡，是全球領(lǐng)先的機器人與智能自動化解決方案供應(yīng)商。在2022年上半年發(fā)布了AGV、SCARA等十一款新品，不斷引領(lǐng)市場——截至2022年6月，庫卡中國獲得超過2萬臺機器人訂單（已成功交付超1萬臺）。美的機器人使用密度已超過440臺/萬人，下一個目標，是兩年內(nèi)實現(xiàn)700臺/萬人。

To B業(yè)務(wù)的順利推進，大大提升了美的想象空間，以及應(yīng)對未來變化的勇氣。

比如在綠色能源方面，美的在智能微電網(wǎng)、儲能、SVG 動態(tài)無功補償裝置等產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,合計訂單金額超億元。高壓變頻器 HCA 系列產(chǎn)品順利完成相關(guān)驗證,戶用儲能一體機及解決方案 HEC-S 與集裝箱式一體化儲能產(chǎn)品成功上市。

而在智慧交通領(lǐng)域，美的已取得多個客戶的定點合作項目，未來產(chǎn)生訂單總產(chǎn)值據(jù)測算將超過數(shù)十億元，目前累計出貨量已超3.6 萬臺，并通過收購武漢天騰動力，正式進入兩輪出行領(lǐng)域并拓展兩輪電動車核心部件，拓展了業(yè)務(wù)版圖。

變化不止于此。從大方向來看，美的正從「中國本土企業(yè)」向「全球化企業(yè)」轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略上則從「產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營」升級為「科技領(lǐng)先、用戶直達、數(shù)智驅(qū)動、全球突破」，從效率優(yōu)勢持續(xù)向產(chǎn)科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。B端業(yè)務(wù)，以及高端品牌COLMO等快速成長，打開了美的集團利潤增量新空間。

無需擔(dān)心美的

行業(yè)發(fā)展如潮水，有起有落。今天是，2012年也是。

2012年，受2011年國內(nèi)家電政策紅利退坡，家電行業(yè)也迎來一波低谷期。

彼時，方洪波接棒美的后，實施“先做減法，再做加法”的經(jīng)營改革，確定“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略，最終讓美的逆勢增長——成功上市，并迎來九年快速發(fā)展，直至去年營收首破3000億元的記錄，成為不可撼動的“家電一哥”。市值也一路飆升，至今差不多是行業(yè)老二、老三的總和。

今天，開啟To B增長第二引擎的美的，跟2012年何其相似。在延續(xù)“以用戶為中心”，確定以“科技領(lǐng)先”引領(lǐng)的四大戰(zhàn)略后，美的交出的答卷，已經(jīng)初步完成轉(zhuǎn)身，進入新的增長周期。

這也贏得了信任。在標普、惠譽、穆迪三大國際信用評級，美的評級結(jié)果領(lǐng)先全球同行業(yè)。其中，標普信用評級將其上調(diào)至“A”，是國內(nèi)民營制造企業(yè)中的最高信用評級。

為什么美的總能穿越周期，實現(xiàn)逆勢向上？有先天優(yōu)勢，也有后天努力。

美的有“從不給自己設(shè)限”的先天優(yōu)勢，這讓其與同行相比，少了許多束縛，在改革上更能順暢推進。那就是“在美的，唯一不變的就是變”的企業(yè)基因。

你很難想象，一家To C的家電制造企業(yè)，如今成為B端和C端并重的科技企業(yè)，且業(yè)務(wù)涵蓋智能家居、機器人與自動化、工業(yè)技術(shù)、樓宇科技、數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)多個方面，但美的就是做成了，這是很多企業(yè)羨慕的——不設(shè)限的美的，可以順勢而變，不貪戀最高處的風(fēng)景，而是利用最高點的視野尋找新高峰。

后天的努力在于持續(xù)改善。這點從戰(zhàn)略升級也能看出來，前后對比來看，“效率驅(qū)動”變成“用戶直達、數(shù)智驅(qū)動”，更落地，也更符合當下的數(shù)字化大潮；“產(chǎn)品領(lǐng)先”升級為“科技領(lǐng)先”，這是更持久的競爭力；“全球經(jīng)營”變成“全球突破”。

這種持續(xù)改善不只是字面上戰(zhàn)略升級，而是背后的技術(shù)支撐與積累，2022年上半年，美的研發(fā)投入約59億元，同比增長10.4%，就是一個最好的例子。

（圖片來源：美的財報截圖）

過去5年，美的研發(fā)投入已超過450億元，為其構(gòu)建了一個全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)——35個研究中心遍布全球12個國家，擁有超18,000研發(fā)人員（外籍資深專家超500人）。

截至2022年6月，美的已有10個國家級企業(yè)技術(shù)中心、工業(yè)設(shè)計中心及博士后科研工作站，19位長期合作的院士和8個院士工作站（室），超60個各類實驗室，以科技實力取得行業(yè)競爭優(yōu)勢——僅今年上半年，美的在全球獲發(fā)明專利授權(quán)超過2000件，截至6月，美的（含東芝家電）專利授權(quán)維持量，已超過7.7萬件.......這為其“科技領(lǐng)先”戰(zhàn)略奠定厚實基礎(chǔ)。

以燈塔工廠為例，今年上半年，美的再增兩家，如今共有四家，分別覆蓋空調(diào)、微波爐、冰箱和洗衣機等品類生產(chǎn)線。這讓美的成為國內(nèi)擁有燈塔工廠最多的3家企業(yè)之一，充分展現(xiàn)了美的在全球制造行業(yè)領(lǐng)先的智能制造和數(shù)字化水平。受益于此，美的制造業(yè)毛利率較去年同期上漲1.21%。

著名產(chǎn)品人梁寧說過，一條大河一定不是憑空產(chǎn)生，或者被一場大雨所成就的，它是由于山體運動、山勢走向才能成就一條大河。善于因時而變的美的，憑借科技領(lǐng)先等優(yōu)勢、B、C兩端業(yè)務(wù)并進的融合發(fā)展，已成為流向全球的一條大河，正流向廣闊無垠的汪洋大海。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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