圈層營銷怎么做？鉆石世家七夕專屬直球來打樣！
七夕，作為本年度愛情經濟的最后一個大型節點，是打造品牌主陣地，樹立品牌形象及輸出品牌價值觀的絕佳時機。七夕消費市場，更是各大品牌的必爭之地。如何在日趨同質化、碎片化的內容中另辟蹊徑，讓消費者記住、認可，最終達到消費目的，并沉淀為品牌目標圈層的忠實用戶，成為品牌營銷的新思考。
本次七夕同樣是鉆石世家20周年“廿戀不忘”系列活動中的重要節點，品牌方別開生面，提出“入圈即是破圈”概念，對用戶打出專屬直球，通過打造“全城寵粉”活動，通過人際傳播吸引更多用戶入圈，建立起品牌與用戶的雙向認同感，圈層營銷被玩出新花樣。“豐巢智能柜品牌跨界事件”、全域話題傳播，將七夕中“愛”的定義拓展——給另一半的愛、給家人的愛、給老友的愛、給自己的愛，以及鉆石世家給會員的愛，全網8000w+的話題討論量說明品牌在讓消費者感受到專屬節日氛圍的同時，對愛不忘，對鉆石世家不忘，成功種草鉆石世家“廿戀不忘”系列產品，成功積淀下鉆石世家專屬品牌資產。
直球一：拒絕繁瑣，吸引圈層流量
品牌跨界聯合豐巢智能柜，低門檻贏得高流量
人類學家羅賓·鄧巴提出：一個人維持穩定人際關系的人數上限最多為150人左右。那么，將活動傳達給核心用戶圈，在口碑良好的前提下，通過他們的人際關系網進行傳播，則可以獲取性價比更高的“自然流量”。
在如今線上線下購物都免不了湊滿減、算打折的大背景下，鉆石世家抓住當下消費群體追求簡單高效、關注度碎片化特征，在七夕戰役中推出“時光換鉆”“掃碼送鉆”“告白送鉆”三大活動：互動門檻低，互動回報率高，在已有會員群體中建立起良好的口碑，并將活動分享給更多潛在入圈用戶。
鉆石世家此次活動更偏向于通過簡單直接的玩法展現誠意，且內容覆蓋全年齡段：無論是20年前就購買過鉆石世家的忠實客戶，還是近幾年關注鉆石世家的生力軍，或是因為本次活動“入圈”的新消費群體，都能參與其中。操作難度低、覆蓋范圍廣，成功打造熱點事件，自然搏得高流量。
直球二：以愛換愛，建立圈層認同
線上線下活動主打“感情牌”，創造七夕專屬儀式感
“圈層”對大多數人來說，是一種歸屬感的實體化?！叭肴Α钡倪^程，其實是品牌與消費者以心換心的“雙向奔赴”，當消費人群感受到自己與品牌的共性，二者的標簽在消費品中得到了統一，他們便會主動“入圈”。
作為鉆石世家20周年系列活動之一，本次七夕活動“廿戀不忘”的大主題延續，繼續深化用戶對品牌的歷史及調性認知，運用“時光煥鉆”核心機制，打出“感情牌”。借此機會，鉆石世家線上UGC故事征集，引發全網關于“時光與愛”的熱烈討論；線下“豐巢時光鉆石禮盒事件”全城寵粉創造七夕專屬儀式感，成為全民打卡熱點事件。從線上引流到線下，吸引更多與品牌價值觀相符的顧客“入圈”。
作為當代年輕人最常“種草”的兩大平臺，小紅書和抖音在影響消費決策的過程中有著不可或缺的作用，而微信公眾號作為私域傳播平臺，對精準投放有重要作用。鉆石世家深入分析平臺傳播規律，采取了不同的營銷策略：小紅書KOC情感故事分享，抖音KOL劇情+廣告輸出，微信公眾號“告白送鉆”活動，成功引發大量群體共鳴，吸引入圈的同時增強了用戶粘性。
線上全域話題的熱孵化促進了線下流量的增長。本次活動的兩大線下活動現場：豐巢柜及鉆石世家實體門店，不僅承擔了成果轉換的功能，更是鉆石世家的線下用戶現場，鉆石世家與用戶之間的真實觸點，讓“專屬感”更為強烈，豐巢智能柜及線下門店直接拉近了品牌與用戶、用戶與用戶的親密關系，讓大家彼此“看見”，成為“入圈”催化劑。
直球三：打造精品，強化圈層共識
20周年限定“廿戀不忘”系列產品種草，提升用戶忠誠度
一切營銷的最終目的是創造價值，銷售產品。鉆石世家七夕營銷戰役成功為品牌賦能，增加了品牌文化在核心用戶圈中的濃度，為消費者創造了心理價值，為產品創造了文化價值。鉆石世家20周年限定“廿戀不忘”系列產品就在本次活動中大放異彩。
“廿戀不忘”系列，和本次“時光煥鉆”主題相輔相成。“廿”所代表的“20”，不僅是鉆石世家陪伴用戶的時長，也是“愛你”的諧音，它可以是對伴侶的愛、對家人的愛、對朋友的愛、對自己的愛；主推產品極慕之光擁有獨特八邊形造型，鏤空設計更顯時尚。采用獨特恒動原理鑲嵌的美鉆隨心躍動，耀眼十足，光芒流轉，永恒璀璨，每一處都藏著專屬的浪漫巧思，更讓人領悟到“時光與愛”的含義。
這款產品不僅在小紅書、抖音上獲得了大量KOC、KOL的好評，收獲了眾多粉絲的響應，將他們沉淀為本次鉆石世家品牌戰役的核心資產；包括沈月、于文文、蔣夢婕在內的明星也戴上同款產品，閃耀七夕。
通過優質產品和品牌價值的相互作用，鉆石世家的七夕營銷戰役讓二者都更深入人心，在提升核心圈層忠誠度的路上邁出重要一步。
結語
20周年，鉆石世家已經準備好邁上新的臺階，本次七夕戰役即是重要標志：從吸引入圈、建立圈層認同到提升核心圈層忠誠度，鉆石世家此次品牌戰役的“直球”方式，拒絕套路，向消費者展現出品牌對圈層營銷所持的真誠態度。
七夕“廿戀不忘 時光煥鉆”主題再次深化了市場對鉆石世家品牌文化的認知，以“時光煥鉆”為核心機制，種草“廿戀不忘”系列為衍生內容的活動方式，將“七夕”這個對大多數情侶來說意味著消費的節日，賦予“品牌愛的回贈”新內涵。針對會員的活動，更是讓老用戶直觀體驗到了專屬的浪漫氛圍，增強品牌文化認同感，在核心圈層投下一粒石子，泛起的漣漪影響潛在用戶，一舉三得，何樂不為？
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