2022阿里巴巴U設計周，茉莉數科助推Uwin設計產業加速器

原創贊收藏評論

舉報 2022-08-29

掃描,分享朋友圈

8月12日-15日，阿里巴巴U設計周在杭州舉行。茉莉數科集團以產業合作伙伴的身份在本次活動中亮相，集團董事會秘書鄧夢（Della）更是作為導師之一，深度參與到本屆設計周Uwin設計產業加速器的項目路演與主題探討環節，帶來了許多不容錯過的干貨內容分享。

【關于U設計周與Uwin產業加速器】

8月14日，Uwin產業加速器項目路演如期舉行，對于路演的造物云、即時設計、栩泥文化、Pixso等個項目，Della給予了高度的認可。她認為，這些項目有著比較清晰的產品定位，在各自的細分領域有著一定的市場競爭力。但在技術、產品功能優化、產業鏈協同等方面仍有一定的提升空間，而這些因素會影響著這些項目的投資價值和未來的發展前景。

“其實消費者都是很聰明的，現在市場上提供的產品很多。大家使用之后，如果達不到效果，就很快會去更換品牌”。在Della看來，企業的核心競爭力還是在于產品的研發能力。對于企業服務賽道的公司來說，他們應該更前沿地去看待消費者，場景化地進行市場調研，再去進行針對調整企業經營策略與產品布局。

Della表示，阿里巴巴Uwin匯聚了優秀創業者、長期投資者以及高品位受眾，茉莉數科集團作為產業合作伙伴，也將持續賦能Uwin產業加速器中的企業。公司目前正在圍繞著新平臺、新渠道去拓展直播代運營以及分銷業務，未來將深入地參與品牌的孵化，用大數據反向賦能品牌，期待與Uwin加速器中更多的優質項目聯動，擦出商業的火花。

【未來三年，企業服務賽道的最大變化】

根據統計，現在全國互聯網用戶的數量已超過10億，移動互聯網的用戶占互聯網用戶的滲透率已達99.7%，平均每個用戶的日均上網時長達到5.3小時。因此，越來越多的企業開始將業務往線上遷移。他們所提供的服務產品、解決方案、軟件研發等都在進行各方面的全方位的整合，更好地滿足線上化的需求。

“借助淘寶的平臺產生了三只松鼠、茵曼等淘系品牌；完美日記、花西子等國產美妝品牌也十分熱衷于與移動互聯網強相關的KOL/KOC進行合作。未來，掌握更多線上化渠道能有效加速品牌的拓客。”Della認為，以數據為本的互聯網公司會通過對用戶的行為、使用習慣等進行畫像分析，不斷地去迭代產品功能，開發一些新場景的落地來獲取流量，實現收入增長。而對于傳統的制造業企業來說，他們不僅要通過線上化來解決生產效率提升的問題，還需要考慮如何將銷售端與互聯網平臺進行深入綁定，拓寬產品的銷售渠道。

Della總結道：“企業的線上化、數字化、智能化是不可逆轉的趨勢，我們提供的服務和產品會不斷地需要迭代與更新，這是未來三年最為顯著的變化。從淘寶平臺的TOP1 MCN機構到廣告整合營銷，再到直播代運營，茉莉數科集團做的都是向上游供應鏈延伸的工作。”新技術（例如元宇宙）的出現與發展需要保持關注度與好奇心，但無論面對怎樣的變化，公司業務調整的目的自始至終只有一個：持續提升客戶的營銷效果。

【給消費品牌的一些建議】

對于消費賽道而言，當前宏觀局勢不穩定給投資與經營帶來了新的問題與挑戰。對此，Della也針對消費品牌的企業經營與營銷配置給出了自己的見解及可行性建議。

“我們前后服務了4000多個品牌，回看排名前10的品牌還是在寶潔、歐萊雅等國際大品牌，中間產生了很多的新興品牌都是在不斷變化與淘汰的。”Della分析指出，在這個過程當中，有一些品牌聚焦投了多少流量可以對應帶來多少銷量。例如，在抖音平臺，我們服務的不少品牌產生的都是銷售費用，關注點是引流及獲客。對于品牌來說，的確可以收獲一波新用戶，但從長期來看，并不會對持續復購帶來太大幫助，因為這需要品牌不斷地去燒錢去做轉化。

她認為，GMV、ROI等指標固然重要，但不能忽略了UV與品牌力的價值，顧此失彼。在Della看來，品牌營銷是一個從量變到質變的過程，營銷效果的提升不僅在于銷量，還要看品牌的影響力與內容構建的能力。對于品牌方而言，應該可以將更多的精力放在通過產品研發解決用戶的需求這個點上，做更多更長期的事情。目前，公司在選擇品牌的時候也會看客戶將關鍵的資源投放在哪些環節，從而判斷這個品牌的業務能否做得更持久。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。