Champion上場，抖出C引力！
近兩年，不少品牌依托抖音平臺飛速成長。很多在疫情期間，迅速轉移線上獲得成功，越過不少競品成為標桿。所以越來越多的品牌在入局抖音，期待一個新的突破，尋求增量和新客。重視直播和銷量轉化的同時，興趣電商也要求我們內容做出創意，畢竟沒有內容承載的賬號最終肯定凋亡。在做社媒代內容運營這兩年，Champion是我們運營比較成功的一個項目，去年獲得了TMA的短視頻營銷銅獎，今年剛獲得了TopDigital的短視頻營銷金獎。這里淺析一下項目情況~
背景與目標
中國潮流鞋服市場競爭空前激烈，前有國際巨頭品牌阿迪達斯、耐克憑借多年運營品牌勢力不減，后有眾多本土潮流運動品牌隨國潮興盛而快速崛起。年輕用戶群體，尤其是Z世代更愿意選擇有個性有態度的服飾品牌，有效構建起新一輪的品牌認知度成為破局關鍵，CHAMPION亟需強塑用戶心智壁壘。
另一方面，近年來社交媒體經歷高速發展，常規雙微運營的影響力式微，以娛樂化內容生態為主的抖音平臺以日活6億成為巨大的潛力流量入口，品牌有機會搭載平臺興趣分發的流量機制，高效觸達潮流鞋服品類興趣TA，并用內容攻占用戶心智。品牌有望借勢與同行競品拉開差距，實現“彎道超車”，從而在中國市場實現業務量與話語權擴張。
2021年4月，CHAMPION官方賬號正式開啟抖音平藍V運營。
目標1：實現CHAMPION品牌形象全面升級，提升社媒平臺的品牌聲量；
目標2：用內容撬動平臺流量，抓取潮流興趣年輕TA；
策略與執行
1、傳遞品牌本土化精神內核，煥新消費者認知；
Be Your Own Champion的中國翻譯是“冠軍，就是我這樣！”，挖掘“自由、熱情、隨性”三大精神特質作為溝通的主基調，再從本土用戶熟悉的潮流元素、生活話題兩大類文化土壤中，深挖創意素材，以短視頻為載體傳達品牌精神。
2、最大化表現品牌“美式復古”為基調的VI屬性，呈現多元自由的創造力，吸引核心潮流用戶的關注；
①日常搞怪視頻，用創意穿透興趣TA；
②個性化結合傳統節日節點及國民話題，用內容搶占平臺流量；
③視覺層面，精細化定調選題、場景、模特、后期，構建高辨識度品牌欄目合集；
3、搭配商業化工具實現營銷鏈路的貫通與消費者的進一步留存、轉化（保密數據，暫不公開）
核心亮點
1.更新品牌價值傳遞方式，利用符合抖音生態的趣味化元素及選題逐步放大品牌影響力，為品牌開發更加豐富的當下流行運動興趣場景，實現內容“去同質化”；
2.實現自造IP“好運虎虎來”營銷引爆，吸引了大量潮流愛好者，從價值吸引、運動場景滲透、潮酷卡點形式吸引等等方面，實現對精準人群轉化；
3.靈活運用定格動畫、互動玩法等，幫助品牌實現獨特風格完整建立，達成站內綜合影響力提升；
營銷效果（部分保密數據，暫不公開）
1.2021年4月至今，CHAMPION抖音話題綜合聲量破2億，發布51條原創內容，總計獲贊達52W，單條平均播放20W+（最高單條播放18766W），通過“運動”“穿搭”“時尚”“街舞”等垂直標簽，快速打造品牌形象，搶占服飾鞋服類目流量；
2.高效實現聲量轉化，快速漲粉并為直播間引流；后臺粉絲活躍度高，男女性比例均衡，核心集中一線沿海城市；
3.2022CNY期間圍繞新品#虎虎系列，內容Campaign在新品1個月宣發期內總計完成7條主題內容，實現1984.7W播放聲量擴散（引流次級話題#Champion虎虎系列2004.9W播放，三級話題#好運虎虎來1098W播放），官方賬號單平臺互動數據累計7W+，Campaign期間利用內容撬動了直播間虎虎系列銷售額激增。
了解更多可私信，也可關注小紅書個人賬號：孔葵拉
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）