首播創(chuàng)下39萬GMV,洗浴按摩行業(yè)如何做好短視頻本地生活直播？
我們都知道，直播是短視頻平臺切入“本地生活板塊”的一大利刃。只有用戶看到的本地生活類內(nèi)容越多，才會有越多的用戶完成從線上到線下的體驗，進(jìn)而吸引越多的商家參與到整個營銷生態(tài)，從而實現(xiàn)生態(tài)的良性循環(huán)。
近日，合作伙伴中一位洗浴按摩行業(yè)商家，在7月30日首播當(dāng)日就創(chuàng)下了39萬GMV的佳績，累計觀看2.5萬+ ，評論數(shù)達(dá)7k多。那洗浴按摩商家如何做好短視頻本地生活直播呢？今天，筆者就從前期人員準(zhǔn)備、直播套餐與活動、直播宣傳預(yù)熱、直播物料準(zhǔn)備等多個方面來和大家具體聊一聊~
前期人員準(zhǔn)備
在人員分配上面，我們建議進(jìn)行以下分工：
場控：用于運(yùn)營玩法動態(tài)調(diào)整、公屏回復(fù)、直播間突發(fā)情況應(yīng)對、人員調(diào)度；
中控：熟悉SOP腳本、配合主播引導(dǎo)觀眾下單、講解、數(shù)據(jù)匯報；
投流人員：主要做廣告投放；
運(yùn)營：直播預(yù)熱準(zhǔn)備、達(dá)人培訓(xùn)、制作腳本等；
主播：熟悉SOP腳本、引導(dǎo)觀眾下單、解答觀眾問題；
副播：熟悉SOP腳本、引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間及互動；
直播套餐與活動
關(guān)于直播商品，我們可以從引流品、常規(guī)品、盈利品三種套餐形式進(jìn)行設(shè)置。
引流品：可為門店帶來流量的產(chǎn)品，需要用價差作為吸引力。比如這樣設(shè)置：精品足部修捏刮不限時，原價152，直播價69元；頭肩頸放松50分鐘，原價161，直播價59.9。
常規(guī)品：滿足多數(shù)消費(fèi)需求，保持利潤平衡的品類。比如這樣設(shè)置：肩頸背腰精油SPA 50分鐘，原價221，直播價98元；國學(xué)中式全身按摩60分鐘，原價231，直播價98元。
盈利品：高毛利，具備一定消費(fèi)需求，可為門店創(chuàng)造利潤的商品。比如這樣設(shè)置：意境采耳+全身按摩85分鐘，原價331，直播價198元；全身舒緩油壓SPA 60分鐘，原價321，直播價168元。
關(guān)于活動，可以采取互動抽獎、全場下單送好禮等方式。當(dāng)然我們還可以附加一定的條件，如到店核銷所抽取獎品，到店發(fā)視頻領(lǐng)禮品。
直播宣傳預(yù)熱
做一場直播之前，進(jìn)行預(yù)熱宣傳是必須的。通過直播預(yù)熱進(jìn)行造勢，能夠讓更多的人進(jìn)入直播間觀看直播，提高直播的關(guān)注度。商家可以通過微信、短視頻、線下門店，線上線下相結(jié)合的推廣方式做宣傳，以便覆蓋到更多人群，搶先占領(lǐng)市場。
這里，想重點再向大家強(qiáng)調(diào)下在短視頻平臺的宣傳模式。相對于其他方式，視頻平臺突破了地理范圍的限制，視頻可以自主傳播，傳達(dá)給更多的人。那如果商家讓店內(nèi)員工和顧客幫助宣傳門店視頻，就會形成巨大傳播之勢，該洗浴商家就達(dá)到了這一目的。該商家通過使用餐短視頻裂變工具，讓到店顧客發(fā)自主幫忙發(fā)布了店鋪視頻，并且利用裂變工具的【員工二維碼】調(diào)動了員工發(fā)視頻的積極性，員工們也宣傳起了門店。
直播物料準(zhǔn)備
直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，直播間背景類型：LED背景、景片背景、虛擬背景、實體店背景、外場背景等。
? 虛擬背景
（綠幕/藍(lán)幕）是常見的直播背景，餐飲、到綜、酒旅類目皆可通用。
虛擬背景的制作要遵循搭建原則：突出主題產(chǎn)品，一秒吸睛。背景要有商品圖片吸引，通過提前準(zhǔn)備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點。
? 實體店背景
進(jìn)一步還原真實場景，給用戶以信任度提升，避免“踩坑”，重點展示出店面環(huán)境和服務(wù)內(nèi)容，即：所見皆所得。
從洗浴按摩行業(yè)來看，整體市場分散度高，行業(yè)細(xì)分，但是能孕育出千億級市場體量，具有典型的“小行業(yè)、大市場”特征；且行業(yè)大量商家未進(jìn)行有效線上運(yùn)營，線下轉(zhuǎn)線上市場潛力巨大。合作伙伴們?nèi)绻c本地洗浴按摩商家達(dá)成合作，也將會是一筆不小的收益！
本地生活解決方案-原生團(tuán)購，通過門店經(jīng)營、營銷工具、數(shù)據(jù)中心等能力，助力商家實現(xiàn)成效經(jīng)營。商家可以在上面上架團(tuán)購套餐，之后產(chǎn)品隨著短視頻、直播展現(xiàn)給用戶，從而快速幫助商家變現(xiàn)。
本地生活行業(yè)前景巨大，面對這樣的潛力市場，不確定不加入嗎？
對本地生活業(yè)務(wù)感興趣的小伙伴可私信（找dgshqxcx）具體溝通~
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