抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)：將標配玩成高配，讓食品生鮮更“對味”
“萬物皆可直播”的論調(diào)早已不稀奇，“直播+”的模式也不再新穎。得益于直播強大的變現(xiàn)能力，以及突破時間、空間的場景塑造性，直播早已成為各大電商平臺，乃至各行各業(yè)的營銷“標配”，食品生鮮行業(yè)作為剛需、高頻消費市場，更是與直播結(jié)下了不解之緣。
從垂直電商，到前置倉、店倉一體化、再到社交電商、社區(qū)團購，食品生鮮和電商、直播碰撞出了各式各樣的火花。但無論衍生出多少形態(tài)的創(chuàng)新模式，潛力如何巨大，食品生鮮的營銷很“燒錢”都是玩家們的共識，這既是行業(yè)痛點，也是制約食品生鮮類電商的瓶頸。
告別“燒錢”玩法，讓食品生鮮更“鮮活”
為了破局，各大電商平臺，從價格、品質(zhì)、物流等多個方面著手，使勁渾身解數(shù)，但“換湯不換藥”的促銷除了讓消費者“審美疲勞”，并沒有從根本上改變現(xiàn)狀。極為注重品質(zhì)與體驗的食品生鮮，到底如何才能在直播這片競技場上釋放出萬億市場的巨大潛能？
抖音電商食品生鮮行業(yè)在抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)上圍繞“抖音電商，發(fā)現(xiàn)懂你的好物”心智，以#這一口，很對味#為主題展開的拓維打法，將“直播+食品生鮮”從標配玩成了“高配”。抖音電商食品生鮮聚合優(yōu)勢資源，助力商家提升經(jīng)營建設(shè)能力；聯(lián)動消費者，將產(chǎn)品品質(zhì)可視化，消費過程場景化，消費需求精細化，消費體驗趣味化，使“抖音電商食品生鮮”成為一種新的生活方式，助力消費者追求美好生活。
值得一提的是，抖音電商食品生鮮的整個營銷鏈路中，商城玩法成為不可缺少的一環(huán)。消費者在興趣的驅(qū)動下“逛”內(nèi)容，在活動主會場以及抖音商城內(nèi)做消費決策，整體消費體驗更完整、順暢、舒適、便捷。同時，抖音商城的資源位還成為了商家的另一營銷“利器”，與商家活動“強強聯(lián)合”，既強化了營銷聲勢，又提升了消費者的優(yōu)惠力度，為消費者帶來了切實的利好。
以七大玩法+視覺占領(lǐng)破局，實現(xiàn)營銷拓維
以“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”這一匯集了優(yōu)勢資源的現(xiàn)象級流量IP為基本盤，抖音電商食品生鮮推出#就是這個味#話題標簽，創(chuàng)新“直播間玩法、短視頻玩法、特色日玩法、商城玩法、中秋項目、拉新玩法、支付玩法”七大玩法，打破傳統(tǒng)“人、貨、場”路徑關(guān)系，精細化助力商家釋放產(chǎn)品優(yōu)勢，探索流量玩法，提升銷量，并精準狙擊目標群體，實現(xiàn)場景轉(zhuǎn)化，打造潮流、奇趣消費新趨勢。
七大玩法不僅模式多樣，契合不同商家營銷需求，使他們的產(chǎn)品更“對味”市場，還能從多個維度滿足不同消費者的個性化需求，使每一位消費者都能在這里找到“對味”的好貨。
此外，抖音電商食品生鮮還以行業(yè)、品類為劃分，將消費場景具象化，定向輸出大量視覺海報，營造活動氛圍，打造用戶關(guān)注點、記憶點，以占領(lǐng)用戶視野，吸引用戶參與，最終實現(xiàn)各個營銷子活動之間的串聯(lián)，形成矩陣聲勢。
得益于七大玩法和視覺策略的造勢加持，抖音電商食品生鮮成功將“對味”這一關(guān)鍵點植入用戶內(nèi)心，觸發(fā)用戶共情，實現(xiàn)了營銷活動的品銷合一。具體來說，抖音電商食品生鮮的“對味”表現(xiàn)在四方面。
聲勢浩大，氛圍熱烈，這波熱度“對味”
一方面，平臺傾斜優(yōu)勢資源，為龐大流量基數(shù)的頭部達人直播間以及高潛力優(yōu)質(zhì)商家提供和流量、宣發(fā)、熱點造勢等支持，以擴大其直播間聲量，助力各大直播間實現(xiàn)高增長；另一方面，平臺設(shè)立賽制，以流量為激勵，激活各直播間活動參與熱情，營造濃郁營銷氛圍，在大范圍內(nèi)形成浩大營銷聲勢，同時為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和地標性區(qū)域產(chǎn)品打造溯源專場，滿足市場需求，助力地方區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
同時，抖音電商食品生鮮將內(nèi)容、產(chǎn)品、社交、娛樂深度融合，在大主題下再設(shè)子話題“就是這個味”，聯(lián)動消費者與商家共同創(chuàng)作趣味視頻，給予后置獎勵。雙向發(fā)力下，食品生鮮被串聯(lián)于各個場景中，成功實現(xiàn)場景轉(zhuǎn)化，讓消費者在玩中購，購中玩，體驗感更舒適愉悅，而商家也借此可以積淀更多流量，并獲取一定的用戶認知度。
精細化滿足用戶需求，就是要“對味”
在整場活動中，抖音電商食品生鮮還幫助商家進一步匹配目標群體，同時幫助消費者縮短決策鏈路，更高效、便捷找到自己需要的好物。當然，創(chuàng)意營銷固然新穎、有趣，能帶給我們不一樣的消費體驗和驚喜的營銷成果。但創(chuàng)意只是形式，本質(zhì)仍然要回歸營銷。
因此，抖音電商食品生鮮還給出了預售、跨店滿減、新人一分購、超值購、秒殺頻道等看似“老套”，卻簡單直接的實惠。觸目可及的實惠，能直達人心，瞬間激發(fā)消費者的購買欲，也能將活動的熱度推向又一輪高潮，引發(fā)新的爆點。
除了實實在在的利好，抖音電商食品生鮮還總能洞察到人們藏在消費需求后的情感所需。比如“對味”中秋節(jié)。團圓是刻在中國人DNA里的情愫，也是各式營銷活動不能錯過的重要節(jié)點。相較于傳統(tǒng)節(jié)日營銷里簡單粗暴的促銷模式，抖音電商食品生鮮行業(yè)針對節(jié)日特定商品月餅、蟹設(shè)立了專項補貼，同時設(shè)置商家視頻帶貨爭霸賽，達人視頻帶貨投流賽等玩法，通過“賞味中秋季”“石榴又紅了”等短視頻話題呼應(yīng)大主題，渲染熱烈節(jié)日氛圍，為垂直類目商家提供大量的流量、補貼支持，幫助其在中秋營銷中實現(xiàn)短時爆發(fā)，取得不俗收益。
而消費者，也能借此買到更實惠的產(chǎn)品，享受到更豐富有趣的消費體驗。
“對味”營銷，讓抖音電商食品生鮮火了
突破傳統(tǒng)“人，貨，場”關(guān)系局限，創(chuàng)新場景營銷，雙向營銷供應(yīng)鏈上下游，聯(lián)動激勵消費者共創(chuàng)興趣內(nèi)容，精細化運營產(chǎn)品，靶向滿足消費者需求，抖音電商食品生鮮行業(yè)成功讓“抖音電商，發(fā)現(xiàn)懂你的好物”這一心智深入人心，也讓抖音電商成為一眾消費者首選的食品生鮮購買渠道。
數(shù)據(jù)顯示：截止8月16日11時，抖音電商食品生鮮#就是這個味#話題播放量已達13.5億次，聲量、熱度、話題度屢屢攀高，成為“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”期間一大亮點。
洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，緊跟市場需求變化，幫助食品生鮮上游品牌高效匹配目標用戶，借力、借勢全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，以豐富的營銷模式“對話”消費者，激發(fā)用戶消費需求，強化互動，以新穎有趣的內(nèi)容場景觸發(fā)新的爆點，解鎖新的玩法策略，實現(xiàn)“品牌助力”“沉積用戶”的雙重效益，抖音電商食品生鮮成功打造出了一部精妙的營銷范本，為食品生鮮行業(yè)的線上營銷拓展了思路，提供了新的參考路徑。
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