零成本傳播策略：6招教你打造爆款產品
作者：獨孤傷 來源：鳥哥筆記
我們做增長往往關注一件事，即用戶的增長，但這基于的是最核心的產品或最希望用戶付費的產品去做的。
而更多時候，我們更應該重視但卻容易不擺在眼前的，是忽視幫助你實現總體用戶增長的那些產品該如何增長。
舉個例子，教培行業最主要的增長是長期班的增長，我們叫招生。
這個就需要招生用的產品，也就是比如短期班、講座、微課之類的“流量+轉化”型產品，而這些產品的增長，很容易不被重視，很多人僅僅是開個課、寫寫軟文，找個渠道就推出去了。
這樣做肯定是不行的，它的結果是用戶增長緩慢，流量過度浪費。
那要怎么解決這個問題？《熱點》這本書給了一些思路，而筆者也將自身經驗與此書中內容結合，提供6個可行的辦法。
一、讓用戶分享
第一個辦法就是讓用戶主動傳播產品，也就是分享，而分享的首要前提是產品具有分享基因，即能激發用戶分享的欲望。
不過，一般情況下，人們是不愿意分享的，即使產品非常好。
真是這樣嗎？有兩個數據可以證明：推特每31條才轉1條，臉書分享率只有0.5%。
可見每個人都很吝嗇，那要怎么激發用戶的分享欲望？有這五個特性即可。
（1）實用性，因為人最愿意把有價值、有思想的內容傳播給其他人。
（2）標榜自己，因為70%人認為，分享是為了讓別人更好了解自己，知道自己關心的事物。
（3）強化和培養關系，80%人在分享是為了與一些人保持聯系。
（4）實現自我成就，換言之就是得到別人的點贊和評論。
（5）參與公共話題，即通過證明自己關注社會和時事，獲取存在感。
這五個特性其實反映了用戶的兩種需求，社交和炫耀，只要把握好這兩個需求，主動傳播將不是問題。
至于怎么做，可以考慮三點：
（1）增加談資，即文案上或主題上有較強話題性或趣味性，增加傳播度。
（2）競賽機制，增加分享排行榜之類的機制，設置相應的獎勵措施，帶動用戶傳播。
（3）打造專屬，規定分享多少人才有獲得產品的某種權限，比如全額優惠、獎勵金等。
案例：裂變作為流行的分享手段，其就使用了上述三點，比如圈外同學最近的音頻課，就設置了“分享多人才能聽課”的門檻，并在文案上突出“標榜自己”的特性，即讓別人知道自己努力在職場上取得成績。
二、建立鐵桿社群
傳播不僅是讓用戶更愿意分享，還要找到一群更愿意分享的用戶，換句話講，就是培養核心用戶，而由他們組建的群就是鐵桿社群。
在鐵桿社群里，每個核心用戶都會積極主動傳播介紹你的產品，這是因為他們是產品的核心使用者，對你的產品信任且喜愛。
那么，這些核心用戶有多大能量呢？
美國一個報告顯示，某品牌通過社交媒體傳播，超三成的用戶會增加對這個品牌的購買，并且會扮演傳播者的角色。
傳播效果怎么樣？一次活動，支持者多的品牌會比支持者少的品牌多出264%的媒體效應。
可見，鐵桿社群是產品增長初期非常重要的助力，那么，該怎么尋找這些核心用戶，打造鐵桿社群？
首先，必須和用戶建立足夠的信任，這是最根本和底層的邏輯，當然，可以有套路，但要更走心。
其次，制定一個用戶層層升級策略，其做法就是給用戶分級，依次為：流量用戶、普通用戶、中度用戶、核心用戶。
最后，通過三個運營策略讓用戶進行升級：
（1）通過增加宣傳手段和力度讓流量用戶知道你的產品，如果注冊或付費，就變成普通用戶。
（2）通過高質量服務等辦法讓普通用戶增加消費頻率或傳播頻率，比如增加免費福利內容（資料、視頻等），讓普通用戶轉發海報獲取。
（3）通過與中度用戶構建心理認同，即擁有共同價值觀，比如“一起學習”之類的，同時也要給用戶一些期待，以此增加對產品和品牌的認同。
案例：在用戶運營策略上，運營研究社一直都是做得比較好的，其通過審核、付費等方式在用戶進入社群前進行篩選，保證了活躍度和忠誠度。
三、找意見領袖
核心用戶很重要，但還不夠，還需要借助有更大影響力的人，這樣才能實現快速增長。
那要怎么做？這有一個四兩撥千斤且能見效的辦法——“信用借貸”。
什么叫信用借貸？就是找一些比你讓用戶有更強信任感的人，用他們的影響力來增加用戶對你的信任。
也就是找名人或大V站臺和背書（幣圈深諳此套路），具體有4步可參考：
（1）列出一份意見領袖名單，這些意見領袖要和你產品的目標用戶相關。
（2）給意見領袖輸出價值，建立良好關系，比如宣傳時引用或轉發他們的話。
（3）想辦法與意見領袖建立互利互惠的合作方式。
（4）在上一步基礎上向意見領袖發出真實邀請，建立深度合作。
如果以上4步能很好做到，意見領袖基本會同意合作，幫你站臺或推廣。
案例：區塊鏈行業尤其是幣圈里，大V相互站臺是很平常，而因為有大V做背書，相關活動或課程就變得非常容易傳播，比如著名的三點鐘區塊鏈群。
四、造超級IP
除了找意見領袖，也可以自己打造IP。
而要打造出IP，必須具備三個核心要素：真實、聯系、標簽。
所謂真實，就是要打造長期的人設，即展示給用戶一個真實、可接近的的人。
所謂聯系，就是和用戶之間要不停互動，給他們輸出實際價值。
所謂標簽，就是讓用戶對其有清晰認知，且認知標簽不能超過三個，不能復雜，并且要不斷強化它們。
知道了這三個要素，就要通過執行來打造你的IP，這個過程有7個步驟。
（1）找到擅長且獨特的領域。
（2）保持長期一致的人設。
（3）努力做到該領域的頭部。
（4）努力與該領域的其他知名人物建立聯系。
（5）對用戶真心付出，不斷給予超出用戶預期的價值，注意流量用戶的觀察。
（6）更努力輸出有價值的內容。
（7）創造情感粘性。
以上如果做好了，基本可以達到及格，而剩下的，就要看你的天分了。
五、多渠道宣傳
除了讓用戶主動分享，增加產品曝光的方式還有很多，而最主要的，就是多渠道宣傳，宣傳方式主要有兩個，免費推廣和付費推廣。
免費推廣，即多平臺分發，而分發的原因也很簡單，就是增加曝光，但其還有一個深層原因，那就是增加信任，因為第三方更可信會增加粉絲對你的認可。
分發操作共五步：定位目標受眾；尋找有吸引力的話題；找到受眾所在的平臺；針對特點渠道創造特定內容；拓展新渠道。
現在比較有效的分發渠道主要有：抖音、知乎、喜馬拉雅、簡書、豆瓣等，以及各細分行業的論壇。
付費推廣，也就是廣告，這是一種價格比較低廉的傳播方式，而且還能提供分析結果，這對傳播的進一步優化有好處。
對于廣告渠道，主要有這么幾個：騰訊社交廣告、今日頭條信息流、百度競價排名、新浪粉絲通、愛奇藝等視頻網站。
這幾個渠道有不同的計費方式，也有不同的受眾，所以在投放時一定要考慮清楚，不能盲目，否則會影響效果。
六、用社會認同
想讓你的產品有更大的影響力，必須善于利用社會認同，即提升信譽度，這里提供九個方法。
（1）宣傳你的產品被權威媒體報道，或者被知名自媒體介紹。
（2）信譽借貸，找名人或意見領袖給你站臺、造背書。
（3）凸顯名人或意見領袖的推薦語，讓其出現在所有可能被人看見的地方。
（4）宣傳品牌獲取的權威榮譽，或講師的優秀履歷等。
（5）全力發動自己擁有的渠道，讓他們轉發和評論你的產品，尤其是起步期。
（6）備好馬甲，創建用戶評論，尤其是第一條，它決定整個評論區走向。
（7）公布用戶人數，尤其是在歡迎語，比如“歡迎你是第XXXXXX位”。
（8）收集評論區的好評或者微信群評價截圖，在落地頁上進行展示宣傳。
（9）公布你服務過的高端客戶，或者合作過的知名企業，在醒目位置展示。
案例：很多知識付費產品喜歡用社會認同的手法，比如下圖樂樂課堂的某個課程，“已團22.7萬件”，實時滾動的團購成功的用戶，展示出的用戶評價，都產生了從眾效應，讓用戶快速下單。
結語
作為從事增長工作的人，傳播是很重要的一塊，甚至是最主要且核心的那一部分，必須好好重視。
而《熱點》這本書基本把產品傳播的套路說得很清楚，剩下的就看怎么去做。
也許，按照這些套路，真的可以打造出屬于你的爆款產品，你說呢？
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