盤點｜這8個套路，快速成為雙十一營銷黑馬！
如今的雙十一早已不局限在某個平臺，幾乎可以說是一場全民的狂歡。
從今年8月開始，百度搜索指數中“雙11”、 “雙十一”的搜索趨勢穩步提升，到9月底開始一路飆升。
在微信渠道陣地，臨近10月，關鍵詞“雙十一”的微信指數也迅速走高。
不管是在傳統的搜索渠道，還是社交媒體渠道，我們可以看到雙十一的熱火已經蓄勢待發，爭搶流量大戰即將開始。
除了像某寶那樣激發廣大網友斗志，瘋狂的戰隊互贊，在頭部品牌占據大量資源和優勢的情況下，中小品牌的營銷者如何策劃及開展一次“亮眼”的雙十一營銷活動呢？
一、H5
H5因其性價比高，很容易以低成本帶來刷屏級效果，因此是企業品牌的常用“武器”。
@阿里巴巴
去年雙十一，阿里巴巴劍走偏鋒，發布了“鬼故事” H5。
這個H5把圖文版視頻與聲音相結合，模擬通話場景，用字幕敘述來推廣其人工智能黑科技“設計師魯班”，內容幽默搞怪，字幕奪人眼球。雙十一的4億張海報由魯班AI設計系統完成。
@天貓
同樣去年雙十一，天貓推出的“雙11神奇訂單”的H5小游戲，讓用戶可以在雙十一這個獨特的日子里用裝X的全新方式曬 “剁手訂單”。
這一類的快速生成類互動工具，找準了用戶的某個敏感點，而且操作簡單，很容易快速形成“病毒式傳播”，品牌也比較容易復制。
@豐田
豐田制作了一則創意H5“清購物車，搶豐田車”。
打出了“比清空前任更治愈的是，清空她的購物車！”的口號。
H5利用明快的蒙太奇畫面切換，配合簡單直接的文案，成功撩撥了用戶的消費欲望。
H5按制作精良度，定制價格從1萬到幾萬不等。從制作上來說，大部分刷屏爆款都具備創意獨特、形式新穎的特點。比如運用畫中畫、一鏡到底、視頻、快閃等。在內容立意上，能夠引起大眾的集體共鳴。在體驗上，容易理解、操作方便、互動感強。總體而言，要在策劃、視覺、交互、聲樂等方面都能讓人感受到不一樣的刺激和非凡體驗。
二、短視頻
毫無疑問，短視頻是這兩年新的流量高地，在得到大量用戶喜愛的同時，瘋狂掠奪著線上流量。
一提到視頻營銷，很多人的第一個反應就是成本和制作門檻高。
其實小而美的小成本短視頻反而更受大家歡迎，品牌完全可以在控制成本的情況下，在雙十一嘗試一些有梗有趣的短視頻。
@網易考拉
網易考拉雙十一憑借《買進口，上考拉拉拉拉拉拉拉拉》的鬼畜營銷視頻全網點擊量破億。
說實話講嘻哈的視頻真的太多太多，但是網易考拉這個腦洞真的大。
看到蒙娜麗莎等經典名畫人物，和奶粉、紙尿褲、保健品等洋貨結合在一起，加上五毛特效、RAP旋律和搞怪歌詞，放在一起簡直是魔性十足啊，想不記住都難。
視頻內容營銷中，一定要注意內容故事情節和創意可以觸動觀眾，能夠環環相扣吸引用戶看下去，不然很可能造成“棄劇”。還可以引入KOL意見領袖、互動福利等形式去刺激用戶的消費行為。
三、小程序
不少企業將微信小程序看作是雙十一的第二戰場。
小程序對于電商大促的最大優勢和吸引力在于其龐大的微信生態用戶群基礎、直接高效的傳播分享方式、即用即走一鍵下單的良好體驗。
@蘑菇街
去年雙十一，蘑菇街小程序的表現可圈可點。
借助“小程序與小程序間無縫跳轉”、“小程序內嵌網頁相互跳轉”、“騰訊云”技術，蘑菇街同時上線了“主程序、拼團、折扣、直播”四個小程序。
利用多個小程序精準引流和二次裂變，獲得了44%微信好友分享轉化率，小程序內新客成交占比高于APP 4.2倍 。
蘑菇街拼團小程序，還利用新鮮玩法，讓每個大V列一個自己的購物車清單，粉絲按購物清單進行拼團。大V推薦促使快速完成拼團銷售，且實現了購物帶來的社交和追星的附加體驗。
四、借勢海報或段子
@杰士邦
借勢元素：購物剁手
#雙十一#如何挽救瀕臨殘疾的她？
@江小白
借勢元素：購物車
@斐訊
借勢元素：網速
結合線下廣告位置， 創意“雙11wifi不夠好，左邊啥都搶不了”的海報廣告，緊挨天貓燈箱廣告右側放置，讓人看了不禁會心一笑。
五、熱門IP、網紅、KOL營銷
論網紅、KOL的力量有多大，看看咪蒙、深夜發媸的號召力和帶貨力就行了。
這些活躍在B站、小紅書、抖音、快手、淘寶、京東、美拍、微信等渠道上的優質KOL，已成為雙十一大戰的營銷利器。
@京東母嬰
10月28日-10月30日，京東母嬰在抖音發起#誰還不是個寶寶 短視頻挑戰活動。
挑戰者需要跟隨歌曲進行創意舞蹈，通過伸出手掌觸發京東母嬰專屬貼紙，自創奇妙寶寶舞，集贊即有機會贏取大獎。
這一活動吸引了抖音舞蹈愛好者及達人紛紛參與，貢獻了大量的UGC內容。
品牌可以找尋與之相匹配的明星、網紅、KOL，通過創意內容，快速構建品牌口碑與信任度，進入用戶心智并直接利用IP引導用戶種草。在選擇KOL時，小眾、精準，且與粉絲互動頻繁的中小博主是一個性價比高的好選擇。
六、跨界聯名
@旺旺&塔卡沙
旺旺與塔卡沙TYAKASHA聯名推出旺仔服飾系列，包括衛衣、包包和配飾。 天貓雙11預售開啟時會正式發售。
在雙十一前推出聯名款產品，既可以賺足眼球，營造社交話題。還能作為主打爆款開售，順理成章引流到官方店，提升雙十一銷售額。
@天貓&44家品牌
除了聯名產品，聯名推廣同樣吸睛無數。
2018年天貓依舊少不了品牌聯名宣傳海報，打響雙十一第一炮。
七、活動事件
還記得西貝在情人節的“親嘴打折”促銷活動嗎？
在買贈促銷、打折優惠滿大街的情況下，可以通過新穎有趣的活動，提升活動人氣，促進社交傳播。
八、個性化智能營銷
盡管如此，如何能花更少的錢，更加精準、有效地觸達會員和粉絲呢？
雙十一作為品牌集體大狂歡，是將粉絲聚集起來，構建會員圖譜，為其開展個性化智能會員營銷活動的有利時機。這直接關系到營銷活動的效果表現，甚至影響品牌的最終轉化率。
而以上努力，非一朝一夕可得，需要在平時就有規劃地部署。
Webpower的Dmartech智慧營銷平臺，可以集合用戶畫像，多渠道營銷活動自動推送，關鍵觸點有效溝通，是品牌的“超強大腦”，讓品牌在大促全程“實力開掛”，以“數據+技術+營銷”，持續發揮助力作用，幫助企業無限放大會員營銷效果。
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