這個夏日加油計劃里，藏著一條品牌平蓄促收的增長“輔助線”

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舉報 2022-08-01

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永晝晴夏，抗疫形勢持續向陽，與此同時，“后疫情時代”的大眾消費市場，也正在積極尋回元氣；而各路品牌此刻的表現，則是最明顯的市場信號。

品牌們正在加油。

一、為平蓄期品牌們增長打氣助力？這個“夏日加油計劃”背后是……

無疑，任何品牌都看重“增長”。然而，此前受疫情沖擊、經營不確定性增加，品牌們上半年度的增長計劃或多或少已受影響，下半年增長壓力陡增，品牌們愈發迫切地謀求更加有力的增長抓手。

如何打開電商營銷思路，有效實現品牌的電商營銷引流、集中提升品牌營銷質量和流量利用效率，也成為品牌們迫切關心的問題。

近期阿里媽媽推出的「夏日加油計劃」，或可作為一例思路參考。

阿里媽媽此次「夏日加油計劃」，是專門針對后疫情時代品牌在這一輪“平蓄期”內的經營環境變化和增長需求特點，提供各方面的疫后專項經營扶持，從廣告產品政策、平臺流量投入、平臺傳播投入等多方助力商家經營，旨在提振品牌在淘系的經營信心，助力品牌拉動生意規模。

據了解，此次阿里媽媽「夏日加油計劃」的單品牌合作通道，將首先向集團品牌及新品牌開放，分為集團品牌專場和新品牌專場。除了提供日常商業化合作資源之外，這項疫后專項經營扶持計劃，還將額外給到“站內流量曝光”和“品牌聯合營銷曝光”，通過最簡單的激勵方式，給到廣大受疫品牌更多的支持和激勵，降門檻，解壓力，提振信心，彰顯平臺溫度。

而綜觀此次「夏日加油計劃」，更加直觀的感受或許是——在“平蓄期”間努力謀求人群資產蓄水的品牌們，將從中看到一條簡明扼要的“輔助線”，為時下品牌所面臨的增長挑戰，導入一個思路清晰的解法。

二、有溫度的增長“輔助線”，從創意定制、互動組件到營銷IP

一方面，面向集團品牌，此次「夏日加油計劃」全新開放了“品牌特秀超級聯投”創意定制服務和“天貓大牌集團日”定制創意組件功能。

“品牌特秀超級聯投”，主要基于阿里媽媽廣告產品“品牌特秀”2、3幀聯投的能力進行創意打造，用更生動、連貫的產品創意實現品牌創意推廣，活動還特別申請資源免費給到品牌進行實際的投放，讓創意真正在阿里媽媽產品中進行展示，打開商家的資源投放思路。

此外，參與“品牌特秀超級聯投”的集團品牌，還將獲得額外的配套傳播資源，即：此次在「夏日加油計劃」中所產出的品牌定制創意，將被納入一個主題定為“后疫情”大暑快意生活的完整長片，發布在大眾傳播平臺，從而進一步幫助品牌擴大營銷傳播聲量。

而“天貓大牌集團日”定制創意組件功能，則是原有“天貓大牌集團日”針對集團品牌客戶實現集團人群流轉、深度交互”訴求的進一步升級，為此首度開放了定制創意組件——“集團日超級互動組件”，即通過任務獎勵機制引導用戶主動觸發品牌深度交互，為集團品牌定制打造專屬于集團自己的互動城，幫助品牌消費者深度運營，建立品牌心智。

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這個超級互動組件，具備4大核心優勢：第一、組件內置10大任務模式，能夠引導用戶主動觸發品牌深度交互，并提供集團品牌人群的跨店鋪流轉；第二、組件免費向合作天貓大牌集團日的品牌客戶開放，同時提供個性化設計服務；第三、組件專為集團品牌定制，具備豐富的品牌心智展現形式；第四、組件后臺能為品牌提供消費者互動指標和運營指標的數據支持。

顯然，致力于突出放大“互動”屬性的“天貓大牌集團日”定制創意組件，能夠幫助品牌與消費者之間快速建立一個氛圍愉悅、有趣的對話場域，推動品牌和目標客群加速形成有效溝通，增進感情濃度，同時還能為品牌的人群資產運營策略持續提供優化參考方向，尤其適合希望深耕會員和粉絲人群運營、希望高效高質提升流量轉化的品牌商家。

另一方面，面對各個消費賽道不斷涌現的新品牌，此次「夏日加油計劃」也攜手阿里媽媽營銷IP“天貓寶藏新品牌”，為新品牌的全景經營助力，繼續致力于幫助新品牌不斷成就爆發式增長。

今年上半年，受疫情等影響，大眾消費市場活力較往年有所滑落，所以，小荷初露的新品牌們所面臨的環境并不友好，正需要更多更有力量的外部資源給予充分賦能，才有望真正站穩腳跟。今年，作為阿里媽媽新品牌經營加速的第一陣地，“天貓寶藏新品牌”專門設計了3大視角五大舉措，希望幫助2600個新品牌找到增長可能性，發現品牌迭代高質量增長模式。今次，對于眾多尚在摸索前行的新品牌而言，它們也將能借力阿里媽媽「夏日加油計劃」，并有望利用“天貓寶藏新品牌”的營銷IP勢能，提升曝光，提振聲量，提高品牌營銷質量，擴展品牌流量池，由此初步完成新品牌的人群資產原始積累，進而加油、加速、加碼，完成新品牌在后疫情時代的高質量增長。

誠如前文所言，阿里媽媽這一回的「夏日加油計劃」，為平蓄期品牌們增長打氣助力，更圍繞著人群資產蓄水的維度，引領著平蓄期品牌們，為平蓄期品牌們畫出了一條能夠響應品牌需求、創新營銷思維、輔助商家經營、助力品牌增長新思路的“輔助線”——而放在時下市場環境劇烈動蕩的巨大不確定性中，這條炎炎夏日里的“輔助線”，還傳遞著一份來自平臺側的、能夠讓品牌們感到心安的暖心溫度。

事實上，阿里媽媽在日常的經營計劃中，也在持續探索新的營銷活動，為不同階段的品牌提供面向不同人群的定制玩法。

例如，定位新品經營首選陣地的天貓大牌上新日，通過構建一站式新品解決方案，幫助品牌引爆新品最強勢能；定位品牌年度營銷大事件的天貓大牌日，則能夠依托品效合一的全周期經營，助力品牌實現跨越式影響力提升。

除此之外，阿里媽媽還在不斷開拓新玩法、新概念、新場景，運用創新營銷能力，幫助品牌搶占市場注意力，助力營銷破圈。從數字人、數字藏品、數字媒體到元宇宙綜藝，阿里媽媽一直在探索創新內容營銷，尋求可迭代電商的下一代消費體驗入口，為品牌在消費領域發掘新的增量市場。

不久前，阿里媽媽發布2022「經營力」關鍵詞“平蓄促收，確定增長”，這也是阿里媽媽對去年首提「經營力」理念后，對于2022年新消費市場、新供需關系的階段性的經營力新詮釋。換言之，圍繞品牌增長的第一要務，處在“平蓄期”的品牌，日常如何蓄水、如何自造節點，進而擴大人群規模，加深人群關系，從而實現大促更高爆發，提升整體經營力，也正是阿里媽媽尤為關心的母題。

無疑，這一回的「夏日加油計劃」，既是佐證，也同時預示著未來更多更優渥的平臺利好。

至于后續阿里媽媽還將為廣大品牌們的“平蓄促收、確定增長”提供哪些利好，我們不妨拭目以待。

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