純靠直播@富貴單周漲粉250萬+，她是怎么做到的 | 熱浪周榜

原創(chuàng) 贊1 收藏評論

舉報 2022-08-25

掃描,分享朋友圈

抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)于上周落下帷幕，在好物節(jié)的加持下，各大直播間銷售額增長較為明顯，就上周來說，抖音平臺共計13位紅人單周銷售額突破500萬，5位紅人單周銷售額破億，出現(xiàn)了很多新上榜黑馬紅人。結(jié)合上周榜單數(shù)據(jù)，讓我們一起看看上周抖音、小紅書平臺的內(nèi)容、直播賽道有什么新變化。

帶貨紅人榜

8/15—8/21 銷售額排行榜TOP20中，@賈乃亮、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@東方甄選位列榜單前三。其中，13位紅人單周銷售額突破5000萬，5位紅

人單周銷紅人單周銷售額破億。

帶貨紅人.png

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

@賈乃亮單周帶貨1.59億，位列帶貨榜單第1名。上周賬號以“開播1周年感恩回饋”為主題共計開播2場，上架81件產(chǎn)品，美妝、個護家清、食品飲料 這三個品類是7天直播間銷售額最佳品類。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

在產(chǎn)品銷售額情況來看，歐萊雅復(fù)顏玻尿酸安瓶面膜無香版 、 AMIRO 覓光美容儀Pro 、歐萊雅玻色因水乳套裝 3款產(chǎn)品單鏈銷售額破千萬。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

其中，美容儀的爆單與“她經(jīng)濟”和“宅經(jīng)濟”的崛起密不可分，當(dāng)更便捷、更智能的高科技產(chǎn)品從美容院走向家庭場景，因其技術(shù)門檻更低，使用頻次更高，搭載其賣點抗衰老功能，使一批正在被年齡焦慮困擾的年輕人為其買單。從銷售額整體情況看來，高客單價的美妝用品成為銷售額支撐。從產(chǎn)品銷量情況來看，客單價1.38元【9.9/60根】星光里.繽紛糖果色勺子套裝（5支起拍送禮盒） 單鏈接銷量突破10萬，從銷量層面來看，低客單價的顏值款產(chǎn)品成為爆單密碼。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

從運營手段來說，賬號主要通過高頻次的“蘋果13 128G 全新未拆封未激活”福袋為引，吸引用戶加入粉絲團，并有效拉長用戶停留時間，通過低客單產(chǎn)品秒殺等活動吸引用戶停留及提升直播間銷量熱度，兩者結(jié)合打造高權(quán)重爆款直播間。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以1.53億 GMV位列周帶貨榜第2名。上周賬號共計開播6場，其中四場為測試及為8月18日場次“鄭建鵬生日會大狂歡！快來！”引流場次，生日場當(dāng)天共計開播兩場，達成單日帶貨破億成就。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

從產(chǎn)品銷售額排名來看，客單價2199元的【【鵬哥生日會專享價】 AMIRO 覓光美容儀Pro 、客單價995元的【鵬哥生日會專享價】Wonderlab【B420身材管理】180瓶即食益生菌 、客單價【鵬哥生日會專享價】后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7件套 333ml 等6款產(chǎn)品單鏈銷售額破千萬，美妝和個護家清成為銷售額關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

從直播策略來看，一分錢包郵的大肚杯成為沖刺人氣數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。在講解大肚杯時直播間最高人氣達到74.8萬人次，也是該場次人氣峰值。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

福袋設(shè)置與@賈乃亮類似，門檻為「評論「鵬哥生日會加觀注中福袋6臺手機」即可參與」抽獎蘋果13手機一臺，主要目的在于直播間熱度和粉絲新增量。該場次新增粉絲數(shù)68.9萬，新增粉絲團149.4萬。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

整體來說，頭部紅人維穩(wěn)在線人數(shù)的主要運營手段為高客單價的蘋果系產(chǎn)品福袋和秒殺活動，而高客單價美妝產(chǎn)品和實惠的高客單價個護家清組合成為銷售額密碼。

抖音漲粉黑馬榜

8/15—8/21 抖音漲粉排行榜TOP20中，@富貴 、@瘋狂小楊哥 、@賈乃亮 位列榜單前三，上周共計5位紅人單周漲粉突破100萬。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

近期，平臺上出現(xiàn)了一位純靠直播吸粉的蒙面唱將@????富貴，在未發(fā)布視頻的情況下靠直播單周漲粉255.3萬，位列單周漲粉榜第1名。上周賬號共計直播10場，人氣峰值均值在20萬+，從直播來源來看，因賬號從未發(fā)布過視頻，因此賬號前期直播100%來自于直播廣場。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

蒙面是表現(xiàn)形式，而唱是賬號定位屬性，而引起用戶好奇的猜測，則是賬號能迅速爆火的因。因為有了“蒙面”，“唱”也變得自由，“猜”也成了增添趣味性的催化劑。“富貴”到底是誰，也引發(fā)了眾多用戶的討論，討論聲同樣給@富貴帶來了新的自來水流量。而蒙面唱將到底是誰，什么時候揭開這層神秘面紗，熱浪數(shù)據(jù)將會持續(xù)關(guān)注。數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

小紅書漲粉黑馬榜

8/15—8/21 小紅書漲粉排行榜TOP20中，@1saye、@一航弟弟 、@Thurman貓一杯 位列榜單前三，其中，2位紅人周漲粉突破10萬。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

@1saye 單周漲粉12.10萬，總粉絲數(shù)153.42萬，位列漲粉榜單第1名。漲粉主要來自于賬號發(fā)布在海上坐游艇沖浪的照片，在這組照片中，1saye上身衣服整體設(shè)計以掛脖珍珠鏈條與白色布料銜接作為支撐，搭配別針作為布料銜接，因為整體設(shè)計相對前衛(wèi)，肌膚呈現(xiàn)大面積留白，再加上紅人自身身材纖細，照片整體呈現(xiàn)純欲風(fēng)。

該筆記互動量達38.82萬，點贊數(shù)達30.90萬，成為近期賬號的爆文。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù) 不過也正是因為衣服設(shè)計的前衛(wèi)性和身體留白相對多，引發(fā)了一些網(wǎng)友的抨擊，并引起關(guān)于女性穿衣自由的探討并沖上熱搜。圖片來源：微博

針對越來越多的爭議聲，1saye做出回應(yīng)稱：“從未因為我的身材感到自卑，我也覺得無需自卑，也未因為一個身體器官感到羞恥，我也覺得無需羞恥，這兩天受到了無數(shù)小姐姐的她鼓勵、支持，謝謝大家。”

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。